Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?

Gestion d'entreprise • Publié le mercredi 3 octobre 2012, mis à jour le jeudi 31 janvier 2019
Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?
Que vous soyez entrepreneur débutant ou chef d’entreprise aguerri, négocier avec ses fournisseurs demeure une tâche souvent délicate qui, au moindre désaccord, tourne rapidement au bras de fer. Voici donc quelques conseils pour bien mener les négociations avec vos fournisseurs.

Les négociations de prix avec les différents fournisseurs

Il existe plusieurs manières de négocier le prix. Les débutants privilégieront probablement la « manière douce » qui se traduit par une réciprocité des compromis. A savoir : par exemple, si votre fournisseur vous accorde un règlement à 25% à la commande puis l'intégralité à la livraison, demandez un avantage en échange du règlement à 100% dès la commande.
Les commerçants plus expérimentés peuvent opter pour une approche plus « agressive ». Comme, par exemple de jouer la carte de la concurrence. Une guerre des nerfs dont vous sortirez gagnant si vous savez rester détaché.

La négociation des délais fournisseur

Ne baissez jamais votre garde et maintenez une pression constante sur votre fournisseur pour obtenir des remises, de meilleures conditions…
Sachez surtout négocier en permanence des éléments tels que :

  • Les quantités
  • Les prix
  • La souplesse du traitement (comme la volonté de reprendre une marchandise invendue)
  • Les délais de livraison
  • Les délais d’approvisionnement

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