Quel est le potentiel de son futur fonds de commerce ?

Evaluer l’attitude à avoir avec vos futurs clients

Il s’agit du critère de diagnostic purement « humain ». Pourtant, connaitre la personnalité du vendeur que vous êtes amené à remplacer demeure un élément tout aussi important que les aspects les plus « techniques » de la transaction.

Il est, par exemple, essentiel d’évaluer :

•  Le degré de familiarité/convivialité de l’ancien propriétaire avec ses clients
•  Le mode de fonctionnement du commerce avec les différents clients
•  La clientèle « spéciale » qui a droit à certains privilèges

Afin d’éviter des erreurs potentiellement fatales, il est vivement conseillé de convenir avec le vendeur du fonds de commerce de vous assurer une « période de transition » pendant laquelle il vous introduira à ses différents partenaires, ainsi qu’à ses « habitués ».

La situation financière du fonds de commerce

Là, par contre, il s’agit d’une étude totalement « technique », basée sur des données factuelles que le vendeur du fonds est tenu de vous fournir. Cette phase du diagnostic inclut des éléments tels que :

•  L’évolution du chiffre d’affaires du commerce
•  Les derniers bilans
•  Les comptes de résultats
•  Le contrat de bail commercial