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Trouver des clients - Communiquer


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Trouver des clients et développer sa clientèle

Il ne suffit pas d’avoir une bonne idée et un concept révolutionnaire pour créer une entreprise qui réussit. ...

L’E-réputation, votre image sur le Web

L’e-réputation est devenue, depuis quelques années, un enjeu capital pour l’entreprise. A l’heure du web et de ...

La stratégie de communication d’une entreprise efficace !

La stratégie de communication d’une entreprise est un des enjeux les plus importants dans l’entreprise ! Comment ...

Tactiques et stratégies pour booster son marketing B to B

Loin de se cantonner à un secteur d’activité particulier, le B to B envahit tous genres de domaines de prestation ...

Comment créer une relation de confiance en entretien de vente ?

Cette fiche pratique vous est proposée par Jérôme HOARAU, blogueur sur Pourquoi entreprendre depuis 2010, ...

Pour la saint Valentin, dites à vos clients que vous les aimez !

La Saint valentin, c’est aussi une occasion de prouver votre présence et de renforcer vos liens avec vos clients et ...

La Saint valentin se fête aussi dans l’entreprise

La saint valentin est connue pour être la fête des amoureux, mais elle se fête désormais aussi en entreprise. Les ...

Dites je t’aime à vos clients pour la Saint Valentin

La Saint Valentin n’est pas que la fête des amoureux, mais aussi celle de ceux qui aiment les amoureux. Et parce que ...

Marketing B to B : concept, principes et spécificités

Le marketing B to B est le petit frère du B to C en termes d’approche, mais destiné à une cible différente et ...

Comment optimiser votre première impression en rendez-vous client ?

Cette fiche pratique vous est proposée par Jérôme HOARAU, blogueur sur Pourquoi entreprendre depuis 2010, ...

Auto-entrepreneur : comment démarcher de nouveaux clients ?

Le régime de l’auto-entrepreneur offre plusieurs avantages mais il est important également que l’auto-entreprise ...

Communication et business plan : intérêt mutuel

De nos jours, un produit ne saurait exister si on ne communiquait pas dessus. Aussi novateur et exceptionnel ...

Artisans : Comment augmenter votre CA ?

Comme tous les chefs d'entreprise, l'objectif principal lié à votre activité est de rentabiliser votre activité et ...

Comment attirer des clients sur votre site web en période de fête ?

Parce qu’internet est devenu une des sources majeures d’information pour les consommateurs, les annonceurs et les ...

L’e-commerce en période de fête va-t-il pâtir de la conjoncture économique ?

Même si le e-commerce ne connaît pas encore la crise, il doit tout de même évoluer en tenant compte du contexte ...

L’e-réputation d’une entreprise

L’e-réputation, ou identité numérique, est un ensemble de traces que l’entreprise laisse sur le Web de façon ...

La stratégie de communication : votre meilleure arme concurrentielle

Bien que sa nature et son ampleur diffèrent d’un secteur d’activité à un autre, l’environnement concurrentiel ...

E-commerce : la préparation des fêtes de Noël

Les grands sites marchands ne sont pas sans ignorer que Noël est une période clé pour communiquer un maximum et ...

Que nous cachent ces « community managers » ?

Community manager…. Nouveau métier du web ! Ces « animateurs » sur les réseaux sociaux, passent leur ...

Organisation d’un évènement d’entreprise: Ce qu'il ne faut pas faire !

Vous avez décidé d’organiser un évènement d’entreprise pour réunir vos salariés en dehors du travail et ...

Comment réussir son évènement d’entreprise ?

L’entreprise d’aujourd’hui et de demain est un lieu de vie où le capital humain est une ressource insatiable. Il ...

Start-up : Comment effectuer un bon référencement de votre site sur Google ?

Pour une « Start-up », le référencement Google n’est souvent pas pris à sa juste valeur. Nous nous ...

Newsletter B to B : conseils clés pour un contenu percutant et ciblé

La newsletter est le lien qui va permettre d’instaurer et de faire perdurer une relation continue et durable avec ses ...

Entreprise, comment faire connaître votre Fan Page ?

La page facebook d’une entreprise est souvent créée de façon automatique avec le site sans que l’on sache ...

Consulting : comment décrocher des missions de conseil ?

Lorsque vous êtes consultant indépendant, l’objectif premier est de multiplier les missions au travers d’une ...

La réglementation de l’emailing

Selon l’article L. 33-4-1 de la nouvelle loi sur l’économie numérique, " Est interdite la prospection ...

Consultant : comment fidéliser vos clients ?

Pour les consultants et les professionnels du conseil, la course aux nouveaux clients ne doit pas vous faire perdre de ...

Prospecter de nouveaux clients : entre plaisir et effort

La prospection de clients est la base de certaines activités commerciales. Pour perdurer efficacement dans cet ...

