AccueilMener votre entreprise hors de la crise

Mener votre entreprise hors de la crise

Publié le 7 avril 2015

Les temps de crise économique sont inévitables. Parfois, seul un secteur d’activité précis subit certaines difficultés, parfois la crise est généralisée et n’épargne aucun domaine. Dans les deux cas, votre entreprise subira forcément, indirectement et par extension; le contrecoup.
Certes, les mots d’ordre demeurent flegme, ouverture d’esprit et combativité. Mais, plus concrètement, il existe des moyens fiables pour faire face aux inévitables conséquences et mener votre entreprise hors de la crise, sinon plus solide, tout du moins avec les moindres dommages.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Juan PASCUAL
Prendre rendez-vous

Un conseil ; durant les phases de crise, surveillez de très près votre trésorerie et maintenez des prévisions mensuelles très détaillées. Mais que cette méfiance justifiée ne vous empêche pas d’investir, si l’opportunité est propice.

La « recette » commerciale

L’aspect commercial est à soigner en priorité, dans la mesure où il s’agit du « pont » entre l’entreprise et sa clientèle. Un élément à maintenir donc au top, par tous les moyens.

Adaptez vos commandes et vos tarifs

Pour les commandes, il faudra mettre les bouchées doubles, même si la tâche a des airs de mission impossible dans un contexte de crise qui réduit considérablement la confiance des clients et prospects. Il n’existe pas de recette magique, à ce niveau. Le tout est de faire preuve d’originalité et d’innovation, que ce soit dans la conception même des produits et services, ou dans celle des procédés stratégiques de vente.
En ce qui concerne les tarifs, vous allez devoir revoir vos prix à la baisse. Toutefois, rien ne vous oblige pour autant à encaisser un déficit ; il vous suffit d’adapter vos produits et services aux nouveaux prix (par exemple, présenter un produit plus « basique » qui soit adapté au tarif de « crise »).

Appuyez-vous sur vos commerciaux

Tout d’abord, n’hésitez pas à former vos commerciaux. Et, ce, pour deux raisons ; la formation est une alternative plus lucrative que le licenciement, et il s’agit surtout d’un excellent moyen de booster vos forces de vente tout en assurant la survie de votre entreprise (formation = nouvelles techniques et innovations) dans un milieu concurrentiel plus féroce que jamais.
Et n’hésitez pas non plus à vous appuyer sur vos « hommes » pour aérer votre trésorerie ; déléguez certaines tâches que vous « externalisiez » à vos employés. Non seulement vous évitez, là encore, de supprimer des postes parfois importants au sein de l’entreprise, mais la manœuvre s’avère souvent plus rentable que vos procédures habituelles.

Trésorerie et marketing

Tournez-vous vers vos « partenaires »

Et il s’agit ici tant de vos fournisseurs que de vos clients.
Commencez par demander à vos fournisseurs une quelconque forme de « coopération » financière ; que ce soit un allongement de vos délais de paiement, une réduction de certains tarifs, ou une remise sur les paiements effectués dans les délais, tout est bon pour alléger le poids de vos charges. Et veillez à prospecter de nouveaux fournisseurs ; ne prenez pas le risque de vous laisser entraîner dans le sillage d’un partenaire simplement parce qu’il s’agit de votre fournisseur « habituel ».
Et prêtez également une attention particulière à votre portefeuille-clients. Multipliez les opérations commerciales afin de fidéliser votre base existante ; ça vous coûtera forcément moins cher que de prospecter une nouvelle base de clientèle.

Redorez le blason de votre entreprise

C’est un moment crucial et critique où il est indispensable de soigner son image de marque. Accordez donc une attention renouvelée à vos actions marketing et/ou publicitaires, ainsi qu’à votre service clientèle. Le plus important, à ce niveau, est de préserver votre avantage concurrentiel à travers un relationnel irréprochable.

Méthodes RH

C’est l’un des volets les plus délicats, parce que les périodes de crise sont traditionnellement associées à une considérable baisse d’activité, et donc, forcément, des licenciements parfois importants, et souvent nécessaires.
Il s’agit donc de réussir l’équilibre difficile de réduire la masse salariale de son entreprise, tout en maintenant les postes clés en place et l’activité à flot. Difficile ? Bien sûr. L’équation est pourtant loin d’être impossible. La solution est, là aussi, dans l’adaptation.

