/P-1291-89-G1-comment-vendre-ses-produits-sans-baisser-le-prix-fixe.html
Fiche
19587 --- Comment s’en tenir au prix fixé pour le lancement d’un nouveau produit en prospectant de nouveaux clients ? Certes, la question peut faire sourire plus d’un ou sembler totalement incongrue à d’autres mais il n’en demeure pas moins vrai qu’elle se pose avec acuité aux représentants commerciaux qui tentent de conquérir de nouveaux clients pour l’entreprise. Quelle stratégie adopter pour ne pas casser son prix face aux clients ? Une fois sur le terrain, le commercial se retrouve parfois confronté
AccueilComment vendre ses produits sans baisser le prix fixé ?

Comment vendre ses produits sans baisser le prix fixé ?

Publié le 7 avril 2015
Comment vendre ses produits sans baisser le prix fixé ?
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Comment s’en tenir au prix fixé pour le lancement d’un nouveau produit en prospectant de nouveaux clients ? Certes, la question peut faire sourire plus d’un ou sembler totalement incongrue à d’autres mais il n’en demeure pas moins vrai qu’elle se pose avec acuité aux représentants commerciaux qui tentent de conquérir de nouveaux clients pour l’entreprise.

Quelle stratégie adopter pour ne pas casser son prix face aux clients ?

Une fois sur le terrain, le commercial se retrouve parfois confronté à des clients difficiles, qui promettent d’acheter plus si le prix est revu à la baisse. Un piège à éviter car il vaut mieux limiter sa clientèle et s’en tenir au prix fixé que de vendre plus à moindre prix ; vous ne vous y retrouverez pas à tous les coups.

En outre, le commercial doit fixer un plancher qui lui servira de limite à ne pas franchir, dans ses négociations avec un client potentiel. Cela l’aidera à mieux « échafauder » son plan d’action auprès du client afin de l’amener à acheter au prix désiré par le vendeur en lui faisant croire que c’est son prix.

Une autre tactique consiste à faire miroiter au client potentiel que le produit qu’on lui propose est rare. La rareté fait toujours monter le prix et le désir d’acheter auprès des clients. Ce sera d’autant plus vrai que le produit est nouveau sur le marché et que le client aura l’occasion de le faire découvrir à d’autres clients potentiels.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
7/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Comment vendre ses produits sans baisser le prix fixé ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Constitution du prix de vente
Gagner plus d’argent
Conseils dirigeant 07-04-2015
Constitution du prix de vente
Lire la suite
Comment calculer un prix de vente ? Les bases de calcul
Gagner plus d’argent
Chiffre d’affaires 07-04-2015
Comment calculer un prix de vente ? Les bases de calcul
Lire la suite
Comment fixer le prix de vente d’un produit en marketing ?
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment fixer le prix de vente d’un produit en marketing ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Fiche pratique
Stratégie marketing 26-04-2024
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Jean-Pierre JACQUOT
Jean-Pierre JACQUOT
Conseil en gestion d’entreprise
URSCHENHEIM
(68) Haut Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.