Facebook : qu’apporte-t-il aux professionnels ?

Réseau social par excellence, Facebook commence à faire ses premiers pas en tant qu’outil dédié aux ...

Un réveillon réussi en entreprise en 3 points

Noël est un évènement festif attendu toute l’année, c’est également une ambiance spéciale qui resserre les ...

La qualification d’une base de données emailing

Du fait de l’importance et de l’impact du ciblage des messages publicitaires, il est important de qualifier sa base ...

La communication interne en entreprise

Jusqu’alors les organisations se concentraient sur la communication externe, or il s’est avéré qu’une ...

Les 5 clés d'un bon merchandising

Le merchandising constitue une méthode de vente d’un produit qui se base sur la présentation. Cette stratégie ...

Objets publicitaires entreprise et développement durable

Depuis longtemps, les entreprises utilisent de nombreux supports pour la communication et les objets promotionnels ...

L'e-commerce : une opportunité pour les PME/TPE

Le commerce électronique, ou e-commerce, est une solution de vente à distance de services et/ou de ...

Zoom sur la planification stratégique des PME

L’élaboration d’un projet à long terme nécessite une planification stratégique, afin de définir les moyens à ...

Comment réussir sa communication

Il est important de savoir que la communication joue un rôle primordial dans le succès de toutes les entreprises. Le ...

Comment mener une bonne campagne d'E-mailing ?

Vous devez recevoir quasiment tous les jours des mails de sites spécialisés pour lesquels vous avez renseigné votre ...

Conseils pour réussir sa carte de visite

La carte de visite est un support de communication qui condense les informations professionnelles les plus pertinentes ...

La carte de visite, un outil indispensable pour votre communication

Pour votre communication professionnelle et votre extension commerciale, l’internet est certes un outil ...

Tout savoir sur la prospection commerciale

Pour réussir, il ne faut pas se contenter d’une simple recherche aléatoire de clients. Bien au contraire, cette ...

Pourquoi une page facebook pour son entreprise ?

L’entreprise ambitieuse de se développer ne peut passer à côté des réseaux sociaux et d’internet de façon ...

Pourquoi créer un blog d’entreprise ?

Toute entreprise qui se respecte et désire se développer ne peut faire abstraction du Web. Une politique webmarketing ...

Quel est l'impact d'un écolabel sur l'image de marque de l'entreprise ?

Un écolabel est le signe officiel qui garantit la vertu d'usage d'un produit et ses caractéristiques écologiques. Il ...

Quels sont les enjeux du marketing ?

Le marketing est défini comme étant l'un des outils les plus importants permettant de pouvoir générer des ventes ou ...

Comment développer votre activité ?

Toujours soucieux du développement de son activité, le chef d’entreprise dispose de différentes mesures ...

Comment faire une plaquette commerciale

La plaquette commerciale doit être convenablement soignée car elle représente souvent le premier contact des ...

Comment faire une étude de marché ?

L'étude de marché est une des étapes essentielles de la création d'une entreprise. Elle permet en autre de ...

Comment avoir un message répondeur pro ?

Pour bien accueillir ses clients ainsi que ses prospects, même pendant son absence, le cadre doit nécessairement ...

Le tableau de bord marketing, qu'est-ce que c'est ? Comment le faire ?

Le tableau de bord marketing est un outil de pilotage efficace nécessaire au développement de la performance. Ce type ...

Définition : Qu’est-ce qu’un nom de domaine ?

Un nom de domaine c’est tout simplement une identité sur Internet. Il sera donc mis en relation (implicitement et ...

Enquête et étude de marché : l'échantillonnage par convenance

Il s’agit d’un échantillonnage guidé essentiellement par les commodités ou la facilité et non pas par le souci ...

Enquête et étude de marché : la méthode des quotas

L’échantillon par quotas appelé encore homothétique ou proportionnel, reproduit en réduction la structure de la ...

Comment concevoir un slogan

Créer un slogan nécessite un travail de recherche minutieux et approfondi. Il faut faire preuve d’initiative et ...

Participation à un salon : Le visuel du stand

Les visuels d’un stand sont destinés à solliciter l’attention du visiteur. Ainsi un exposant doit savoir comment ...

Enquête, étude de marché : le Plan d’échantillonnage

Pour réussir une enquête, il est fondamental de bien étudier le plan d’échantillonnage. En effet, il faut ...

Etude de marché : Formation et contrôle des enquêteurs

Il est très important de signaler que la réussite d’une étude de marché dépend largement du rôle joué par les ...

Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Participer à un salon professionnel permet de bénéficier de plusieurs avantages. En effet, prendre part à cet ...

Quelles sont les raisons du développement du e-commerce

Le commerce électronique (e-commerce) est un mode d’échange en vogue. Il connait une forte croissance et il ...

