Essayez de contrer les mauvais payeurs

Avoir un suivi clients assez élaboré est l’un des premiers réflexes que doit avoir une entreprise.

Il faut en effet s’armer contre les mauvais payeurs, car notons qu’une faillite sur quatre est engendrée par ce genre de clients.

4 astuces pour contrer les impayés

Il serait donc bon de :

• Repérer les mauvais payeurs : Pour s’assurer de la santé financière d’un partenaire potentiel pensez à regarder ses comptes annuels, ou contacter une agence de renseignements commerciaux.

• Verrouillez vos contacts commerciaux : Lors de la rédaction d’un contrat commercial la présence d’un cabinet d’avocat peut s’avérer très utiles. Effectivement certaines clauses vous permettent de parer aux impayés : Possibilité de récupérer la marchandise, pénalité de retards, annulation automatique du contrat…

• Organisez vous en interne : A l’aide d’un simple tableur Excel ou d’un logiciel comptable suivez mois après mois vos créances client, afin d’effectuer vos relances de manière efficace.

• Anticipez Assurance-crédit, affacturage et escompte commercial vous permettent de vous prémunir, au moins en partie, des impayés. Société de recouvrement et huissiers vous permettront d’engager des procédures, amiables ou judiciaires.

Conseils proposé par Vincent Cordonnier Président de l’association accompagnement-pme et partenaire de Petite-entreprise.net.

www.accompagnement-pme.com