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Avant de trouver de nouveaux clients : fixez-vous un objectif !

Publié le 7 avril 2015
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Avant de chercher à acquérir de nouveaux clients, Xavier Righini, Expert en développement commercial, vous recommande de commencer par vous fixer un objectif :

Combien de clients souhaitez vous avoir sur le trimestre qui commence ?

On dit que le bon objectif est SMART :

Spécifique : décrit précisément la situation à atteindre et les résultats à atteindre

Mesurable : en répondant à des questions simples, on peut savoir si l’objectif est atteint ou non

Ambitieux : implique un effort, un engagement.

Réaliste : prend en compte les moyens, les compétences disponibles, et le contexte

Temporel : défini dans le temps avec une durée, une date butoir et des étapes

 

Fiche proposée par Xavier Righini, du Caméléon R, Expert en développement commercial et partenaire de petite-entreprise.net qui propose des solutions adaptées aux patrons, aux créateurs et aux auto-entrepreneurs de petites entreprises.

Rendez-vous dans la boutique réservée aux patrons de petites entreprises : La Boutique : Optez pour le sur mesure.

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