/articles/Trouver-des-clients-Communiquer/Comment-prospecter-en-B2B-a-l-heure-du-RGPD-avec-votre-site-web.html
AccueilComment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?

Mis à jour le 21 novembre 2021

Cette fiche pratique détaille comment vous pouvez faire de votre site web votre meilleure source de leads “conforme RGPD”. 

Pour avoir une vision complète de vos armes de prospection à l’heure du RGPD, vous pouvez consulter la fiche pratique “comment prospecter à l’heure du RGPD”.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Alexandre CRIDELICH
Prendre rendez-vous

Votre site web est votre meilleure source de lead « RGPD ready » 

Quelle que soit l’origine de la visite, un prospect que vous avez réussi à faire venir sur votre site fait une démarche volontaire pour vous connaître. S’il rentre dans le profil type de vos clients actuels, c’est potentiellement un futur client… Mais comment le savoir s’il repart de votre site sans que vous le sachiez sans laisser ses coordonnées ? Et sur l’ensemble de vos visiteurs, combien en attirez-vous vraiment dans votre cible ? 

Il est indispensable de pouvoir répondre a ces questions pour exploiter tout le potentiel de prospection de votre site web ! 

Google Analytics vous donne une vision brute de votre trafic, dans lequel se mêlent de l’utile et de l’inutile, et au vu des faibles taux de conversions (moins de 1% en moyenne), on a parfois l’impression de dépenser de l’argent et de l’énergie pour rien ! 

Pour pouvoir entamer une démarche de prospection active depuis son site web, la première chose c’est d’y voir clair ! 

Pour cela, si vous avez la chance de faire du b2b, nous vous recommandons d’utiliser l’outil gratuit livequanty, qui va vous permettre de vérifier avec précision le potentiel de prospection depuis votre site. Vous comprendrez la qualité réelle de votre trafic, et constaterez qu’on a souvent des surprises avec ce que google nous envoie !

A partir de là, si vous repérez que des prospects intéressants pour vous viennent vous visiter sans remplir de formulaire de contact, vous pouvez entamer la démarche suivante : 

Commencez par optimiser votre audience en repérant les sources ou opérations marketing qui vous amènent les meilleurs leads : visites pendant ou juste après un salon ? Emailing ? Campagne adwords ? Linkedin ? 

En concentrant vos investissements sur ce qui rapporte un meilleur trafic, vous pouvez économiser du budget inefficace et le réinvestir sur du trafic utile… et doubler facilement le nombre de leads adressables depuis votre site web à trafic équivalent ! 

N’attendez pas que les visiteurs prennent contact avec vous, prenez les devants en vous concentrant sur ce qui vous rapporte le plus 

Il y a plusieurs manières de prendre les devants en fonction de vos moyens humains et financiers 

vous pouvez mettre en place à peu de frais un tchat qui vous permet de contacter en live les visiteurs les plus intéressants- livequanty propose par exemple un système d’ alerte qui vous prévient en temps réel lorsqu’un prospect clé vous visite, pour que vous puissiez tenter de prendre contact tout de suite pendant que le visiteur est encore sur le site.

– parce que vous n’êtes pas toujours derrière votre écran, programmez des pop-up, bandeaux ou bannières personnalisées par profil qui vont se déclencher uniquement pour vos visiteurs intéressants, et les inciter à consulter le meilleur contenu pour eux ou télécharger un document en laissant un email qui vous permettra de les recontacter par la suite. Une solution comme wisepops permet de créer ses propres popup de manière très simple. Vous pouvez aussi tenter l’expérience du chatbot intelligent  comme celui de target first, qui entamera tout seul un début de conversation pour collecter des coordonnées

– complétez ce dispositif à chaud par un dispositif à froid de reciblage de l’entreprise visiteuse par d’autres canaux. Le plus simple et économique à mettre en oeuvre est un scénario basique de relance par email qui va se déclencher sur certaines entreprises seulement (celles qui vous intéressent et ont manifesté un intérêt marqué lors de leur visite), comme le REA de Getquanty

Et le RGPD dans tout ca ? 

Si vous faites du b2c, le RGPD vous contraint sans ambiguïté à obtenir un consentement explicite préalable à toute communication marketing (on appelle cela l’opt-in), et la manière la plus propre de le faire est un formulaire rempli sur votre site. 

Si vous faites du b2b, vous pouvez continuer à faire de l’opt out  : 

– si vous collectez la fonction et le nom de la société (pour démontrer que vous vous adressez a des pros) 

– si vous respectez les contraintes liées à l’utilisation de données personnelles (et oui avec le RGPD, même l’email professionnel est une donnée personnelle) 

– si vous démontrez un intérêt légitime de recontacter cette personne sans son consentement, ce qui est le cas lorsqu’une entreprise visite vos pages (et que vous conservez bien le contexte) et que votre communication porte précisément sur la thématique qu’il a visité 

Bonne chasse !

Cet article a été rédigé grâce aux informations de Getquanty.


Des interrogations ? Petite-Entreprise.net vous répond ! 


Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Alexandre CRIDELICH
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment mettre en place un site web ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Développer son entreprise 07-04-2015
Faire son site web : que doivent contenir les obligations légales ?
Lire la suite
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Quel intérêt de faire un site web B to B ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Fiche pratique
Trouver des clients 21-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Conseiller
Nicolas PHAM
Conseil en pilotage d’entreprise
Vaulnaveys-le-Haut
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Fiche pratique
Trouver des clients 20-10-2022
Les astuces pour bien aménager son bureau
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Conseiller
Jean-François FEAUD
Conseil en pilotage d’entreprise
SEYNOD
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Fiche pratique
Fidéliser ses clients 12-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Conseiller
Yoann GAROT
Conseil en gestion d’entreprise
CREANCEY
(21) Côte d'Or
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Fiche pratique
Statut juridique 12-10-2022
Comment créer sa première boutique en ligne ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Conseiller
Gaëlle RAIMBAULT
Conseil en pilotage d’entreprise
Champigny-Sur-Veude
(37) Indre et Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Conseiller
Mathilde LABEDAN
Conseil en pilotage d’entreprise
BOINVILLE-EN-MANTOIS
(78) Yvelines
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.