/P-3556-134-G1-quelle-place-pour-la-concurrence-dans-le-business-plan.html
AccueilQuelle place pour la concurrence dans le business plan ?

Quelle place pour la concurrence dans le business plan ?

Publié le 7 avril 2015

L’entreprise d’aujourd’hui doit faire face à un nombre de plus en plus croissant de concurrents. L’expansion du marché avec l’ouverture des frontières multiplie et diversifie la concurrence. Pour lancer votre projet, vous aurez donc à analyser de manière précise et approfondie les organisations qui proposent les mêmes prestations que vous. Cette étude vous permettra d’évaluer objectivement votre positionnement sur le marché, votre avantage concurrentiel et de mieux maîtriser vos parts de marché. Un business plan digne de ce nom ne saurait donc faire l’impasse sur ces informations capitales qui vous aideront à décider de vos grands axes stratégiques.

Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Vladimir IORDANOFF
Prendre rendez-vous

Importance de l’analyse de la concurrence dans un business plan  

Prétendre que vous n’avez pas de concurrents serait une aberration couplée d’une erreur que vos investisseurs ne sauraient laisser passer. La règle numéro un sera donc de ne jamais ni dénigrer ni sous-estimer vos concurrents.

Vous aurez toujours des concurrents, il vous incombe simplement de les identifier. Ce que certains entrepreneurs ignorent, c’est que vos concurrents ne vous desservent pas toujours. En effet, des concurrents directs ou indirects peuvent mettre en évidence votre valeur ajoutée si vous proposez une plus value concrète dans l’approche de votre activité.

Pour parler de vos concurrents dans votre business plan, il est capital pour vous de les connaître, voire de les lister, afin de définir leurs points forts et leurs faiblesses. Ceci vous permettra entre autres de construire votre avantage compétitif.

Commencez donc par identifier vos concurrents potentiels. Pour ce faire, vous pourrez soit vous positionner du côté client et classifier vos concurrents sur la base de la perception de ce dernier, soit les répertorier en fonction de leurs stratégies concurrentielles.

L’analyse poussée sur ce dernier point vous permettra de mettre en évidence leurs forces et faiblesses et la qualité de gestion de leurs ressources. A partir de là, il vous sera possible de déceler leurs points de vulnérabilité pour vous forger votre avantage concurrentiel sur le marché.

Il est même possible d’affiner votre stratégie marketing en conséquence. En effet, il vous sera possible d’acquérir des ressources et compétences que vos concurrents n’ont pas pour vous démarquer d’eux.

Il est très important que votre analyse et vos hypothèses concernant l’analyse concurrentielle soient étayées par des chiffres parlants. Ceci permettra à votre business plan de donner une vision claire et maîtrisée de la situation.

Etudier vos concurrents implique aussi de prévoir leurs actions futures pour évaluer le capital risque pour vous. Il est perspicace d’évaluer plus ou moins précisément la probabilité d’occurrence de ce risque sur une échelle de 1 à 5 par exemple. Ces estimations sont une preuve de bonne foi et de contrôle de la part du créateur de projet et constituent un point positif dans un business plan.

Parce que votre business plan vous servira principalement à convaincre vos investisseurs, il est crucial que vous jouiez la carte de la franchise avec eux. Ne pas parler d’un concurrent connu et identifié ne jouera jamais en votre faveur.

S’il existe déjà un leader dans le marché que vous convoitez, sachez jouer la carte de la défiance avec une certaine note d’humour. Vous vous positionnerez par exemple comme le « anti-untel » par excellence et cela traduira votre ambition.

Définition de la stratégie concurrentielle dans le business plan  

Pour que votre analyse de la concurrence soit percutante, il faudrait qu’elle débouche sur une vraie stratégie concurrentielle. Il est évident que pour survivre et gagner de l’argent sur un marché, il vous faudra créer une valeur qui soit supérieure à celle de vos concurrents.

En effet, il vous faudra faire apparaître dans votre business plan le point d’entrée de votre produit sur le marché mais aussi et surtout une démarche élaborée qui vous permette de vous assurer un avantage concurrentiel à moyen et long terme. En anticipant sur les menaces qui peuvent potentiellement planer sur votre marché, votre business plan n’en sera que plus crédible.

Ainsi, votre stratégie concurrentielle englobera tous les volets commerciaux, de vente et même de management. Parce que parfois, la concurrence n’est pas directe, il faudra que vous preniez aussi en compte les produits de substitution. La concurrence ne vient en effet pas toujours des concurrents clairement établis ou facilement identifiables.