Adaptez le temps de travail

Pour cela, il existe deux moyens qui ont déjà largement fait leurs preuves.
Tout d’abord, le « chômage partiel » qui consiste à réduire le temps (légal ou conventionnel) de travail afin de s’adapter à la baisse d’activité. Votre entreprise bénéficiera alors d’une « allocation spécifique de chômage partiel, à hauteur de 75 % du salaire versé (…), pour trois mois au minimum, sur un contingent de 800 heures par an par salarié, voire de 1 000 heures pour certains secteurs ».
Deuxième méthode ; obtenir l’accord officiel et écrit/signé de vos salariés pour passer aux 35 heures. Notez que d’autres procédés sont également envisagés par la loi ; modulation, annualisation du temps de travail….

Adaptez la masse salariale

On parle évidemment du « prêt de main-d’œuvre » qui consiste à mettre les services de l’un de vos salariés à la disposition d’une autre entreprise, et, ce, pour une durée déterminée à l’avance. Le contrat dudit salarié avec votre entreprise est maintenu et reprend son cours normal au terme de la durée en question.

Crise « interne » : tirer les bonnes leçons

Le contexte est différent ; il ne s’agit plus d’une crise « subie » par l’entreprise, mais d’une crise « causée » par l’échec d’un projet important mené par l’entreprise elle-même.

Une telle expérience est inévitable dans le parcours de toute entreprise, elle peut même s’avérer bénéfique, à condition d’en tirer une leçon constructive. La méthode est simple ; se poser les bonnes questions, donner les réponses adaptées, et réduire ainsi au maximum le risque de traverser la même épreuve à nouveau. En d’autres termes, utiliser l’échec pour mieux rebondir.

Avez-vous bien géré le projet dans sa globalité ?

Focalisez cette réflexion d’abord sur les éléments positifs du projet concerné, ceux que vous pourrez transmettre (en exemple à reproduire) aux comités de futurs projets.
Passez en revue la qualité d’information du business, celle des communautés d’utilisateurs et questionnez votre aptitude, durant ce projet, à communiquer ces informations aux différentes audiences impliquées, ainsi que la pertinence de votre utilisation des canaux de communication et médias (le cas échéant).
Révisez enfin les détails mêmes du projet ; ses objectifs (atteints ou non) de qualité, la valeur ajoutée (prévue) des changements introduits par le projet, la performance et l’efficacité de ses outils de support, les délais de livraison (le cas échéant), ou encore la réactivité et l’efficacité de l’équipe chargée du projet.

Avez-vous bien calculé/prévu vos risques et vos finances ?

Remettez, ici, en question la qualité de la gestion du risque, durant le projet, et penchez-vous sur les perspectives d’amélioration des délais et procédés de cette gestion.
Côté finances, veillez vous-même à l’établissement d’un "business case" de fin de projet. Cette méthode vous permettra, entre autres objectifs, d’évaluer le respect des limites des charges prévues avant le projet, par rapport à celles effectivement dépensées. Vous pourrez également mettre en place de nouvelles méthodes destinées à réduire les charges impliquées par les futurs projets, tout en en garantissant le succès.

 

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Juan PASCUAL
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

