Accompagnement en gestion et développement des petites entreprises

Cet homme sauve des dizaines et des dizaines de petites entreprises en difficulté. Il est aux côtés des patrons, leur prodiguant des conseils en gestion, en management, en marketing, en commercial.

Il les forme à un logiciel performant et - très important - il assure un suivi mensuel. Disponible et compétent, cet homme est le bras droit, l’expert, le coach et parfois même le confident des patrons qui font appel à lui. Entretien avec Jerry RICCIARELLI un spécialiste de la petite entreprise…

Petite-entreprise.net : Quel sont les principaux clients de JR CONSEIL ?

Jerry Ricciarelli : Ce sont principalement des chefs d’entreprise installés dans le VAR (83) qui ont entre 0 et 20 salariés.

Petite-entreprise.net : Quelles prestations proposez-vous ?

Jerry Ricciarelli : J’accompagne mensuellement les chefs d’entreprise dans la réalisation de leurs objectifs, principalement dans le suivi de gestion. J’interviens également lors de la création d’entreprise ou pour sauver des entreprises en difficultés.

Petite-entreprise.net : Peut-il s’agir de difficultés importantes ? Et est-il parfois trop tard pour intervenir ?

Jerry Ricciarelli : Les difficultés de l’entreprise peuvent être importantes, mais dans 90% des cas, il n’est pas trop tard.

Petite-entreprise.net : A quoi un patron peut-il reconnaître que son entreprise est en difficulté ?

Jerry Ricciarelli : Une entreprise est en difficulté ou en passe de le devenir quand le patron est amené à se poser des questions : Pourquoi je n’arrive pas me payer ce que je voudrais, pourquoi n’ai-je pas de trésorerie, pourquoi ai-je du mal à régler les cotisations, les fournisseurs …

Petite-entreprise.net : Quels sont les arguments qui décident les patrons à faire appel à vos services ?

Jerry Ricciarelli : Ce que je tente de faire comprendre aux patrons que je rencontre, c’est qu’une entreprise ne peut plus se permettre de vivre au jour le jour. Elle doit avoir une vision de ce qu’elle veut devenir. Ensuite je demande au patron s’il est certain que son entreprise est rentable et s’il est satisfait de ses « prélèvements » (de ses gains). Je l’interroge aussi sur ses projets de vie.

Petite-entreprise.net : Pour se sortir de difficultés, suffit-il que l’entreprise ait une clientèle importante ?

Jerry Ricciarelli: Non pas du tout. Il faut d’abord savoir si l’ensemble de ses coûts de revient sont maitrisés, si les taux horaires pratiqués sont les bons. Bien sûr, il faut savoir si les devis de l’entreprise sont rentables.

Petite-entreprise.net : A propos de taux horaire, beaucoup de patrons ne savent pas comment le calculer … Ils se basent sur celui de leurs concurrents…

Jerry Ricciarelli: Il faut définir son taux horaire en fonction des coûts-mêmes de l’entreprise. Il y a des entreprises dont le taux horaire est faible et dont le patron va gagner un SMIC par mois, ce qui n’est pas le but quand on devient patron. Le taux horaire doit être au moins égal aux coûts de revient.

Petite-entreprise.net : Que pensez-vous des logiciels de gestion du type C*** ou E**, souvent utilisés dans les petites entreprises ?

Jerry Ricciarelli : Ce ne sont pas des logiciels de gestion, ce sont des logiciels de devis comptables ou des logiciels de devis factures. Ils ne permettent pas de faire l’analyse de la rentabilité de l’entreprise contrairement au logiciel que j’installe chez mes clients. Il est important de préciser que j’installe également un outil de suivi de trésorerie.

Petite-entreprise.net : Les patrons redoutent énormément les procédures de redressement judiciaire. Quelle est votre position ?

Jerry Ricciarelli : Il m’arrive de rencontrer des patrons dont l’entreprise est endettée au-delà de 20% de son CA. A ce stade, je propose que l’entreprise soit mise en redressement judiciaire. Le redressement judiciaire est considéré par le Tribunal de commerce comme un acte de gestion de la part du patron. A partir du moment où le plan de redressement est accepté par le Tribunal, les remboursements peuvent se faire entre 5 et 10 ans. D’un certain côté, c’est un crédit à taux zéro et donc une chance pour l’entreprise.

Petite-entreprise.net : Il est donc possible de remonter la pente ?

Jerry Ricciarelli : Oui c’est tout à fait possible pour peu que l’entreprise soit accompagnée… Il est important de préciser que 80% des entreprises en redressement et qui ne sont pas accompagnées ne vont pas au bout de ce plan. L’accompagnement permet de ne pas retomber dans ses travers, de ne pas répéter les mêmes erreurs.

Petite-entreprise.net : Que préconisez-vous pour faire face à la crise ?

Jerry Ricciarelli : Il faut réagir mais surtout s’adapter, ce qui plus facile pour une petite entreprise de moins de 20 salariés que pour une grosse PME. C’est un atout, pouvoir appliquer des changements du jour au lendemain. S’adapter c’est être inventif, aller chercher de nouveaux clients. La pire des choses c’est de rester recroquevillé et attendre que ça passe, refuser de mettre de la pub sur son camion, ne pas avoir de démarche commerciale. Le bouche à oreille ne suffit pas en temps de crise.

JR CONSEIL - Jerry Ricciarelli -

Site internet : www.jr-conseil.net

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