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Comment calculer votre prix de vente ?

Fiche Pratique publiée le Jeudi 24 janvier 2013

Calcul prix de venteComment fixer le prix de vente d’un produit et ou d’une prestation et ou d’un chantier en gagnant de l’argent ? Tous les patrons et futurs patrons se sont déjà posé la question. Combien sont certains que leurs prix de vente sont « bons » et leur permettent de gagner de l’argent ? Existe-t-il une méthode infaillible et simple pour y arriver ? C'est ce que nous allons voir dans cet article.


Calculer un prix de vente

Commencez tout d’abord par calculer votre prix de revient (voir fiche pratique : Comment calculer un prix de revient).

Quelle est la différence fondamentale entre prix de revient et prix de vente ?

 

Le prix de revient est le prix en deçà duquel vous ne pouvez vendre sans perdre de l’argent.

Que faut-il ajouter au prix de revient pour obtenir un « bon » prix de vente ?

 

 Dans la décomposition de votre prix de revient vous allez trouver 3 composantes essentielles :

 Les coûts liés aux achats : qui vous donne le prix de revient des marchandises

  • Les coûts liés à la production : qui vous donne le prix de revient horaire
  • Les coûts liés à la commercialisation :


Dans la décomposition de votre prix de vente, les deux premiers vont devoir être pondérés par un coefficient de marge.

 

A quoi vont servir ces coefficients de marge ?

A couvrir tout ce que vous n’avez pas intégré dans votre prix de revient :

  •  Les frais généraux : une grande partie de ces frais ne peut-être directement imputée dans les prix de revient : exemple : l’électricité, le chauffage, le carburant, les loyers, les frais d’entretien, les assurances etc.

  • Le coût salarial des personnes qui ne sont pas liés directement à la production : exemple :personnel de bureau, chauffeur, vendeuse de magasin, commercial de terrain, votre rémunération de patron etc.

  • Le coût des heures improductives des personnels de la production si vous n’en avez pas tenu compte dans le prix de revient

  • Les impôts et taxes : exemple : les vignettes, la taxe foncière, la taxe professionnelle etc.

  • Le coût des amortissements que vous avez réalisés dans votre entreprise

  • Le coût des nouvelles décisions que vous avez prises et qui auront une incidence sur votre résultat : exemple : embauche d’une secrétaire, achat d’un nouveau fourgon etc.

  • Le bénéfice que vous voulez dégager de votre entreprise.

Issus des éléments comptables de votre entreprise, ces éléments représentent un certain pourcentage de votre chiffre d’affaire.

Le bénéfice, lui, doit dépendre d’une volonté du chef d’entreprise qui se doit de l’intégrer dans son projet d’entreprise.

Si votre activité comprend de la vente de marchandise et de la production, vous devez appliquer vos coefficients de marge aux deux composantes  du prix de vente : la vente de marchandises et la vente de main d’œuvre.

Attention : si ce coefficient correspond par exemple à 30 % du chiffre d’affaire, ne confondez pas coefficient de marge et coefficient multiplicateur, c’est à dire ne multipliez pas votre prix de revient par 1.30 mais divisez- le par 0.70 ( 1-0.30%) pour obtenir chacune  des composantes du prix de vente.





Note de cette Fiche Pratique :
6.6 sur 10 note basée sur 19 évaluations.

