Moi même dirigeante de ma propre société, j'ai rencontré ce client dans une réunion de réseau de chefs d'entreprises. Je l'accompagne d'ailleurs toujours. C’est une entreprise du bâtiment de 10 personnes. En réalité c’est sa femme que j’ai rencontrée et qui faisait toute la partie administrative, le soir, après son travail. Elle cherchait un logiciel de devis facturation.

En fait, ils avaient besoin de bien plus qu'un logiciel !

Le patron avait du mal à payer ces factures et se trouvait très souvent à découvert. L'entreprise ne dégageait pas de résultat et surtout, ils avaient de très gros impayés. La partie administrative était difficile à suivre car les conditions d’un bon suivi n’étaient pas réunies.

Le constat : Une entreprise en difficultés

Dès le premier rendez-vous, nous avons pointé avec le dirigeant ce qui n'allait pas :

• L’entreprise avait de très gros impayés, et n’arrivait plus à le suivre car les factures étaient faites avec Excel
• Le chef d’entreprise n’avait qu’une vague idée de la rentabilité de ses chantiers. Il n’avait aucun moyen de voir s’il gagnait ou perdait de l’argent. 
• Il passait trop de temps sur des chantiers où il gagnait trop peu.
• Il ne suivait pas vraiment son chiffre d’affaires. 

Les objectifs : Retrouver le chemin de la rentabilité

Avec le dirigeant et sa conjointe, nous avons défini ensemble des objectifs atteignables et mesurables, pour redresser la situation et dégager un salaire décent au chef d'entreprise :

• Traquer les impayés, et ne plus permettre de nouvelles factures impayées
• Faire rentrer de l’argent
• Recouvrir le découvert (-18 000€)
• Permettre au chef d’entreprise de se payer correctement sans mettre en péril sa société (besoin de 4000 € de rémunération par mois)