Ebéniste : Comment cet artisan a pu sauver son entreprise ?

Cas pratiqueArtisan • 974 La Réunion
Publié le mercredi 2 octobre 2019 par
Franck PARRES
Par Franck PARRES
Conseiller(e) Local(e) Rivalis dans le 974 La Réunion
J’aide les patrons de TPE à voir plus clair dans la rentabilité de leur business et leurs stratégies de développement commercial.
Mes 20 ans d'expériences de management et de développement de business me permettent rapidement de voir où se trouve le ou les points d’améliorations. Dans ce cas pratique, je vous présente le résultat d'un de mes accompagnements auprès d'une entreprise en graves difficultés.

J’ai rencontré mon client lors d’un petit déjeuner d’affaires de chefs d’entreprises. Il exerce en tant qu'ébéniste et menuiserie bois
Epoux et père de 3 enfants, il a créé son entreprise il y a plus de 20 ans et suite au non paiement d’une grosse facture de 100 000€ en 2012 d’un de ses clients promoteur, il a eu des difficultés à payer ses charges et ses fournisseurs. Une tuile qui peut arriver à n'importe quel chef d'entreprise...

Etant en statut d’Entreprise Individuelle, il allait tout perdre y compris sa maison. Vous imaginez bien que ses nuits étaient très compliquées !

Le constat : un dirigeant et une entreprise au bord de la rupture

D'un point de vue financier, j'ai découvert une entreprise avec un chiffre d'affaires nettement insuffisant, et des dettes fiscales et fournisseurs trop importantes. Pour un chiffre d'affaires d'environ 160 000€, les dettes étaient du même montant.

Humainement, le dirigeant n'était pas du tout serein :

  • Il était quasiment "harcelé" par de multiples relances des créanciers et des organismes d’état, avec de nombreuses visites d’huissiers
  • La boule au ventre en permanence
  • Une importante désorganisation au niveau administratif, gestion du personnel
  • Le client s’est retrouvé seul, sans collaborateur, et sans comptable

En résumé, une entreprise enclavée dans un déficit structurel, et un dirigeant au bord de la rupture.

Les objectifs : remettre l'entreprise sur pieds

Nous avons défini 3 objectifs avec ce chef d'entreprise, qui avait besoin de soutien moral et technique :

  • Faire patienter les créanciers et diminuer la pression sur le dirigeant
  • Retrouver très rapidement une rentabilité satisfaisante sur les chantiers à venir
  • Rembourser les dettes au fur et à mesure avec un étalement, et regagner la confiance du banquier et de l'expert comptable

Le dispositif mis en place : Mise en redressement et bonnes pratiques de gestion

L'objectif immédiat était de faire baisser la pression sur le chef d'entreprise, et retrouver un peu de sérénité. Nous avons donc mis l'entreprise en redressement judiciaire pour nous donner un peu d'air.

Nous avons travaillé ensuite sur la marge, qui était beaucoup trop faible, ainsi que sur le temps passé sur les chantiers : l'installation du logiciel Rivalis a permis d'analyser la rentabilité de chaque chantier à venir pour nous éclairer sur les bonnes décisions à prendre.

Un process d'accompagnement régulier, avec des visites en entreprises au moins 1 fois par mois, a permis d'améliorer l'organisation du chef d'entreprise au quotidien.

Enfin, nous avons trouvé un nouveau comptable pour réaliser les 2 derniers bilans afin d'éviter les taxations d’office.

Les résultats

La mise en place de la méthode Rivalis a permis de redresser rapidement l'entreprise.

  • On est passé d’une marge de 18% à une marge de 30%
  • On a recruté 2 nouveaux collaborateurs.
  • On a mis en place un calendrier des interventions clients afin d’avoir de la visibilité et une bonne gestion des heures
  • On a présenté au juge une trésorerie positive de 50 0000€
  • On a présenté un carnet de commande de 300 000€ signés

Désormais, nous travaillons sur l’organisation des journées de mon client entre commercial, atelier, chantiers et management. Je poursuis un accompagnement mensuel pour maintenir les bonnes performances de l'entreprise, et rassurer le dirigeant dans ces futures décisions. La confiance et le sourire sont revenus !

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Prosperine

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