Pricing – Qu’est-ce que le prix psychologique ?

La détermination du prix d’un produit ou d’un service à vendre est une problématique récurrente qui se pose à tous les entrepreneurs, quel que soit leur statut juridique, au moment de lancer leur projet ou de mettre un nouveau produit sur le marché.

Que l’on soit une entreprise individuelle ou une multinationale, la difficulté n’est pas tant de vendre son produit/service que de lui fixer un prix qui soit accepté par la clientèle visée, tout en permettant à l’entreprise de se démarquer de ses concurrents.

Sur le plan pratique, le prix psychologique est celui qui permet à l’entreprise de vendre la plus grande quantité possible de son produit et ce, en se basant sur les différentes interprétations de prix, faites par les consommateurs.

Subjectives par définition, ces interprétations peuvent se traduire par trois schémas possibles :

• Le prix proposé est jugé trop élevé par le consommateur, au vu de son pouvoir d’achat.
• Le prix est considéré par le consommateur comme étant trop « bon marché » pour garantir la qualité.
• Le prix jugé acceptable est celui qui se situe entre les deux : assez élevé pour inspirer la confiance du consommateur quant à son niveau de qualité mais pas trop haut, quand-même, pour rester accessible