Quelles sont les limites du e-commerce ?

Le commerce électronique connait une évolution considérable et est sollicité par un grand nombre de clients et ...

Définition : les Concurrents

Les entreprises exerçant la même activité et offrant des produits ou services plus ou moins similaires sont des ...

Prospection : A quels moments appeler ?

La prospection téléphonique est une méthode destinée à prospecter de nouveaux clients. C’est une approche ...

Quelle est la différence entre un site statique et un site dynamique ?

Aujourd’hui, vous ne vous posez plus la question. Il est clair qu’il vous faut un site Web. Mais vous ne vous y ...

Quelles sont les stratégies et enjeux du « m-commerce » ou « commerce mobile »?

Il est évident que les achats effectués par mobile sont en forte expansion. Les experts affichent des chiffres ...

Définition : Qu’est-ce que le m-commerce ?

Le m-commerce est l’abréviation du Mobile Commerce. C’est la vente d’un produit et/ou service à travers des ...

Pourquoi communiquer avec l'e-mailing ?

Communiquer avec l’e-mailing est parmi les techniques de marketing direct les plus répandues. Il permet de créer du ...

Les stratégies d'intégration du e-commerce

Pour pouvoir intégrer le marché du commerce électronique, l’entreprise dispose de différentes stratégies. Cette ...

Comment rencontrer d'autres chefs d'entreprise ?

Pour promouvoir son activité et développer ses performances concurrentielles, le chef d’entreprise a besoin de ...

Prospection : comment franchir le barrage de la secrétaire ?

Au cours de la prospection téléphonique, l’objectif est d’obtenir un rendez-vous avec la personne concernée. En ...

Choisir son logo, son enseigne et son slogan

Le logo est l’élément capital qui permettra de capter l’attention des clients.  En effet, sans logo, il ...

Qu’est-ce que la Vente à Distance BtoC ?

Il existe différents modèles de commerce électronique dont le Business to Consumer (B to C). C’est un engagement ...

Différencier entre un salon « professionnel » et un salon « ouvert à tout public »

Un salon est une manifestation commerciale qui donne lieu à des promesses de transactions. Il répond à une finalité ...

Comment animer un stand à un salon ?

En partant du principe qu’un salon ne dure que quelques jours, il est important de mettre en valeur le stand ...

Quel avenir pour le e-commerce ?

Le commerce électronique intéresse de plus en plus d’entreprises qui se lancent dans ce nouveau marché, dont ...

Quelles sont les étapes pour mettre en place une stratégie e-Commerce ?

Une stratégie e-commerce est une stratégie fondée sur des échanges faisant appel aux réseaux électroniques, ...

Définition d'un étude de marché

Dans le cadre d’une création d’entreprise, il est nécessaire d’effectuer une étude de marché. Cette analyse ...

Les différents types d'études de marché Les différents types d'études de marché

Selon les buts visés par l’entreprise ou votre budget consacré au projet,  il existe 3 principaux types ...

Comment constituer un réseau de distribution à l’international ?

La constitution d’un réseau de distribution à l’international s’opère de cinq manières différentes, à ...

Comment augmenter le nombre de visiteurs sur un stand

 La présence à un salon ou à une foire est un investissement financier et en temps. Il est donc important que ...

Définition : La publicité sur point de vente (PLV)

La publicité sur point de vente (PLV) est l’ensemble des supports publicitaires présentés sur le lieu de vente. ...

Comment changer le nom de son entreprise ?

La dénomination sociale est l’un des changements opérés par les chefs d’entreprises. Elle dépend de plusieurs ...

Quels risques peuvent être liés au changement de nom d'une entreprise ?

Le nom de l’entreprise représente une importance capitale pour cette dernière. Son changement est susceptible ...

Avantages liés au changement de nom d'une entreprise ?

Changer le nom de sa société est souvent déconseillé pour ce que ça représente d’inconvénients. Toutefois, ...

Comment faire une enquête : l’organisation du questionnaire

Le choix de l’ordre du questionnaire varie largement en fonction de son mode d’administration (directe, par voie ...

Les enquêtes directes : avantages et inconvénients

Dans ce genre d’enquête il y a un contact direct entre l’enquêteur et l’enquêté. Un questionnaire est ...

Comment mettre en place un plan de communication efficace ?

Une entreprise ne pourrait communiquer sans un plan de communication clair et concis. Pour cela, il est important de ...

Qu'est-ce que le placement de produit en marketing ?

Tendance qui peut sembler nouvelle, le placement de produit en marketing est pourtant une vieille technique qui a ...

Comment augmenter sa visibilité en communiquant ?

Crise oblige, l’entreprise pour être pérenne devra être proactive et trouver les meilleurs moyens pour se ...

