Comment calculer son chiffre d’affaires ?

Chiffre d’affaires : définition

Plus concrètement, le CA (chiffre d’affaires) désigne le total des encaissements sans frais, exprimé en Hors Taxes. Il s’agit donc d’additionner l’ensemble des ventes et/ou prestations de services.

Selon votre activité et votre besoin, vous pouvez réaliser le calcul du chiffre d’affaires sur la période de votre choix. Toutefois, il est généralement calculé de façon annuelle, semestrielle, trimestrielle ou mensuelle.

Voyons cela un peu plus en détail la formule du chiffre d’affaires.

Formules pour calculer son chiffre d’affaires

Si vous avez vendu 1 article/service à 20 € HT, et un autre article/service à 100 € HT, votre chiffre d’affaires est de 120 € HT (20 + 100 = 120 € HT).

Pour calculer le chiffre d’affaires d’un produit ou service, voici le calcul : Prix de vente X Quantités vendues

Lors d’une création d’entreprise ou lors d’un projet de développement, le porteur de projet doit calculer son chiffre d’affaires prévisionnel annuel.

Pour ce faire, il faut connaître son panier moyen et le nombre de clients par jour prévisionnel. Ces données peuvent être récoltées lors d’une étude de marché.

Puis, le calcul est le suivant : Panier moyen X Nombre de clients par jour X Nombre de jour travaillé

Le taux de variation du chiffre d’affaires

Le taux de variation du chiffre d’affaires est calculé entre 2 périodes et a pour but de suivre l’évolution de vos encaissements.

Par exemple: Si vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 2000 € en 2010, par rapport à un chiffre d’affaires de 1500 € en 2009, votre taux de variation se calcule comme suit :((2000 – 1500) / (1500)) X 100 = 33,33%

Votre chiffre d’affaires a donc évolué de 33,33%.

Calcul de la Marge Commerciale

La marge commerciale ou marge brute correspond à la différence entre la somme des ventes et la somme des dépenses. Son calcul permet d’avoir un aperçu de la rentabilité de l’entreprise.

Donc, si vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 2000 €, et que vous avez dépensé l’équivalent de 1550 €, votre marge commerciale se calcule comme suit : 2000 – 1550 = 450 €.

Attention : il ne faut pas confondre chiffre d’affaires et marge commerciale. Le chiffre d’affaires correspond à un volume alors que la marge correspond à un résultat.

Calcul de la marge nette

La marge nette correspond à la rentabilité globale de l’entreprise en pourcentage. Pour son calcul, elle se base sur le bénéfice de l’entreprise afin de prendre en compte les charges supportées par celle-ci.

Le calcul de la marge nette est le suivant :  bénéfice net/CA x 100

Quelle différence entre la marge brute et la marge nette ?

La marge commerciale et la marge nette sont deux indicateurs de performance essentiels pour votre entreprise. Néanmoins, il faut faire attention de ne pas les confondre car il s’agit de deux indicateurs différents qui ne se calculent pas de la même façon.

En effet, le calcul de la marge brute ou marge commerciale s’effectue à partir du chiffre d’affaires hors taxe de l’entreprise et correspond à une valeur monétaire tandis que la marge nette se calcule à partir du résultat net et correspond à un pourcentage.

A quoi sert le calcul du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires, en plus de suivre la performance des ventes, permet de déterminer ses parts de marché mais également d’évaluer sa société si on souhaite la vendre.

Le calcul du chiffre d’affaires est donc l’indicateur de performance le plus connu d’une société.

Le chiffre d’affaires et la trésorerie

S’il y a un décalage, entre la facturation du chiffre d’affaires et l’encaissement, cela aura un impact sur la trésorerie.

Si ce décalage est récurrent, il faut anticiper les difficultés de trésorerie (exemple : en renégociant ses conditions de vente, …).

Comment augmenter son chiffre d’affaires ?

Pour augmenter votre chiffre d’affaires, il faudra faire évoluer ses différentes composantes, c’est-à-dire le prix et le nombre de produits vendus.

Pour augmenter votre nombre de clients, vous pouvez par exemple créer une nouvelle campagne de communication qui vous permettra d’attirer de nouveaux clients. La fidélisation de ces clients vous permettra ensuite d’augmenter le prix de vos produits et ainsi augmenter votre chiffre d’affaires.

Nous vous accompagnons pour calculer votre chiffre d’affaires ou si vous connaissez des difficultés de trésorerie. Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir.

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