Qu'est-ce que la marge commerciale ?

Définition comptable de la marge commerciale

• La marge est un indicateur de rentabilité pour toutes les activités.
• La marge commerciale est une donnée intermédiaire du bilan qui permet de positionner une entreprise par rapport à ses concurrents.
• À ne pas confondre la notion de « marge » et celle de « bénéfice ». En effet, le calcul du bénéfice (contrairement à la marge commerciale) n’inclut pas les charges.
• Ce sont vos propres conditions ainsi que votre situation (business plan, type d’activité exercée, motivations…) qui déterminent la marge commerciale applicable. Aucun taux (ou limite de taux) n’est légalement imposé.

En des termes simplifiés, la marge commerciale est l’indicateur qui vous offrira la possibilité de déterminer à quel prix vous allez vendre une prestation.

A quoi sert le calcul de la marge commerciale ?

•  Fixer vos tarifs
•  Maintenir une mise à jour informative de la rentabilité de l’entreprise
•  Réaliser une application effective de la stratégie commerciale
•  Se situer par rapport à la concurrence
•  Éviter (éventuellement) la vente à pertes

Formule de calcul : Marge commerciale = ventes HT de marchandises - coût d’achat HT de ces marchandises

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