Comment calculer votre prix de vente ?

Comment fixer le prix de vente d’un produit et ou d’une prestation et ou d’un chantier en gagnant de l’argent ?

Tous les patrons et futurs patrons se sont déjà posé la question. Combien sont certains que leurs prix de vente sont « bons » et leur permettent de gagner de l’argent ?

Existe-t-il une méthode infaillible et simple pour y arriver ?

Commencez tout d’abord par calculer votre prix de revient (voir fiche pratique : Comment calculer un prix de revient).

Quelle est la différence fondamentale entre prix de revient et prix de vente ?

Le prix de revient est le prix en deçà duquel vous ne pouvez vendre sans perdre de l’argent.

Que faut-il ajouter au prix de revient pour obtenir un « bon » prix de vente ?

Dans la décomposition de votre prix de revient vous allez trouver 3 composantes essentielles :

• Les coûts liés aux achats : qui vous donne le prix de revient des marchandises
• Les coûts liés à la production : qui vous donne le prix de revient horaire
• Les coûts liés à la commercialisation :

Dans la décomposition de votre prix de vente, les deux premiers vont devoir être pondérés par un coefficient de marge.

A quoi vont servir ces coefficients de marge ?

A couvrir tout ce que vous n’avez pas intégré dans votre prix de revient :

• Les frais généraux : une grande partie de ces frais ne peut-être directement imputée dans les prix de revient : exemple : l’électricité, le chauffage, le carburant, les loyers, les frais d’entretien, les assurances etc.

• Le coût salarial des personnes qui ne sont pas liés directement à la production : exemple :personnel de bureau, chauffeur, vendeuse de magasin, commercial de terrain, votre rémunération de patron etc.

• Le coût des heures improductives des personnels de la production si vous n’en avez pas tenu compte dans le prix de revient

• Les impôts et taxes : exemple : les vignettes, la taxe foncière, la taxe professionnelle etc.

• Le coût des amortissements que vous avez réalisés dans votre entreprise

• Le coût des nouvelles décisions que vous avez prises et qui auront une incidence sur votre résultat : exemple : embauche d’une secrétaire, achat d’un nouveau fourgon etc.

• Le bénéfice que vous voulez dégager de votre entreprise.

Issus des éléments comptables de votre entreprise, ces éléments représentent un certain pourcentage de votre chiffre d’affaire.

Le bénéfice, lui, doit dépendre d’une volonté du chef d’entreprise qui se doit de l’intégrer dans son projet d’entreprise.

Si votre activité comprend de la vente de marchandise et de la production, vous devez appliquer vos coefficients de marge aux deux composantes  du prix de vente : la vente de marchandises et la vente de main d’œuvre.

Attention : si ce coefficient correspond par exemple à 30 % du chiffre d’affaire, ne confondez pas coefficient de marge et coefficient multiplicateur, c’est à dire ne multipliez pas votre prix de revient par 1.30 mais divisez- le par 0.70 ( 1-0.30%) pour obtenir chacune  des composantes du prix de vente.

Consultez également :
> Définition : Qu'est-ce que la marge commerciale ?
> Interpreter un devis
> Etablissement et validité du devis
> Devis mentions obligatoires