Diagnostiquer un fonds de commerce : localisation et environnement

C’est une phase essentielle qui intervient entre le moment où vous repérez un fonds de commerce et le moment où vous décidez de l’acheter. Le diagnostic du fonds de commerce pré-sélectionné déterminera, justement, de la pertinence de la décision d’achat.

Choisir l’emplacement du fonds de commerce : une démarche déterminante

C’est le critère principal à considérer. De la localisation du fonds et du site général de son implantation dépendra le succès de votre projet. Posez-vous les bonnes questions :

• Le local est-il bien situé ?
• Quelle catégorie de clientèle fréquente la zone ciblée ?
• Est-ce une rue commerçante ou en zone touristique ?
• Les commerces avoisinants sont-ils susceptibles de favoriser la fréquentation permanente de la clientèle ?

Autre point à considérer : les éventuels projets d’aménagement prévus par les communes locales. Il serait judicieux d’évaluer l’utilité ou les dommages que de tels projets peuvent apporter à votre commerce potentiel. N’hésitez donc pas à demander conseil et/ou renseignement auprès de l'association des commerçants et de ses représentants.

L’environnement concurrentiel de son fonds de commerce

La question n’est pas de déterminer si concurrence il y a ou non. La présence d’une concurrence est non seulement établie, mais en plus souhaitée puisqu’elle contribuera à dynamiser l’activité. Il est plutôt question ici de déterminer si le marché de consommation (clientèle) est suffisamment large pour tous les concurrents.

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