Le chiffre d’affaires prévisionnel

Définition et rôle

Le chiffre d’affaires prévisionnel est une estimation des ventes sur une période donnée. On peut calculer ce chiffre dans le cadre de l’ouverture d’un nouveau magasin ou encore d’une étude préventive portant sur les perturbations liées à un contexte socio-économique bouleversé.

Élément important pour l’entreprise, le chiffre d’affaires prévisionnel permet d’anticiper les revenus et de prendre les décisions qui s’imposent. Il permet aussi d’évaluer la performance de l’entreprise. Cependant, il n’est qu’une estimation. Sa valeur peut être impactée par différents facteurs internes et externes. Il est donc important pour une entreprise d’actualiser les valeurs en fonction des changements dans l’environnement de l’entreprise et en fonction de ses résultats réels.

Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel ?

La détermination du chiffre d’affaires prévisionnel repose sur une étude de marché et se concrétise par la constitution de différents comptes prévisionnels. Ces deux éléments doivent être convergents. Il est également indispensable que cet indicateur soit le plus proche possible de la réalité dans le but de gagner la confiance des différents partenaires.

Il est important de prendre en compte différents facteurs pour réaliser des projections de chiffre d’affaires.

• Le marché
• Les canaux de distribution
• Les clients
• Les produits ou services

A quoi sert le CA prévisionnel ?

Le chiffre d’affaires prévisionnel est un outil clé pour la gestion de votre entreprise :

• Planification budgétaire
• Prise de décision
• Gestion de la trésorerie
• Évaluation de la performance
• Demande de financement

Le CA prévisionnel est un élément indispensable de la planification financière. On le présente très souvent sous forme de tableau qui présente les ventes prévues pour chaque trimestre en plus de celui par année.

Comment calculer un chiffre d’affaires prévisionnel ?

La méthode des référentiels :

Elle consiste à réaliser une recherche sur l’ensemble des données qui se rattachent à l’activité de l’entreprise et de ses concurrents. Il est important de préciser à ce sujet, que les entreprises en démarrage d’activité, ne doivent pas se référer aux documents disponibles, souvent relatifs à des organismes déjà mis en place et dont la conjoncture n’est pas la même.

La méthode des intentions d’achat :

Elle consiste à réaliser des enquêtes sur les préférences des consommateurs potentiels en les interrogeant sur leurs habitudes de consommation. Ces enquêtes peuvent être effectuées par les propres moyens de l’entreprise ou en faisant appel à un professionnel en la matière.

La méthode des intentions d’achat :

Elle sert à réaliser une étude de marché qui tient compte de trois facteurs à la fois, à savoir : l’étude de terrain, les préférences des clients potentiels et la concurrence.

La méthode opérationnelle :

Elle consiste à réaliser une étude préalable au lancement, grâce au portage salarial et au dispositif de contrat d’appui au projet d’entreprise.