/articles/Trouver-des-clients-Communiquer/Comment-prospecter-en-B2B-a-l-heure-du-RGPD-avec-votre-site-web.html
Fiche
21716 --- Description de Comment prospecter en B2B à l'heure du RGPD avec votre site web?
AccueilComment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?

Mis à jour le 21 novembre 2021

Cette fiche pratique détaille comment vous pouvez faire de votre site web votre meilleure source de leads “conforme RGPD”. 

Pour avoir une vision complète de vos armes de prospection à l’heure du RGPD, vous pouvez consulter la fiche pratique “comment prospecter à l’heure du RGPD”.

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

Votre site web est votre meilleure source de lead « RGPD ready » 

Quelle que soit l’origine de la visite, un prospect que vous avez réussi à faire venir sur votre site fait une démarche volontaire pour vous connaître. S’il rentre dans le profil type de vos clients actuels, c’est potentiellement un futur client… Mais comment le savoir s’il repart de votre site sans que vous le sachiez sans laisser ses coordonnées ? Et sur l’ensemble de vos visiteurs, combien en attirez-vous vraiment dans votre cible ? 

Il est indispensable de pouvoir répondre a ces questions pour exploiter tout le potentiel de prospection de votre site web ! 

Google Analytics vous donne une vision brute de votre trafic, dans lequel se mêlent de l’utile et de l’inutile, et au vu des faibles taux de conversions (moins de 1% en moyenne), on a parfois l’impression de dépenser de l’argent et de l’énergie pour rien ! 

Pour pouvoir entamer une démarche de prospection active depuis son site web, la première chose c’est d’y voir clair ! 

Pour cela, si vous avez la chance de faire du b2b, nous vous recommandons d’utiliser l’outil gratuit livequanty, qui va vous permettre de vérifier avec précision le potentiel de prospection depuis votre site. Vous comprendrez la qualité réelle de votre trafic, et constaterez qu’on a souvent des surprises avec ce que google nous envoie !

A partir de là, si vous repérez que des prospects intéressants pour vous viennent vous visiter sans remplir de formulaire de contact, vous pouvez entamer la démarche suivante : 

Commencez par optimiser votre audience en repérant les sources ou opérations marketing qui vous amènent les meilleurs leads : visites pendant ou juste après un salon ? Emailing ? Campagne adwords ? Linkedin ? 

En concentrant vos investissements sur ce qui rapporte un meilleur trafic, vous pouvez économiser du budget inefficace et le réinvestir sur du trafic utile… et doubler facilement le nombre de leads adressables depuis votre site web à trafic équivalent ! 

N’attendez pas que les visiteurs prennent contact avec vous, prenez les devants en vous concentrant sur ce qui vous rapporte le plus 

Il y a plusieurs manières de prendre les devants en fonction de vos moyens humains et financiers 

vous pouvez mettre en place à peu de frais un tchat qui vous permet de contacter en live les visiteurs les plus intéressants- livequanty propose par exemple un système d’ alerte qui vous prévient en temps réel lorsqu’un prospect clé vous visite, pour que vous puissiez tenter de prendre contact tout de suite pendant que le visiteur est encore sur le site.

– parce que vous n’êtes pas toujours derrière votre écran, programmez des pop-up, bandeaux ou bannières personnalisées par profil qui vont se déclencher uniquement pour vos visiteurs intéressants, et les inciter à consulter le meilleur contenu pour eux ou télécharger un document en laissant un email qui vous permettra de les recontacter par la suite. Une solution comme wisepops permet de créer ses propres popup de manière très simple. Vous pouvez aussi tenter l’expérience du chatbot intelligent  comme celui de target first, qui entamera tout seul un début de conversation pour collecter des coordonnées

– complétez ce dispositif à chaud par un dispositif à froid de reciblage de l’entreprise visiteuse par d’autres canaux. Le plus simple et économique à mettre en oeuvre est un scénario basique de relance par email qui va se déclencher sur certaines entreprises seulement (celles qui vous intéressent et ont manifesté un intérêt marqué lors de leur visite), comme le REA de Getquanty

Et le RGPD dans tout ca ? 

Si vous faites du b2c, le RGPD vous contraint sans ambiguïté à obtenir un consentement explicite préalable à toute communication marketing (on appelle cela l’opt-in), et la manière la plus propre de le faire est un formulaire rempli sur votre site. 

Si vous faites du b2b, vous pouvez continuer à faire de l’opt out  : 

– si vous collectez la fonction et le nom de la société (pour démontrer que vous vous adressez a des pros) 

– si vous respectez les contraintes liées à l’utilisation de données personnelles (et oui avec le RGPD, même l’email professionnel est une donnée personnelle) 

– si vous démontrez un intérêt légitime de recontacter cette personne sans son consentement, ce qui est le cas lorsqu’une entreprise visite vos pages (et que vous conservez bien le contexte) et que votre communication porte précisément sur la thématique qu’il a visité 

Bonne chasse !

Cet article a été rédigé grâce aux informations de Getquanty.


Des interrogations ? Petite-Entreprise.net vous répond ! 


Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec votre site web?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Comment mettre en place un site web ?
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment mettre en place un site web ?
Lire la suite
Faire son site web : que doivent contenir les obligations légales ?
Être mieux organisé
Développer son entreprise 07-04-2015
Faire son site web : que doivent contenir les obligations légales ?
Lire la suite
Quel intérêt de faire un site web B to B ?
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Quel intérêt de faire un site web B to B ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Fiche pratique
Formations 11-07-2024
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Maurice KUPFER
Maurice KUPFER
Conseil en gestion d’entreprise
OBERNAI
(67) Bas Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Fiche pratique
Gestion administrative du personnel 02-07-2024
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.