Conseil en entreprise, PME & TPE : business plan, trésorerie, rentabilité, développement & gestion d’entreprise
La survie de votre commerce dépend essentiellement de deux facteurs : la clientèle et les fournisseurs. Partant de ce constat, le choix de vos fournisseurs constitue une pierre angulaire dans le quotidien de votre entreprise.
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C’est bien simple : si une opportunité est « trop bien pour être vraie », c’est qu’une condition contraignante se cache non loin derrière. Plus concrètement, si un fournisseur vous propose une occasion « inratable » et des conditions très intéressantes, c’est que, généralement, il exigera de votre part de passer une commande équivalente voire plus importante (spécialement pour les commerçants de denrées périssables, objets tendance…). Conclusion ?
Au moment de choisir votre fournisseur, établissez une liste de critères basiques incluant :
La qualité de la gamme de produits
Les modalités de paiement
Les délais de livraison
Les exigences de règlement
Sortez des sentiers battus des techniques classiques de prospection. Vous êtes à la recherche de bons fournisseurs ? Participez à des salons, forums, foires… relatifs à votre champ d’activité.
Par ailleurs, sachez vous montrer exigeant dans votre choix. Votre fournisseur sera forcément associé (directement ou indirectement) à l’image de marque de votre entreprise. Il devra donc vous présenter des produits originaux et des offres concurrentielles.
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