/P-2331-85-G1-comment-preparer-un-argumentaire-client.html
Fiche
17176 --- Description de Comment préparer un argumentaire client ?
AccueilComment préparer un argumentaire client ?

Comment préparer un argumentaire client ?

Publié le 7 avril 2015

Afin de préparer une proposition de vente aux clients, vous devez suivre quelques étapes clef.

Comment préparer un argumentaire client ?
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Tout d’abord, il faut maîtriser tous les aspects techniques et commerciaux de votre produit ainsi que tous les détails de votre entreprise. Recensez tous les avantages de votre produit, et adaptez votre argumentaire selon les préférences du consommateur. Votre approche doit être méthodique en arborant votre sens de l’écoute tout en choisissant des phrases simples, fluides et qui véhiculent les idées essentielles.

Ensuite, essayez de cerner l’avantage majeur (compétitif) du produit. Posez-vous la question : « En quoi mon produit est meilleur que celui de la concurrence ? » Cela vous permettra de distinguer votre produit sur le marché. Par ailleurs, vous devez avoir une maîtrise complète de tout ce qui se fait sur votre marché. Chaque détail à sa valeur, appréhender vos concurrents vous permettra de savoir de quelle manière vous devrez agir. Ainsi, des enquêtes pour identifier à la fois le profil de vos clients et celui de vos concurrents, sont primordiales.

Enfin, n’oubliez pas que la vente est avant tout un art, donc soyez spontané et a l’aise avec le prospect. En effet, la négociation ne s’arrête pas que sur des aspects rationnels mais aussi sur un talent de communication et une manière d’être avec le client, qui lui permet de sympathiser avec le vendeur afin de créer une affinité qui va faciliter la tâche de la conclusion de la vente.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Comment préparer un argumentaire client ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
L’E-réputation, votre image sur le Web
Anticiper l’avenir
Conseils dirigeant 07-04-2015
L’E-réputation, votre image sur le Web
Lire la suite
Prospection téléphonique : réflexes à acquérir et astuces à suivre
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Prospection téléphonique : réflexes à acquérir et astuces à suivre
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Alberto COELHO
Alberto COELHO
Conseil en gestion d’entreprise
CHAMPIGNY SUR MARNE
(94) Val de Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 08-03-2024
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.