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Réussir le rendez-vous avec le banquier

Publié le 7 avril 2015
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Virginie SOULAT
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Vous êtes confiant, vous croyez à fond à votre projet et vous voulez tenir les rennes, c’est bien normal, vous avez muri votre projet, vous avez beaucoup travaillé à sa préparation, c’est votre « bébé », alors défendez-le !

Ne négligez rien vous devez faire bonne impression.


Même si vous connaissez votre interlocuteur bancaire, il ne doit plus vous voir comme un client ordinaire, mais comme un Chef d’Entreprise qui sollicite un crédit professionnel.
Comme pour un entretien d’embauche, votre présentation doit être PRO (Vêtement, Coiffure, Parfum discret,…), vous devez avoir « la tête de l’emploi ».
Le dossier que vous allez remettre au banquier doit être propre, ordonné, tous les documents que vous avez prévu de lui donner doivent-être classés et facilement repérables. 

Assurez-vous que votre business plan est complet : Etude de marché, Plan Marketing et Commercial, Prévisionnel, Plan de Financement, et le cas échéant tous les documents de la liste qui vous aura été remise avant le rendez-vous.    

Habituellement on présente d’abord l’affaire reprise ou le projet de création, ensuite les documents personnels de chaque associé (Chemises séparées) prouvant l’identité et les capacités tant professionnelles que financières. 

Préparez-vous oralement à l’entretien, avant ce rendez-vous crucial, avec un ami, si possible qui ne connaît pas votre projet professionnel et qui vous restituera franchement son sentiment, pour que vous puissiez corriger ce qui n’est pas clair ou pas convaincant.
Si vous respectez les étapes ci-dessus, vous devez aborder l’entretien avec le banquier en toute sérénité, mais tout reste à faire.
Vous devez vous exprimer clairement, être incollable sur votre projet professionnel et sur votre demande de financement. Si vous êtes plusieurs associés venez au moins à deux pour démontrer la solidarité du groupe et si chacun maitrise une spécificité du projet vous pourrez ainsi répondre à toutes les questions du conseiller professionnel de la banque.

Vous voulez un crédit ? Donnez-vous les moyens de l’obtenir !

Si vous manquez d’assurance, si vous êtes par nature un peu dispersé, si vous ne savez pas comment vous y prendre, ou tout simplement si vous n’avez pas assez de temps à consacrer à cette phase de votre création ou reprise d’entreprise, confiez-le à un courtier en financement professionnel. Il saura  mettre en valeur votre projet et ses contacts bancaires spécialisés étudieront votre dossier de demande de prêt avec une attention toute particulière et ce dans votre seul intérêt.

CREDIPRO Marne-la-Vallée
101, rue de Paris 77 200 TORCY (Seine et Marne)
Tél. : 01 60 06 13 42  cabinet.eve@credipro.fr  

www.eve.credipro.fr

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