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Négocier avec ses fournisseurs : Principes et délais

Publié le 7 avril 2015
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Qu’est-ce que la négociation ?

La négociation représente l’ensemble des démarches et des procédés de communication destinés à harmoniser les positions, points de vue, intérêts et besoins, afin d’atteindre une forme d’accord entre les parties concernées.

Plus spécifiquement, la négociation est communément conçue comme la représentation concrète de « l’art de commercer ».

Objectifs :

* Permettre une marge de trésorerie

* Éviter une éventuelle cessation de paiement

* Assurer la continuité des rapports professionnels entre client et fournisseur

Négocier les délais des fournisseurs

C’est probablement la forme de négociation la plus importante et la plus significative. La négociation des délais se décline sous deux formes.

* Le délai à l’amiable : En cas d’accord entre fournisseur et client sur un calendrier de paiement. Notez que ledit accord n’implique pas forcément une remise de dettes en principal.

* Le délai judiciaire : En cas de non-accord, sachez que l’article 1244-1 du Code Civil stipule que « … le juge peut, dans la limite de deux années, reporter ou échelonner le paiement des sommes dues ». Notez que le délai judiciaire est légalement considéré comme un contrat formel.

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