Publié le 21 Décembre 2016

M. et Mme Delahoche, Delcroix, Janiszewski, Berger,
Correspondants Locaux Petite-Entreprise.net

Comment se présenter lors d'un premier RDV ?

Lionel DELAHOCHE, Lionel DELCROIX, Chrystelle JANISZEWSKI et Fabrice BERGER ont répondu à la question : "Comment se présenter lors d'un premier rendez-vous client ?". Découvrez leur méthode !

Témoignage audio

- Lionel DELCROIX, Correspondant Local Petite-Entreprise.net -

Lorsque je me présente au patron de la PME que je rencontre je lui montre par mon expérience que je suis moi aussi un patron de PME, que j'ai beaucoup d'expérience dans ce monde là : en gestion, en RH, en organisation. Je lui montre que je comprends sa difficulté, que je suis là pour l'accompagner sur du long terme et pas seulement pour une opération unique.

- Lionel DELAHOCHE, Correspondant Local Petite-Entreprise.net -

Je re-contextualise ma venue et on parle de son besoin. Ainsi j'adapte la présentation de ma personne au besoin du client.

- Fabrice BERGER, Correspondant Local Petite-Entreprise.net -

Je fais une présentation personnelle et professionnelle très courte : activité, domaine d'activité (conseiller aux TPE). Je propose à mes prospects une invitation à un atelier lors d'une date à définir ou de les rencontrer en ma qualité de chef d'entreprise. 

- Chrystelle JANISZEWSKI, Correspondante Locale Petite-Entreprise.net -

Lors d'un premier rendez-vous avec mon client, j'insiste sur mon nom et mon prénom afin qu'il retienne la personne qu'il a en face ; Qu'il retienne aussi l'objet de notre rendez-vous (notre collaboration), l'objet de la mission demandée et tout cela avec des mots simples et compréhensibles pour que cela soit le plus factuel possible.