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Qu’est-ce que la marge commerciale ?

Mis à jour le 10 novembre 2022

Qu’est-ce que la marge commerciale ? Pourquoi est-il indispensable de la calculer et comment la calcule-t-on ? 

Nous allons vous guider pas à pas dans cet article pour vous aider à déterminer cet indicateur de rentabilité commun à toutes les activités.

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Définition comptable de la marge commerciale

La marge est un indicateur de rentabilité pour toutes les activités.

La marge commerciale est une donnée intermédiaire du bilan qui permet de positionner une entreprise par rapport à ses concurrents.

À ne pas confondre ! Il existe une différence entre marge et bénéfice. Si ces notions portent à confusion, le calcul du bénéfice (contrairement à la marge commerciale) n’inclut pas les charges.

Ce sont vos propres conditions ainsi que votre situation (business plan, type d’activité exercée, motivations…) qui déterminent la marge commerciale applicable. Aucun taux (ou limite de taux) n’est légalement imposé.

En des termes simplifiés, la marge commerciale est l’indicateur qui vous offrira la possibilité de déterminer à quel prix vous allez vendre une prestation.

L’indicateur de votre rentabilité

La marge commerciale est donc un indicateur primordial qui rentre dans la détermination du prix de vente. Indicateur de rentabilité pour toutes les activités, c’est un résultat intermédiaire du bilan. Mais au-delà de cette manœuvre qui vient en aval, il est important de la prévoir. C’est à vous, en fonction de votre marché et de vos concurrents, de décider de votre marge.

Ces  prévisions, en plus de permettre d’être compétitif, permettent d’éviter une vente à perte même en période de régression de prix. En réalité, il n’y a pas de marge commerciale en vigueur, tout dépendra réellement de votre activité. On lui accorde un pourcentage de 10 à 20% dans la grande distribution alimentaire et jusqu’à 50% dans la distribution textile. Encore une fois, il faut bien se mettre en tête que tout dépend de votre stratégie commerciale.

Pourquoi calculer la marge commerciale ?

Comme nous l’avons dit plus haut, il s’agit d’un indicateur capital de rentabilité pour toutes les activités. La marge commerciale est une donnée intermédiaire du bilan qui permet de positionner une entreprise par rapport à ses concurrents.

Il est donc primordial de savoir, non seulement, calculer la marge commerciale mais aussi et surtout la prévoir. Procédure qui vous permettra, en gros, de déterminer à quel prix vous allez vendre une prestation.

Mais plus spécifiquement, une marge a pour but de vous aider à :

– Fixer vos tarifs
– Maintenir une mise à jour informative de la rentabilité de l’entreprise
– Réaliser une application effective de la stratégie commerciale
– Se situer par rapport à la concurrence
– Éviter (éventuellement) la vente à pertes

Formule de calcul : Marge commerciale = ventes HT de marchandises – coût d’achat HT de ces marchandises

Bien calculer sa marge commerciale

Formule de base pour calculer une marge

Marge commerciale = ventes HT de marchandises – coût d’achat HT de ces marchandises

Le coût d’achat est obtenu en ajoutant aux coûts d’achats des marchandises les frais de transport, de stockage, de manutention, d’assurances…

Pour les activités incluant des prestations de services

Si votre activité implique une prestation de services intellectuels, le calcul de la marge commerciale se fait comme suit :

Marge commerciale = ventes HT de prestations – coût d’achat HT de ces prestations

Le coût d’achat est obtenu en ajoutant aux achats impliqués par ces prestations les charges courantes que vous avez en permanence à avancer. Pour faire ce calcul, il vous faut donc commencer par estimer le coût d’une journée de travail, toutes charges courantes comprises (frais de location de bureau, communication, documentation, électricité, etc.) en incluant votre rémunération à la journée. Puis multiplier ce coût à la journée par le nombre de jours nécessaires pour l’exécution de la prestation concernée.

N.B. :
– La marge ne doit pas être confondue avec la notion de « bénéfice », car, à la différence de ce dernier, la marge commerciale couvre également vos charges.
– Il ne tient qu’à vous de trouver la marge en vigueur. Il n’existe pas de marge idéale : 20, 30, 50%, tout dépendra de votre business plan, du type d’activité que vous exercez, et de vos motivations.

Vous avez dorénavant toutes les clés en main pour déterminer votre marge commerciale et êtes normalement en mesure de faire la différence entre marge et bénéfice.
Néanmoins si vous pensez avoir besoin de l’aide de nos experts pour vous guider dans vos calculs ou dans votre gestion d’entreprise, remplissez le formulaire ci-dessous pour être recontacté dans les prochains jours ! 

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