BTP : Comment améliorer sa rentabilité ?
Le constat : un manque de rentabilité récurrent
Lors du diagnostic, j'ai noté les points les plus importants à améliorer :
- Des devis non rentables : il facturait seulement 1 heure sur 3 !
- Sa société était au bord du gouffre, avec des fonds propres négatifs (-20 000 € avec un capital social de 4 000 €)
- Résultats négatifs (-10 000 € sur 274 000 € de chiffre d'affaires)
- Des exercices négatifs depuis 2 ans
Il se posait beaucoup de questions quant à l’avenir de la société et à son avenir personnel. Son épouse travaillait à mi-temps et le couple, qui est locataire, ne voyait rien de bon pour l'avenir.
Les objectifs : remettre l'entreprise sur de bons rails
Avec mon client, nous nous sommes fixés 3 objectifs :
1- Remettre sa société sur les rails et retrouver des fonds propres supérieurs à 2 000 €
2- Mettre la trésorerie sous contrôle
3- Se verser un salaire de 2 500 € vs 1 500 €
Le dispositif mis en place : un coaching serré
- Nous avons d'abord mis en place un vrai prévisionnel, basé sur un objectif ambitieux mais réaliste de chiffre d'affaires. Cela a permis à mon client de savoir à tout moment où il en était et de le motiver
- Nous avons travailler sur ses devis afin de maîtriser au plus juste les heures vendues et réalisées
- Nous avons revu ses offres commerciales (conditions de paiement et valorisation de ses prestations) pour rétablir une trésorerie positive et rééquilibrer ses relations clients
- Nous avons mis en place un vrai planning de travaux et dynamiser les échanges avec ses équipes.
Surtout je lui ai redonné confiance en l’écoutant, lui répondant à ses questions, en le stimulant quand nous constations une dérive.
Les résultats
En bout de 6 mois d'accompagnement, les résultats sont là :
- le résultat prévisionnel est de 38 000 € (piloté pour ne pas payer 30% d’IS)
- Augmentation de la productivité, de 30% à 85%
- La trésorerie est à 50 000 € en ayant honoré toutes ses charges
- Le chiffre d'affaires prévisionnel est à 400 000 €
- Il a augmenté sa rémunération de 20%
- Il a défini son projet personnel et d’entreprise chose qui était inenvisageable il y a 6 mois !
Lors du dernier rendez-vous, il m'a confié : “depuis que l’on bosse ensemble qu’est ce qu’on a bien progressé !” Je lui ai répondu que c'était grâce à son travail. Et du tac au tac il me dit :”Non Laurent, si tu n’avais pas été là je n’en serais pas là !” C'est pour cela que je fais ce métier ;)
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