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Comment négocier avec votre banquier ?
D'instaurrer de bonnes relations dès le départ de votre collaboration avec votre banquier peut s'avérer très utile en cas de difficultés ponctuelles ...
Vous n'avez pas l'âme d'un commercial, d'un négociateur, ça tombe bien car les négociations passe tout d'abord par des basics qui sont tout à fait dans vos cordes.
Ci-dessous quelques-uns de ces basics qui constituent déjà 70% de la négociation avec votre banquier :
Pour entamer au mieux des négociations avec son banquier il faut avant tout soigner le premier contact avec le banquier :
- préparer le rendez-vous et le prévoir le plus tôt possible, avant l'apparition d'un besoin
- éviter de demander un crédit lors du premier rendez-vous
- bien définir les régles du jeu dès le départ avec son banquier
La relation dans la durée est aussi un des points qui a son importance dans la négociation avec son banquier :
- assurez-vous de bien gérer le calendrier défini avec votre banquier
- toujours dire la vérité à son banquier
- toujours éviter le rapport de force avec son banquier
- et bien savoir garder ses distances avec son banquier
Négocier passe aussi par des banalités comme :
- toujours accepter le rendez-vous proposé par un banquier à la recherche de nouveaux clients
- vérifier le niveau de pouvoir du banquier (chargé de clientèle, chef d'agence, ...)
- revoir les conditions régulièrement, au moins une fois par an
En général on appelle son banquier dans l'urgence, ce qui ne laisse pas beaucoup de marge de manoeuvre et on perd du coup son pouvoir de négociation.
Inversez la balance ...
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