Votre business plan devra également focaliser sur les segments prioritaires ainsi que leurs critères de choix qu’il vous faudra croiser avec les données de votre étude concurrentielle. Le tout vous permettra de dégager les enjeux réels du client ciblé et d’étoffer votre connaissance du marché.

Pour vous démarquer de vos concurrents, mettez en avant ce en quoi votre offre est différente de la leur. Expliquer des détails capitaux comme un secret de fabrication, des liens privilégiés avec des fournisseurs de choix, un brevet dont vous serez détenteur, une équipe à compétence et organisation optimales ou une réponse formulée autrement par rapport à celles qui existent déjà.

Tout cela appuie solidement le fait que vous visez des avantages pérennes qui optimiseront votre pouvoir de vente. Cette longueur d’avance sur le marché vous garantit une protection efficace contre les attaques potentielles de vos concurrents.

Pour finir, l’attitude idéale pour vous prémunir de façon continue contre vos concurrents est la prospective. Votre étude a beau être solidement ficelée, elle ne prend majoritairement en compte que des données actuelles. Qu’en est-il de l’évolution de vos concurrents et quelles seront les prochaines tendances du secteur ? Il est capital d’anticiper certains changements pour se donner les moyens de les devancer. Des rapprochements stratégiques ou une nouvelle technologie pour faire face à un concurrent étranger de poids sont autant de mesures à envisager en perspective.

En somme, nous pouvons dire que l’étude concurrentielle est une des étapes théoriques clés pour passer à la pratique.

C’est l’occasion pour vous de bien cerner la situation et de mesurer la tâche à accomplir avant de vous lancer. Sachez donc faire le tour de la question en tenant compte du fait qu’il vous faudra apprendre à faire avec votre concurrent. Ne l’ignorez pas, ne l’appréhendez pas plus qu’il n’en faut, sachez juste en tirer votre force. Maintenant que vous êtes avisé, concentrez-vous et passez à l’action.

Et vous, voyez-vous un autre moyen de faire face à vos concurrents ?

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Vladimir IORDANOFF
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Me lancer et créer ma boite
Financement 07-04-2015
Comment élaborer un Business Plan?
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Financement 07-04-2015
Contenu et présentation du business plan
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Financement 07-04-2015
Tout savoir sur le business plan
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Conseiller
Céline MOURADIAN
Conseil en gestion d’entreprise
DIARVILLE
(54) Meurthe et Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Fiche pratique
Accompagnement du dirigeant 16-09-2022
Les essentiels à maîtriser pour créer son entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Conseiller
Laurent DUFOURT
Conseil en gestion d’entreprise
SAINT-MAUR-DES-FOSSES
(94) Val de Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Fiche pratique
Trésorerie 12-09-2022
Classement : quelles sont les meilleures SCPI du marché ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Conseiller
Anne-Sophie LESOT
Conseil en gestion d’entreprise
LEGE-CAP-FERRET
(33) Gironde
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Fiche pratique
Impayés 06-09-2022
Comment utiliser un logiciel de recouvrement ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-08-2022
[Artisans] Tous vos chantiers sont-ils rentables ? 🤔 Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #conseiller #Rentabilité #Prix #clients #reponse …
Conseiller
Eric DAUVERGNE
Conseil en gestion d’entreprise
ANNECY LE VIEUX
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-08-2022
[Fiche pratique] Le label EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant) est un label décerné par le ministère français de l'Économie. Véritable gage de reconnaissance de l'excellence à la française …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-08-2022
[Fiche pratique] Répondre aux avis clients est primordial pour instaurer de la confiance dans la relation et pour cause 95 % des clients ayant réglé un problème rapidement sont fidèles à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Beaucoup de choses ont changées en 15 ans... notre logo, notre site, Prospérine... 😮 MAIS notre objectif reste le même, vous accompagner au quotidien, VOUS, dirigeants/ …
Fiche pratique
Impayés 26-08-2022
Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Aujourd'hui est un grand jour pour Petite-entreprise.net, nous fêtons nos 15 ans ! 🎉 Nous vivons quotidiennement à vos cotés une expérience unique et tout ça c'est grâce à …
Conseiller
Gilles KUNTZ
Conseil en pilotage d’entreprise
CHARENTON LE PONT
(94) Val de Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-07-2022
[Fiche pratique] L’éthique correspond à des codes que ne peuvent formaliser ni la loi, ni les règlements. Purement moral, l’éthique a néanmoins plusieurs incidences sur la gestion …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.