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Fournisseur en monopole - Comment négocier les prix avec ses fournisseurs ?

Fiche Pratique publiée le Jeudi 26 janvier 2012

Négocier avec un fournisseur est une tâche assez délicate en soi.

 

Négocier avec un fournisseur en situation de monopole relève plus de la mission impossible que de la simple gestion partenariale. Ce « désarroi » professionnel vient du fait que le commerçant a généralement le sentiment de n’avoir aucun droit à la négociation.

Pourtant, des manœuvres d’approche sont bel et bien possibles.

 

Les dangers du monopole

 

Pour un commerçant (l’acheteur), c’est la fin avant même le début. Le fournisseur étant le seul et unique à offrir tel produit/service, la négociation s’annule d’emblée. Les prix, les délais de livraison, les délais de paiement, la qualité des produits/services… Tous les critères habituellement négociables deviennent dépendant de son bon vouloir. Sans compter que si ce fournisseur unique rencontre des difficultés (voire se retrouve en faillite), votre commerce s’en ressentira forcément, parfois très sérieusement.

 

Les solutions pour négocier

 

  • Impliquez-le.
     
  • Faites-en un partenaire à part entière ou partielle. Dans tous les cas, faites en sorte qu’il partage des objectifs, et surtout des profits. S’il est ainsi impliqué, il sera plus à même de vous accorder un « traitement de faveur ». Ethique de partenariat oblige.
     
  • Limitez-vous au minimum.
     
  • Répondez aux besoins de votre entreprise par le strict minimum. Vous réduirez ainsi vos interactions avec le fournisseur en question.
     
  • Adaptez vos achats.
     
  • Soit en achetant (chez le même fournisseur) des produits/services qui ne soient pas monopolistiques. Soit en effectuant des achats groupés (effet de volume).

 

Pour négocier avec ses fournisseurs voir aussi :

Négocier avec ses fournisseurs, principes et délais

Négocier avec ses fournisseurs, montants et formalités

 

 

 





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