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Chiffre d'affaires : définition de Chiffre d'Affaires

Publié le mardi 23 avril 2013

Le chiffre d’affaire (CA) correspond au montant total des encaissements sans frais ou tout simplement tout l’argent rentrant dans les comptes de l’entreprise. On peut également le définir comme le montant hors taxe de l’ensemble des transactions réalisées par l’entreprise avec des tiers dans le cadre de son activité. Mais que révèle au juste le CA et permet-il d’évaluer l’activité de l’entreprise ?

 

 

 

 

 

Définition Chiffre d'affaires (CA)

Le chiffre d'affaires (CA) est la somme des ventes de biens et de prestations de services relevant de l'exploitation habituelle de l'entreprise. Ce montant ne comprend ni la TVA ni les autres impôts liés directement au Chiffre d'Affaires. Les réductions commerciales (remises, ristournes, rabais) sont à déduire du Chiffre d'Affaires pour obtenir le Chiffre d'Affaires net. Le Chiffre d'Affaires est le reflet de l'activité de l'entreprise mais non de sa rentabilité : beaucoup d'activité ou un gros Chiffre d'Affaires ne signifie pas forcément une bonne rentabilité.

L'analyse du Chiffre d'Affaires d'une entreprise doit toujours être accompagnée d'une analyse de la rentabilité.

Chiffre d’affaire et activité de l’entreprise 

Le chiffre d’affaire est souvent considéré à tort comme l’un des indicateurs des performances de l’entreprise. Mais même si l’objectif de toute entreprise est d’augmenter son CA, le plus important est de faire en sorte que les dépenses ne dépassent pas le chiffre d’affaire. Ce qui prime donc, ce n’est pas l’importance du chiffre d’affaire d’une entreprise mais la gestion de son budget et l’état de son bilan.

Le suivi de l’évolution du CA est certes important, surtout à deux niveaux :

  • Les performances des entreprises concurrentes du même secteur d’activité : le suivi du CA des concurrents permet de se situer sur le marché, d’évaluer son activité comparativement à la leur et de les corréler à la performance de son entreprise.

  • L’évolution des charges : si c’est dernières augmentent de manière significative, il faut savoir qu’il y a un moment où l’augmentation du CA peut devenir préjudiciable si l’équilibre n’est plus assuré.

Une bonne maîtrise du CA passe donc par une gestion rigoureuse des coûts qui rentrent en première ligne dans l’élaboration des prévisionnels de l’entreprise.

Optimisation du chiffre d’affaire 

Pour pouvoir faire progresser son CA, il faut agir sur les trois composantes qui le régissent, à savoir le volume, le nombre de clients et le prix. Ainsi il faut mettre en place une segmentation des clients, maîtriser les produits commerciaux et appréhender le risque inhérent à ses choix stratégiques. Il est par exemple possible de cibler une augmentation du nombre de clients par le biais de la publicité. Ceci étant fait, fidéliser la clientèle acquise par le bais d’une relation solide et privilégiée va logiquement conduire vers une augmentation de la valeur des paniers et de ce fait jouer sur le CA.

Il est aussi envisageable de penser à la diversification de ses produits entre moyenne et haute gamme de sorte à répondre aux besoins de ses différents pools de clients.

En somme, sachez que la véritable force d’une entreprise réside dans les bénéfices qu’elle réalise et non dans le chiffre d’affaire atteint. Deux notions à ne pas confondre donc pour garantir la santé financière de sa structure.

 

 

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Les commentaires des internautes

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