Le Consultant en 2016 : un expert qui s'adapte peu à peu au monde des TPE

Aujourd’hui, 100 000 entrepreneurs* ont pour mission d’accompagner d’autres entrepreneurs : ce sont les consultants. Coachs, conseillers, ces indépendants fondent leur activité sur un savoir-faire qu’ils décident un jour de capitaliser. Ils démarrent avec un budget moyen de 10 000€ environ, et misent tout sur leur réseau pour développer leur chiffre d’affaires, notamment auprès des petites entreprises, non sans difficultés. Petite-Entreprise.net, spécialiste de la mise en relation des consultants avec les chefs d’entreprise, apporte son éclairage sur cette profession.

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Le consultant, un expert qui aime partager son savoir-faire

Le consultant a entre 45 et 65 ans (pour 68% de l’échantillon), n’a pas de salarié (pour 87% d’entre eux) et a décidé de faire ce métier avant tout pour partager son savoir-faire (pour 24% des sondés) ou se positionner en tant qu’expert (21%). De façon logique, 73% des consultants se basent avant tout sur leur spécialité pour déterminer leur domaine d’intervention, avec un budget au démarrage de 9800€ en moyenne. Ils pensent que l’expertise est la clé n°1 pour réussir dans leur activité de consulting (pour 33% des sondés), juste devant « le réseau » (32%) sur lequel ils s’appuient.

Les consultants s’adaptent peu à peu au monde de la petite entreprise

Même si la grande majorité (86%) dit être « confiante dans leur avenir », le besoin le plus cité par les consultants est la recherche de nouveaux clients et de chiffre d’affaires pour 70% d’entre eux. Avec un chiffre d’affaires annuel de 60.000€ en moyenne, il existe de grandes disparités entre les consultants. Aujourd’hui, les conditions du marché sont plutôt favorables au consultant, notamment dans le secteur de la petite entreprise. En pleine mutation, le marché des consultants se tourne de plus en plus vers les 2,5 millions d’entreprises que forment les TPE. 56% des consultants travaillent déjà avec cette cible, et 77% s’y intéressent. Une formidable opportunité qui nécessite cependant un préalable : en comprendre les codes et adapter son offre (conseil et tarifs) à ces millions d’artisans, commerçants, professions libérales et TPE.

*Source Insee 2011