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Comment calculer son chiffre d’affaires ?

Publié le 7 avril 2015

De part sa définition, le montant du chiffre d’affaires d’une entreprise correspond à la somme des ventes de biens et de prestations de services de ladite entreprise sur un exercice comptable donné. Découvrez comment calculer votre chiffre d’affaires.

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Plus concrètement, le CA (chiffre d’affaires) désigne le total des encaissements sans frais, exprimé en Hors Taxes. Il s’agit donc d’additionner l’ensemble des ventes et/ou prestations de services.

Formules pour calculer son chiffre d’affaires

Si vous avez vendu 1 article/service à 20 € HT, et un autre article/service à 100 € HT, votre chiffre d’affaires est de 120 € HT (20 + 100 = 120 € HT).

Pour calculer le chiffre d’affaires d’un produit ou service, voici le calcul : Prix de vente X Quantités vendues

Lors d’une création d’entreprise ou lors d’un projet de développement, le porteur de projet doit calculer son chiffre d’affaires prévisionnel annuel. 

Pour ce faire, il faut connaître son panier moyen et le nombre de clients par jour prévisionnel. Ces données peuvent être récoltées lors d’une étude de marché. 

Puis, le calcul est le suivant : Panier moyen X Nombre de clients par jour X Nombre de jour travaillé

Le taux de variation du chiffre d’affaires

Le taux de variation du chiffre d’affaires est calculé entre 2 périodes et a pour but de suivre l’évolution de vos encaissements.

Par exemple : Si vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 2000 € en 2010, par rapport à un chiffre d’affaires de 1500 € en 2009, votre taux de variation se calcule comme suit :((2000 – 1500) / (1500)) X 100 = 33,33%

Votre chiffre d’affaires a donc évolué de 33,33%.

La Marge Commerciale

Elle correspond à la différence entre la somme des ventes et la somme des dépenses.

Donc, si vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 2000 €, et que vous avez dépensé l’équivalent de 1550 €, votre marge se calcule comme suit : 2000 – 1550 = 450 .

Attention : il ne fait pas confondre chiffre d’affaires et marge. Le chiffre d’affaires correspond à un volume alors que la marge correspond à un résultat.

A quoi sert le calcul du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires, en plus de suivre la performance des ventes, permet de déterminer ses parts de marché mais également d’évaluer sa société si on souhaite la vendre. 

Il est l’indicateur de performance le plus connu d’une société.

Le chiffre d’affaires et la trésorerie

S’il y a un décalage, entre la facturation du chiffre d’affaires et l’encaissement, cela aura un impact sur la trésorerie.

Si ce décalage est récurrent, il faut anticiper les difficultés de trésorerie (exemple : en renégociant ses conditions de vente, …).

Nous vous accompagnons pour calculer votre chiffre d’affaires ou si vous connaissez des difficultés de trésorerie. Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir. 


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