07.04.2015
Ayez l'audace de lancer un nouveau produit
Lire la suite
Être mieux organisé
Gestion de crise 07.04.2015
La Crise et alors ?
Lire la suite
Avoir de la trésorerie
07.04.2015
Des aides pour les entreprises en difficultés
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2021
[Métier] Zoom sur les commerçants de proximité🤝 Comme vous l'avez surement remarqué, petite-entreprise.net s'est refait une beauté et pas que...il y aussi de nouvelles rubriques. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
🚨 Ça y est, le nouveau site est sorti ! 🥳 Nouveau design, des contenus aérés, des couleurs pleines de pep's, des nouvelles catégorie de fiches pratiques, des nouvelles rubriques métiers …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
[Maintenance] Le site est actuellement en maintenance ! Il est en train de se refaire une beauté ! 🎉 Prospérine vous donne rendez-vous d'ici quelques minutes pour découvrir les nouveautés ! …
Conseiller
Frédéric VIDAL
Conseil en création d’entreprise
MONTLUEL
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-11-2021
[Infos TPE] Les TPE doivent ouvrir un compte AT/MP en ligne avant le 1er décembre 2021. 📅 Dirigeants d'entreprises de moins de 10 salariés, vous devez inscrire votre entreprise sur le site …
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-11-2021
[Fiche pratique] Devenir trader : comment se lancer dans le trading ? 🧐 Devenir trader est un rêve pour beaucoup d’entrepreneurs qui veulent être libres financièrement. Mais ce secteur n'est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-11-2021
Une fois n'est pas coutume, le nouveau site a raté son réveil ! 😴 Je travaille d'arrache-pied avec mon équipe pour qu'il soit prêt et en pleine forme ! 💪 En attendant, son prédécesseur …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-11-2021
[Lancement] C'est demain ! 🎇🎊 Êtes-vous prêts à découvrir le nouveau site internet ? Rendez-vous demain sur petite-entreprise.net ! #lancement #siteinternet #nouveauté #conseils …
Conseiller
Christine TILLET
Conseil en pilotage d’entreprise
BOURG-EN-BRESSE
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-11-2021
[Lancement] Plus que 2 jours ! 🎉 Prospérine et toute l'équipe ne tiennent plus en place ! Vous vous souvenez de l'apparence du site il y a quelques années ? Il a déjà bien évolué depuis …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Lancement] Tic-Tac Tic-Tac ! ⏰ Le Jour-J approche à grand pas ! Dans 3 jours, le nouveau site petite-entreprise.net sera en ligne ! 🥳 On a hâte que vous puissiez découvrir toutes les …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Webinaire] 🚨 Notre partenaire Rivalis anime un nouveau webinaire mardi 9 novembre à 17h. 🚨 👉 Comment soigner sa première impression face au client ? 👉 Comment recevoir vos clients …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 28.10.2021
Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-11-2021
[LANCEMENT] Ne manquez pas la mise en ligne de votre nouveau site petite-entreprise.net ! 🎉 Plus que 4 jours à attendre... ⏱ Êtes-vous curieux d'en voir plus ? 😎 Alors commentez …
Conseiller
Frédéric BUTTET
Conseil en gestion d’entreprise
PARIS
(75) Paris
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-11-2021
[LANCEMENT] Vous êtes impatients de découvrir notre nouveau site internet ? 🧐 Je suis contente de vous annoncer sa mise en ligne ce Lundi 8 Novembre ! 🎉 C'est une grande étape pour moi et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je ne tiens plus en place… 🥳 Je peux enfin vous annoncer que … je vous prépare un nouveau site internet flambant neuf ! 🎁 Mon équipe est à fond pour que …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-10-2021
[Fiche pratique] Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ? 📄 Nous avons déjà tous eu une fiche de paie entre les mains. Mais combien d’entre nous savent …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Restauration professionnelle : tout l'équipement au meilleur rapport qualité/prix !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je vous en parlais hier, je vous prépare une grande nouveauté avec mon équipe qui va décoiffer ! 🔥 Voici un nouvel indice (rébus) qui vous mettra encore plus sur la …
Conseiller
Jean-Yves BURET
Conseil en gestion d’entreprise
MARIGNY
(50) Manche
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Hello c'est Prospérine, en direct de nos bureaux avec mon équipe.🔥 Je suis contente de vous annoncer une grande nouveauté mais je ne vais pas vous en dire plus ... …
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-10-2021
[Fiche pratique] Comment créer sa micro-entreprise ? 🧐 Le nombre de créations de micro-entreprises a explosé au premier trimestre de 2021 ! Vous aussi, vous voulez sauter le pas de …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-10-2021
[Webinaire] Créateurs d'entreprise : Augmentez vos chances d'obtenir votre financement ! 🔥 Notre partenaire @Rivalis vous donne des conseils pour faire un bilan prévisionnel efficace ! …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Comment créer sa micro-entreprise ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-10-2021
[Fiche pratique] Pourquoi est - il primordial de ne pas passer outre ce document prévisionnel ? ✅ Construire un prévisionnel financier, c'est déterminer précisément ce dont vous avez besoin …
Conseiller
Vincent PREVOST
Conseil en gestion d’entreprise
ÉPEAUTROLLES
(28) Eure et Loir
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-10-2021
[Webinaire] Vous n'étiez pas disponible pour le webinaire sur la hausse des matières premières réalisé par notre partenaire Rivalis mardi soir ? Voici le replay ! 😁 👉 …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.