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Les questions et les commentaires des internautes
  • Prénom ALBERT Nom KOKO WA TEZO Posté le 22 Avril 2014 à 16h01
    Commentaire merci pour vos avis sur le calcul du prix de vente et en donnant la différence entre le prix de revient et le prix de vente. une petite préoccupation: pourriez- vous m'aider sur le calcul de cout de vente dans un environnement de la concurrence parfaite.
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  • nathalie barbon Posté le 8 Octobre 2013 à 18h53
    je désire ouvrir mon salon de coiffure, je ne sais pas comment faire pour calculer mes prix de vente de produit ainsi que mes prestations. quel calcule appliquer? merci
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  • Réseau AGIR Voir la vitrine de ce correspondant Petite-Entreprise.net Posté le 15 Octobre 2013 à 10h18
    Bonjour Madame, Le calcul des prix de vente n'est pas quelque chose de facile, car il doit tenir compte du prix du marché et des couts de fonctionnement de l'entreprise, tous les 2 pouvant fluctuer dans le temps. Les 2 approches doivent se compléter: Il est nécessaire de regarder les prix qui se pratiquent localement dans le lieu ou vous vous installez. Ce recensement doit tenir compte du niveau de service et de prestation, afin de le comparer au votre. Vous pouvez être au-dessus du prix du marché si votre niveau de prestation le vaut, vu du client. La 2eme approche est de calculer puis de maitriser ses couts de fonctionnement. En tenant compte de ses 2 approche vous pourrez calculer le nombre de coupe minimum qu'il faut faire pour que votre salon soit rentable. Au delà, se sera du bénéfice. Au démarrage vous serrez certainement au dessous de ce seuil de rentabilité. Il faut donc prévoir de la trésorerie pour "tenir pendant toute la phase de monter en charges qui prendra plusieurs mois.
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  • King Hamid Posté le 8 Juin 2013 à 23h44
    bonjour : J'aimerais savoir qui fixe les prix au sein de l'entreprise.. Merci d'avance RépondreSignaler un abus
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  • laetitia tribeau Posté le 17 Mai 2013 à 23h19
    Bonjour je suis en création de dépôt vente vêtements enfants, jeux, jouets ainsi que accessoires de puériculture, je suis bloquée par rapport aux prix de vente je ne sais pas comment le définir? comment faire puisque chaque articles est différents et certains porterons une marque et d'autres non? Merci de votre aide.
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  • houssemeddine Trabelsi Posté le 29 Janvier 2014 à 18h57
    Il faut connaitre le prix de la concurrence et puis definir votre prix, je prix de vente dans le domaine de la mode depend beaucoup de la perception du client. Aussi il faut jouer sur les effets promotionnels, alors un prix est fixer haut au debut de la saison, mais doit etre en solde dans les periodes de solde afin de liquider l'inventaire avant l'arriver de la nouvelle saison.
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  • Jean Jacques Posté le 21 Janvier 2013 à 8h27
    J'aimerais savoir qui fixe les prix au sein de l'entreprise.. Merci d'avance
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  • Prosperine Posté le 10 Décembre 2012 à 9h56
    Bonjour Kaici de Bègles Merci de votre remarque. Il est vrai que nous donnons ici les éléments très généraux entrant dans le calcul du prix de vente. Hélas il est très difficile d'établir une seule règle de calcul, car les activités ont toutes leurs particularités. Il vaut mieux, pour avoir une information très précise, consulter un spécialiste de votre domaine. Le calcul du prix de vente dépend aussi du marché, de votre concurrence (qui dépend là encore de votre secteur d'activité). Mais nous essaierons d'être plus précis la prochaine fois ;) Merci et à bientôt sur pe.net.
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  • KAÏCI Posté le 8 Décembre 2012 à 14h07
    Alors question information : vous donnez QUE des questions à se poser. Vous ne donnez aucune méthode chiffrée pour calculer la valeur ( avec des euros !) .Bref tous ces écritures sont INUTILES
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  • Mathieu Posté le 26 Novembre 2012 à 19h26
    Bonjour , Pour répondre à Boris, Le coefficient doit te permettre de passer du prix d'achat net au prix de vente TTC. Exemple: Prix d'achat : 1 € HT Frais réelle/variable 0.20 € marge (ton gain réel ) 0.40 € TVA arrondi à 20% 0.20 € Prix de vente TTC ( 1 + 0.20+0.40+0.20 ) = 2€ donc ton coefficient est de 2. Il faut donc utiliser ce coefficient sur chacun de tes produits pour rester rentable. Si tu descend à 1.8 il faut comprendre l'impact et le volume de vente que tu devra vendre pour rattraper ta marge perdu. A toi de trouver le coef qui te convient à ton commerce.
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  • Prosperine Posté le 2 Septembre 2012 à 23h05
    Nous avons des correspondants spécialistes qui pourront certainement répondre à votre demande. N'hésitez pas à la contacter ! (menu "service d'urgence" ou "trouver un spécialiste"). A bientôt !
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  • TANGAMA ulric Posté le 31 Août 2012 à 9h20
    bonjour j'ai une micro entreprise sur 'ile de la REUNION tout est importer comment gerer ses couts sur la marchandise ? comment calculer la marge de transporte sur la marchandise ? y a t il des methodes
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  • AHOUANSOU boris Posté le 3 Août 2012 à 19h52
    j'ai une quincaillerie qui m'appartient tout ce passe bien mais mon problème c'est comment utiliser mes benefices pour pouvoir augmenter les produits dans mon magasin degager le benefice que je réalise par produit et déterminer la part du benefice qui me revient la part revenant a l'entreprise j'ai 25 ans et mon rêve c'est de reussir correctement mon entreprise donc guider moi
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