/P-377-88-G1-comment-calculer-un-chiffre-d-affaires-previsionnel.html
Fiche
20765 --- Comment Calculer un Chiffre d´Affaires Prévisionnel : 4 Méthodes Différentes pour Estimer et Calculer le Chiffre d´Affaires pour votre Entreprise peut Générer. Comment Valider son CA Prévisionnel ?
AccueilComment calculer un Chiffre d’Affaires prévisionnel ?

Comment calculer un Chiffre d’Affaires prévisionnel ?

Publié le 7 avril 2015

Calculer son chiffre d’affaires (CA) prévisionnel c’est faire converger l’étude de marché et celle des comptes prévisionnels. Il est impératif que votre prévisionnel de trésorerie soit au plus près de la réalité car de cela dépendra l’accord d’éventuels partenaires et la confiance des fournisseurs et investisseurs. 

Comment calculer un Chiffre d’Affaires prévisionnel ?
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !

Comment calculer un chiffre d’affaires prévisionnel ? 

Il existe 4 grandes méthodes préconisées pour effectuer un bon tableau prévisionnel : la méthode des référentiels, des intentions d’achat, des objectifs et des parts de marché et celle dite opérationnelle. 

  • La Méthode des Référentiels : c’est consulter, notamment sur Internet, toutes les informations liées à votre activité en général et concernant vos concurrents. Vous trouverez quelques bilans de sociétés et des statistiques qui vous permettront de monter votre projet correctement. Mais si vous démarrez une toute nouvelle activité, attention aux risques de sur-évaluation car les bilans disponibles sur le net sont souvent ceux d’entreprises présentent depuis longtemps sur le marché. 
     
  • La Méthode des Intentions d’achat : il s’agit d’interroger vos clients potentiels sur leurs intentions ou habitudes de consommation (par vous-même ou à l’aide d’un professionnel). Les résultats restes cependant incertains. 
     
  • La Méthode des Objectifs et des Parts de Marché : il faut analyser le marché selon votre étude de terrain, les intentions des possibles clients et la concurrence. Ainsi, vous déterminerez la part de marché à soustraire à la concurrence en prenant en compte les futurs clients et ceux qui vont changer d’endroit de consommation.
     
  • La Méthode Opérationnelle : il s’agit de tester votre entreprise avant de la lancer grâce au portage salarial et au dispositif de Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise. Cela vous permettra de faire porter votre projet par une autre organisation en terme juridique et donc de voir votre position sur le marché pour estimer votre chiffre d’affaires à partir de réelles informations.

Il est conseillé d’utiliser au moins trois de ces méthodes et de croiser les résultats pour arriver à un bilan prévisionnel réaliste. Pour être sur de ne pas avoir établi un prévisionnel gratuit trop optimiste ou trop pessimiste, vous pouvez faire valider votre chiffre d’affaires par un expert comptable, par exemple.

Source : www.apce.com

LE BON PLAN DE PROSPÉRINE :

Petite-Entreprise.net peut accompagner le créateur d’entreprise dans toutes les étapes de la création. Nous disposons d’un réseau de conseillers compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir. Faites-vous accompagner par le premier réseau d’accompagnement des dirigeants. Trouvez des conseillers dans votre région : Ile-de-FranceCentreCentre EstEstNordOuest AtlantiqueAquimidiMéditerranée.


Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !
Comment calculer un Chiffre d’Affaires prévisionnel ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Définition du Bilan Prévisionnel
Me lancer et créer ma boite
Business plan 07-04-2015
Définition du Bilan Prévisionnel
Lire la suite
Comment faire un Prévisionnel ? Quel modèle de prévisionnel choisir ?
Me lancer et créer ma boite
Trésorerie 07-04-2015
Comment faire un Prévisionnel ? Quel modèle de prévisionnel choisir ?
Lire la suite
Prévisionnel, provisionnel, provisionnelle, prévisionnelle, previsionnel
Me lancer et créer ma boite
Trésorerie 07-04-2015
Prévisionnel, provisionnel, provisionnelle, prévisionnelle, previsionnel
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
23-09-2023
📢 L'essor des freelances en informatiques : un atout pour les petites entreprises ! La transformation digitale représente aujourd’hui un enjeu crucial pour le développement et la croissance …
📢 L'essor des freelances en...
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2023
👉 Comment améliorer ma rentabilité ? 👉 Comment être moins stressé ? 👉 Comment avoir plus de clients ? 👉Comment créer un business plan ? 👉 Comment gagner plus ? Ce sont des …
👉 Comment améliorer ma rentabilité...
Les étapes clés pour lancer une laverie automatique
Fiche pratique
27-09-2023
Les étapes clés pour lancer une laverie automatique
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-09-2023
[Actualité] 📢 Avec son plan de soutien, la Commission européenne a l’ambition d’apporter une aide à court terme aux PME, de stimuler leur compétitivité et leur résilience à long terme …
[Actualité] 📢 Avec son plan...
Conseiller
Damien NEVEUX
Damien NEVEUX
Coaching et accompagnement du dirigeant
SAINT-JULIEN-SUR-REYSSOUZE
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-09-2023
Travailler en tant qu'indépendant représente bien des avantages. Mais vous vous en doutez, la liberté a un coût ! Et certains inconvénients sont à prendre en compte avant de se lancer …
Travailler en tant qu'indépendant représente...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-09-2023
Que pensent les patrons de Rivalis, le 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME en France ? Mickaël, Charpentier couvreur en Dordogne, Isabelle, Jardinière-Paysagiste dans le Lot et …
Que pensent les patrons de...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2023
Vous rêvez de créer votre boîte, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de souci, Prospérine est là pour vous guider ! Voici les étapes essentielles 🎯 : 1. L'idée et le business …
Vous rêvez de créer votre...
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Fiche pratique
Gestion comptable et financière 30-08-2023
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.