/P-1418-136-G1-la-superiorite-du-fournisseur-en-monopole-par-rapport-au-client.html
Fiche
19437 --- Négocier les prix avec un fournisseur en monopole De manière générale, le point de départ de toute négociation avec les fournisseurs est la concurrence. Lorsque le dirigeant s’adresse à un fournisseur, celui-ci sait d’avance qu’il doit adapter ses prix à ceux du marché et se montrer souple dans ses transactions, s’il tient à travailler avec l’entreprise en question. A priori, le fournisseur est, donc, en position d’infériorité par rapport à son client qui n’a que l’embarras du choix. Néanmoins
AccueilLa supériorité du fournisseur en monopole par rapport au client

La supériorité du fournisseur en monopole par rapport au client

Publié le 7 avril 2015
La supériorité du fournisseur en monopole par rapport au client
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Négocier les prix avec un fournisseur en monopole

De manière générale, le point de départ de toute négociation avec les fournisseurs est la concurrence. Lorsque le dirigeant s’adresse à un fournisseur, celui-ci sait d’avance qu’il doit adapter ses prix à ceux du marché et se montrer souple dans ses transactions, s’il tient à travailler avec l’entreprise en question.

A priori, le fournisseur est, donc, en position d’infériorité par rapport à son client qui n’a que l’embarras du choix. Néanmoins, l’image s’inverse dès lors que le fournisseur en question est le seul à vendre le produit que l’entreprise a besoin d’acheter.

Détenteur de monopole, le fournisseur devient la partie forte, celle qui impose sa volonté, c’est-à-dire, ses prix, les délais de paiement, ses délais de livraison, la qualité du produit et autres points qui font, habituellement, objet de négociation.

Pour l’acheteur à première vue, il n’y a pas de négociation possible.

Mais, à y regarder de plus près, le dirigeant peut toujours trouver un terrain d’entente et les compromis demeurent envisageables, si l’on sait bien s’y prendre.

En effet, se trouver pratiquement à la merci du fournisseur est loin d’être bénéfique pour le dirigeant de l’entreprise dont la survie dépend fortement, voire entièrement, du produit ou service fourni.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
La supériorité du fournisseur en monopole par rapport au client
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Fournisseur en monopole - Comment négocier les prix avec ses fournisseurs ?
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Fournisseur en monopole - Comment négocier les prix avec ses fournisseurs ?
Lire la suite
Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?
Lire la suite
Comment négocier avec ses fournisseurs ? Astuces
Être mieux organisé
Cessation de paiement 07-04-2015
Comment négocier avec ses fournisseurs ? Astuces
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
Fiche pratique
Conseils dirigeant 23-10-2024
Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Damien GRANGER
Damien GRANGER
Conseil en pilotage d’entreprise
BORDEAUX
(33) Gironde
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Fiche pratique
Conseils dirigeant 10-10-2024
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.