Electricien : Comment a-t-il a pu mieux revendre son entreprise ?

Philippe A. est électricien et gérant TNS. Comme beaucoup d’artisans, il ne compte pas ses heures, a des clients, mais n’arrive pas à dégager un résultat positif. Mon intervention a consisté à redonner une visibilité au dirigeant sur le potentiel de son entreprise, développer son chiffre d’affaires et l’aider à retrouver le chemin de la rentabilité.

Le constat

• L’entreprise compte 4 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 285.000€ dans l’année, avec un résultat négatif.
• La trésorerie est délicate bien que le dirigeant injecte du « cash » régulièrement dans l’entreprise.
• Psychologiquement, le dirigeant est découragé et se demande s’il ne va pas laisser tomber.

Les objectifs

Face à une situation de découragement du dirigeant, tous les feux peuvent passer au rouge très rapidement, et le risque de dépôt de bilan est élevé ! Lorsque je rencontre Philippe, nous définissons les objectifs suivants :

– Conserver l’entreprise, et montrer qu’elle a encore du potentiel

– Remettre l’entreprise sur de bons rails et rétablir un niveau de rentabilité satisfaisant

– Revendre une entreprise saine dans quelques années, en préservant les emplois

Le dispositif mis en place par Jean-Luc Runfola

Le point le plus important de mon accompagnement a été de démontrer la rentabilité et le potentiel de l’entreprise de Philippe. J’ai donc mis en place un diagnostic Rivalis. Ce diagnostic a indiqué rapidement qu’il y avait un vrai potentiel.

Nous avons ensuite défini avec le dirigeant un plan d’action progressif pour redresser la situation, en revoyant notamment la rentabilité des devis et donc le choix des chantiers, avec un coaching important sur la partie commerciale (génération de contacts, nouvelle clientèle etc.) Nous avons pu tester une à une de nouvelles pistes de développement commercial avec Philippe.