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Comment en finir avec les chantiers où on perd de l’argent ?

bâtiment - Publié le 27 mai 2022

Je suis Sophie de Prada, j’accompagne les chefs d’entreprise pour créer ou développer leur TPE.

Je les aide à y voir plus clair dans la gestion de leur entreprise: ils ont souvent « le nez dans le guidon » et ont besoin de connaitre précisément leur situation au jour le jour.

J’ai créé ma première entreprise en 1997, alors je mets toute mon expérience et mon expertise pour les aider à atteindre leurs objectifs en termes de rémunération, de chiffre d’affaires, de bénéfice !

Voici le cas d’un client maçon que j’ai pu accompagner avec d’excellents résultats à la clé.

Le constat :

J’ai rencontré ce maçon qui se posait la question de fermer son entreprise, à 4 ans de sa retraite: résultat négatifs, passif et problèmes de santé. L’entreprise était au bord du redressement.

J’ai été touchée par son histoire et sa situation: ni lui ni sa femme ne pouvaient dormir, la banque appelait tous les matins  et il ne trouvait pas de réponses à ses interrogations.

J’ai analysé la situation de l’entreprise:

-Mauvaise gestion des devis: trop long pour les établir, pas de suivis ni de relances

-Mauvaise gestion de la marge: Marge Marchandise, marge Main d’œuvre

– Pas de suivi de la trésorerie mais grosse demande et forte notoriété.

Les préconisations :

En tant qu’experte, je lui ai proposé de l’accompagner à reprendre la main sur son entreprise:

– de gérer ses marges devis par devis en utilisant son logiciel Batigest et en suivant les marges sur Henrri

-d’organiser ses chantiers

– de mettre en place une stratégie de gestion de sa trésorerie en panachant chantier de construction et chantier de rénovation.

Les objectifs :

Objectif 1: Embauche d’une deuxième équipe de salariés pour satisfaire la grosse demande. Mon chef d’entreprise sera bien sûr le chef d’orchestre, il suivra l’avancement des travaux mais fini la pelle et les briques (de toute façon, il ne peut plus).

Objectif 2: Financement d’un nouveau camion.

Objectif 3: Remettre les comptes bancaires en vert, se verser un revenu en augmentant le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Le dispositif :

J’ai proposé à mon client de l’accompagner sur un an et de mettre en place une nouvelle organisation et de nouveaux outils:

-Embauche d’une deuxième équipe de maçons pour augmenter le chiffre d’affaire, puisqu’on a de la demande.

-Suivi des marges devis par devis: Fini les chantiers où on perd de l’argent.

-Tableaux de suivi: trésorerie, planification des chantiers.

Les résultats :

Résultats au bout de 8 mois:

La marge brute a pris 6 points et le résultat +29 200€!

Les nuits sont devenues normales, pour lui, et pour sa femme aussi!

Je lui ai demandé ce qui, pour lui, avait été le plus efficace:  » Bien sûr que tu manies les chiffres parfaitement, mais ta positivité et ton énergie, c’est quelque chose de communiquant! »

Et oui, enfin, il n’était plus seul et ne subissait plus son entreprise, mais il la dirigeait!

À propos de l'auteur·e …
Sophie DE PRADA
Auzeville-Tolosane (31)
Voir la fiche conseiller·e
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