C'est quoi un plan de communication ?

En voilà une bonne question, à se poser avant de se lancer dans toute action de communication. La réponse peut ...

Qu’est ce qu’un site web

Aujourd’hui une entreprise, ne peut plus se permettre de ne pas profiter de tous les canaux de communication. Il est ...

Qu'est-ce qu'un logo?

Un logo est un graphisme qui représente une marque ou une société, il est un symbole. Le logo est aussi un moyen ...

Comment transformer un point faible du produit en point fort

Votre produit n’est pas toujours adapté aux attentes du prospect et celui-ci peut pointer du doigt quelques ...

Comment mettre en avant les atouts de votre produit

Pour réussir une vente, vous devez savoir susciter le désir et l’intérêt de votre prospect. De plus, mettre en ...

Faire son site web : que doivent contenir les obligations légales ?

Si votre site web est domicilié en France, sachez que La loi française vous oblige à y faire figurer certaines ...

Faire son site web : comment choisir son nom de domaine ?

Vous vous êtes décidé à créer votre site Web pour vendre vos produits ou tout simplement pour présenter votre ...

Définition de l'e-mailing

L’e-mailing est l’expédition massive de messages électroniques personnalisés dans le but de présenter une ...

Comment communiquer avec l'e-mailing ?

L’e-mailing est une technique de communication qui consiste à expédier un nombre important de courriers ...

Bien préparer son site internet pour noël

Noël est une période très faste pour les commerçants en ligne. Il est donc très important pour eux de se préparer ...

Commerçants : préparez Noël

Dès que noël approche, il est important de se préparer pour cet évènement. N’oubliez pas de vous organiser ...

Conseils pour améliorer vos ventes de Noël en ligne

Pendant la période de noël, vous pouvez adopter quelques idées qui vous permettront d’accélérer le rythme de vos ...

Historique des bases de données

Jusque dans les années 60, l'organisation classique des données dans une entreprise se faisait sous forme de ...

Définition des bases de données

Une base de données est un ensemble structuré et organisé permettant le stockage de grandes quantités ...

Définition sourcing

Le sourcing est un terme anglais qui s’est glissé dans la langue française et qui désigne littéralement la ...

Comment mener une argumentation produit

La vente d’un produit ne repose pas uniquement sur une bonne connaissance de ce dernier, il faut aussi savoir adapter ...

Comment me différencier de mes concurrents

Pour réussir une vente il faut savoir, entre autres choses, se démarquer de la concurrence. Cette démarche implique ...

Comment conclure un entretien de vente

La conclusion au cours d’un entretien commercial est déterminante pour réussir une vente : il s’agit de savoir ...

Démarrer un entretien de vente est moins facile qu’il n’y paraît !

Vos premiers mots donneront le ton à la suite du rendez-vous et doivent donc être minutieusement choisis. Vous devez ...

Différence entre prospect et client

Il existe en vente une différence importante entre les notions de prospect et de client. En effet, un prospect se ...

Comment transformer un échec de vente en leçon de vente

Devenir un bon commercial ou un bon vendeur exige beaucoup d’expérience et surtout de savoir prendre le temps ...

Quand relancer un prospect ?

La relance du prospect est une étape très importante dans une relation marketing : cette phase délicate, si elle est ...

Les étapes d'un entretien de vente

Pour réussir une vente il est nécessaire de développer l’entretien avec méthode et rigueur. Voici 7 étapes à ...

Comment préparer un entretien de vente

Réussir un entretien de vente demande une bonne préparation. Pour ce faire, prenez le temps de réfléchir à votre ...

Définition : le parrainage et le sponsoring

Parrainer ou sponsoriser un tiers est la manière dont tout annonceur associe sa marque et son image à celle d’un ...

Comment faire pour communiquer quand on est un consultant indépendant ?

Il est bien beau d’être consultant indépendant. Encore faut-il savoir communiquer sur votre compétence et sortir ...

Ouvrir un commerce : comment choisir le bon emplacement ?

Dès la création ou la reprise d’un commerce, la recherche d’un emplacement idéal pour mener à bien son projet ...

Organiser un salon

Pour organiser un salon, il faut essentiellement prévoir sa préparation, le coût de l’opération ainsi que la mise ...

Définition : Les relations publiques

Les relations désignent l’ensemble des activités de communication et d’information mises en œuvre dans une ...

La direction, une affaire de communication

La communication est un processus d’échange inter-individus. C’est l’ensemble des flux formels et informels ...

Comment décrocher un rendez-vous par téléphone ?

La prise de rendez-vous par téléphone est un exercice qui demande une préparation complète et de la technique : ...

Comment participer à un salon ?

Participer à un salon professionnel n’est pas toujours aussi facile qu'on le pense. En effet, plusieurs étapes sont ...


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