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L’importance de l’étude de marché

Publié le 7 avril 2015
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Pour toute entreprise, cette phase est certainement la plus négligée et la moins aimée de tous les investisseurs.

Les investisseurs sont toujours convaincus que leurs idées sont bonnes, et afin de les conserver ils n’essayent pas de vérifier ce qu’ils ont stipulé au départ, ce qui est une lourde erreur. A cela, on peut objecter que les clients ne sont pas fidèles et se détournent facilement de leurs fournisseurs

L’expression "étude de marché" est vide de sens. Même s’il est reconnu qu’une étude de marché consiste à déterminer si l’entreprise aura ou non des clients.

Alors que, par marché, on entend le lieu de rencontre entre des offreurs et des demandeurs.

L’argument majeur qui plaide en faveur d’une étude de marché est que si l’entreprise n’a pas de client, elle n’aura pas d’activité.

On distingue deux situations fondamentales :

  • Si le marché existe, on peut s’interroger sur la façon dont s’opère la rencontre entre l’offreur et le demandeur.
  • Si le marché n’existe pas, aucun repère n’est existant, pas de vendeur, pas de consommateur, pas de retour sur la qualité des produits ne peut aider un investisseur potentiel. Il faut donc aller au devant du consommateur pour le convaincre et delà commercialiser le produit ou le service en question.
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