BTP : Comment cette entreprise a augmenté son résultat de 34 000€ ?
Moi même dirigeante de ma propre société, j'ai rencontré ce client dans une réunion de réseau de chefs d'entreprises. Je l'accompagne d'ailleurs toujours. C’est une entreprise du bâtiment de 10 personnes. En réalité c’est sa femme que j’ai rencontrée et qui faisait toute la partie administrative, le soir, après son travail. Elle cherchait un logiciel de devis facturation.
En fait, ils avaient besoin de bien plus qu'un logiciel !
Le patron avait du mal à payer ces factures et se trouvait très souvent à découvert. L'entreprise ne dégageait pas de résultat et surtout, ils avaient de très gros impayés. La partie administrative était difficile à suivre car les conditions d’un bon suivi n’étaient pas réunies.
Le constat : Une entreprise en difficultés
Dès le premier rendez-vous, nous avons pointé avec le dirigeant ce qui n'allait pas :
- L’entreprise avait de très gros impayés, et n’arrivait plus à le suivre car les factures étaient faites avec Excel
- Le chef d’entreprise n’avait qu’une vague idée de la rentabilité de ses chantiers. Il n’avait aucun moyen de voir s’il gagnait ou perdait de l’argent.
- Il passait trop de temps sur des chantiers où il gagnait trop peu.
- Il ne suivait pas vraiment son chiffre d’affaires.
Les objectifs : Retrouver le chemin de la rentabilité
Avec le dirigeant et sa conjointe, nous avons défini ensemble des objectifs atteignables et mesurables, pour redresser la situation et dégager un salaire décent au chef d'entreprise :
- Traquer les impayés, et ne plus permettre de nouvelles factures impayées
- Faire rentrer de l’argent
- Recouvrir le découvert (-18 000€)
- Permettre au chef d’entreprise de se payer correctement sans mettre en péril sa société (besoin de 4000 € de rémunération par mois)
Les résultats
- Nous sommes passés de 73 000 euros de résultat à 107 000 euros, en un an (soit +34 000€).Cette année nous avons maintenu le même résultat, mais son épouse a pu arrêter son travail précédent et a intégré l’entreprise à temps plein. Elle est très heureuse.
- Surtout, nous avons fait baisser de 30 000 euros les impayés. Depuis mon accompagnement, le client n’a plus jamais été à découvert. Le fait d'avoir pu embaucher son épouse à temps plein l'a rendu beaucoup plus serein.
- Le dirigeant peut se payer ses 4000 euros de salaire mensuel sans soucis.
- Je lui fixe des objectifs, il sait où il va, il est rassuré, ils ont aussi gagné en confiance en lui et donc en professionnalisme.
Cerise sur le gâteau, puisque son épouse fait aussi le suivi commercial des clients, ils développent encore plus de marchés !
Au bout de 13 mois d’accompagnement, le client m’avait demandé de venir avec lui chez le comptable pour le rendez-vous bilan, comme je le fais souvent. J’avoue avoir été fière, lorsque le comptable l’a félicité pour les progrès qu’il avait fait en matière de gestion, et qu’il lui a dit que c’était grâce à mon accompagnement qu’il avait fait un tel pas !
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