Conseil en entreprise, PME & TPE : business plan, trésorerie, rentabilité, développement & gestion d’entreprise
J’aide les patrons de TPE à voir plus clair dans la rentabilité de leur business et leurs stratégies de développement commercial.Mes 20 ans d’expériences de management et de développement de business me permettent rapidement de voir où se trouve le ou les points d’améliorations. Dans ce cas pratique, je vous présente le résultat d’un de mes accompagnements auprès d’une entreprise en graves difficultés.
J’ai rencontré mon client lors d’un petit déjeuner d’affaires de chefs d’entreprises. Il exerce en tant qu’ébéniste et menuiserie boisEpoux et père de 3 enfants, il a créé son entreprise il y a plus de 20 ans et suite au non paiement d’une grosse facture de 100 000€ en 2012 d’un de ses clients promoteur, il a eu des difficultés à payer ses charges et ses fournisseurs. Une tuile qui peut arriver à n’importe quel chef d’entreprise…Etant en statut d’Entreprise Individuelle, il allait tout perdre y compris sa maison. Vous imaginez bien que ses nuits étaient très compliquées !
D’un point de vue financier, j’ai découvert une entreprise avec un chiffre d’affaires nettement insuffisant, et des dettes fiscales et fournisseurs trop importantes. Pour un chiffre d’affaires d’environ 160 000€, les dettes étaient du même montant.
Humainement, le dirigeant n’était pas du tout serein :
En résumé, une entreprise enclavée dans un déficit structurel, et un dirigeant au bord de la rupture.
Nous avons défini 3 objectifs avec ce chef d’entreprise, qui avait besoin de soutien moral et technique :
L’objectif immédiat était de faire baisser la pression sur le chef d’entreprise, et retrouver un peu de sérénité. Nous avons donc mis l’entreprise en redressement judiciaire pour nous donner un peu d’air.
Nous avons travaillé ensuite sur la marge, qui était beaucoup trop faible, ainsi que sur le temps passé sur les chantiers : l’installation du logiciel Rivalis a permis d’analyser la rentabilité de chaque chantier à venir pour nous éclairer sur les bonnes décisions à prendre.
Un process d’accompagnement régulier, avec des visites en entreprises au moins 1 fois par mois, a permis d’améliorer l’organisation du chef d’entreprise au quotidien.
Enfin, nous avons trouvé un nouveau comptable pour réaliser les 2 derniers bilans afin d’éviter les taxations d’office.
La mise en place de la méthode Rivalis a permis de redresser rapidement l’entreprise.
Désormais, nous travaillons sur l’organisation des journées de mon client entre commercial, atelier, chantiers et management. Je poursuis un accompagnement mensuel pour maintenir les bonnes performances de l’entreprise, et rassurer le dirigeant dans ces futures décisions. La confiance et le sourire sont revenus !
