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Transmettre une entreprise, préparation et étapes clés

Publié le 7 avril 2015
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Préparer la transmission de mon entreprise

Il s’agit d’une préparation morale et psychologique. Transmettre une entreprise qui représente souvent le travail de toute une vie (ou d’une bonne partie d’un parcours) est indéniablement une tâche des plus éprouvantes. Il faut envisager le bon côté de la transmission : c’est une fin qui marque un départ. Le début d’une nouvelle aventure professionnelle, un nouveau projet en naissance.

Le diagnostic de la transmission d’une entreprise

C’est à vous d’établir ce diagnostic qui vous sera certainement demandé par l’acquéreur. Faites-vous aider par des professionnels/experts et n’oubliez pas d’inclure dans votre diagnostic tous les éléments nécessaires :

  • Financiers (résultats, cash-flow, trésorerie, passés et futurs)
  • Qualitatifs : environnement concurrentiel, forces, faiblesses, produits, clients, équipe dirigeante,…)
  • Sociaux : ressources humaines, postes clés de l’entreprise…
  • Dettes et litiges en cours de l’entreprise

L’entreprise transmise, Il faut la valoriser

Valorisez-là. C’est un point primordial sur lequel vous pourrez rebondir lors des négociations. N’hésitez donc pas à procéder à certaines changements/modifications si vous estimez que la manœuvre ajoutera un atout au dossier de votre entreprise.

Le repreneur de l’entreprise cédée

La question essentielle est « où le trouver ? ». C’est un choix qui vous revient. Plusieurs options s’offrent à vous :

  • Un proche/ami/membre de votre famille
  • Des collaborateurs de l’entreprise même (cession interne)
  • Par le biais d’une annonce dans les supports et sites spécialisés

Négocier avant de transmettre son entreprise

Sachez-le : cette étape est certainement la plus longue. Le processus peut prendre jusqu’à 18 mois. Il vous faut donc être patient et il est surtout important de s’entourer des experts issus des différentes spécialités (comptabilités, fiscalité, juridiction…). Leurs expertises, associées à votre bonne préparation vous aidera à traverser la phase de la transmission dans les meilleures conditions possibles.

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