AccueilConsultant : 6 arguments qui font mouche auprès des chefs d’entreprises

Consultant : 6 arguments qui font mouche auprès des chefs d’entreprises

Publié le 23 novembre 2015

Le plus gros travail du consultant, c’est la séduction des dirigeants. Après la prospection, c’est évidemment l’argumentation commerciale qui est la partie la plus délicate du travail de captation de nouveaux clients. Si c’est aussi l’étape qui effraie le plus les consultants, c’est pourtant celle qui est la plus facile à aborder, quand on utilise les bons leviers. Voici 6 conseils pour convaincre les chefs d’entreprise.

Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Tanguy LEFEBURE
Prendre rendez-vous

La reformulation du contexte du client

Un chef d’entreprise qui fait appel à un consultant a besoin de savoir qu’il a été compris. Il est donc primordial, avant de vous concentrer sur vous et ce que vous pouvez lui apporter, de reformuler ce qu’il vous a dit de sa situation : quelles actions il a déjà mises en place, quels effets ont eu ces actions, quels sont ses objectifs, quels sont les problèmes rencontrés, etc. Ce bilan doit préparer et guider votre réponse.

L’évaluation des résultats attendus

Sur la base de ce résumé, donc, vous allez construire votre proposition. Point par point, présentez ce que vous proposez et, surtout, les effets que vos propositions auront sur l’entreprise de votre prospect. Réduction de X% des coûts, augmentation de Y% du taux de transformation, etc. Bien sûr, donnez des fourchettes et précisez que ces données sont indicatives et dépendent du contexte économique. Mais si vous êtes capable de chiffrer approximativement les effets de votre prestation, vous augmentez vos chances de conclure !

La méthode de travail ou la procédure envisagée

Évitez les grands concepts et les grandes phrases creuses, soyez concret et expliquez dans les grandes lignes comment vous comptez procéder et quelles sont les relations que vous allez entretenir avec les différents acteurs de l’entreprise (dirigeant, managers, etc.). Si vous êtes clair et précis, le dirigeant saura que vous savez ce que vous faites.

Les exemples de prestations déjà réalisées

Les études de cas placent immédiatement vos prestations dans le concret : « je vous propose cela et je sais que cela va marcher parce que j’ai déjà réalisé des prestations similaires ». Mais attention à ne pas tomber dans le copier-coller : le dirigeant doit comprendre que ce que vous lui proposez est adapté à son entreprise et n’est pas seulement une méthode que vous appliquez à la chaîne !

Les facilités de paiement

Les modalités de paiement sont évidemment capitales pour votre prospect. Proposez donc différentes solutions ou, au moins, une solution adaptée au contexte économique de votre prospect. Vous connaissez, grâce à l’entretien préalable, son modèle économique et l’état de santé de son entreprise, adaptez-vous ! Paiement mensuel, au résultat, en 3 fois, en 5 fois : à vous de trouver la modalité de paiement qui correspond le mieux et qui déclenchera la signature.

L’empathie

Vous devez faire comprendre à votre prospect que vous êtes vous-même chef d’entreprise et que vous comprenez ce qu’il vit, car vous êtes vous-même confronté aux mêmes problématiques. Un dirigeant fait confiance à un autre dirigeant, pas à un cadre déconnecté qui ne rencontre jamais aucun problème et qui a réponse à tout. Cela éveille les soupçons. Sachez donc vous rendre accessible et vous mettre au niveau de votre interlocuteur pour créer une relation d’empathie.

Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Tanguy LEFEBURE
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Être mieux organisé
Start-up 19.06.2015
Combien gagne un consultant d’entreprise ?
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Formation du dirigeant 07.04.2015
Pourquoi engager un consultant ?
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Formation du dirigeant 07.04.2015
Que fait un consultant en entreprise ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
30-11-2021
🚨 J-1 avant le début de notre calendrier de l'avent ! Dès demain et jusqu'au 24 décembre, retrouvez Prospérine pour votre cadeau de l'avent. Au programme : conseils, guides pratiques et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Partenariat] Notre partenaire Rivalis lance le mouvement "les patrons osent tout", avec le soutien de la Société Nationale des Meilleurs Ouvriers de France, pour saluer l'audace et la prise de …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Nouveauté] Zoom sur les conseillers locaux ! 🤝 Le site ne s'est pas seulement refait une beauté, Prospérine a travaillé dur pour répondre encore plus à vos demandes. 🔥 Dorénavant, …
Conseiller
Jérôme THENET
Conseil en gestion d’entreprise
WOELLENHEIM
(67) Bas Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-11-2021
[Métier] Zoom sur les artisans et entrepreneurs du BTP 🔨 Nous vous en parlions il y a quelques jours, le nouveau site de Petite-Entreprise.net dispose d'une nouvelle rubrique "M'informer sur mon …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2021
[Métier] Zoom sur les commerçants de proximité🤝 Comme vous l'avez surement remarqué, petite-entreprise.net s'est refait une beauté et pas que...il y aussi de nouvelles rubriques. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
🚨 Ça y est, le nouveau site est sorti ! 🥳 Nouveau design, des contenus aérés, des couleurs pleines de pep's, des nouvelles catégorie de fiches pratiques, des nouvelles rubriques métiers …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
[Maintenance] Le site est actuellement en maintenance ! Il est en train de se refaire une beauté ! 🎉 Prospérine vous donne rendez-vous d'ici quelques minutes pour découvrir les nouveautés ! …
Conseiller
Nicolas ROULLET
Conseil en création d’entreprise
BESSINES
(79) Deux Sèvres
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-11-2021
[Infos TPE] Les TPE doivent ouvrir un compte AT/MP en ligne avant le 1er décembre 2021. 📅 Dirigeants d'entreprises de moins de 10 salariés, vous devez inscrire votre entreprise sur le site …
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-11-2021
[Fiche pratique] Devenir trader : comment se lancer dans le trading ? 🧐 Devenir trader est un rêve pour beaucoup d’entrepreneurs qui veulent être libres financièrement. Mais ce secteur n'est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-11-2021
Une fois n'est pas coutume, le nouveau site a raté son réveil ! 😴 Je travaille d'arrache-pied avec mon équipe pour qu'il soit prêt et en pleine forme ! 💪 En attendant, son prédécesseur …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 28.10.2021
Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-11-2021
[Lancement] C'est demain ! 🎇🎊 Êtes-vous prêts à découvrir le nouveau site internet ? Rendez-vous demain sur petite-entreprise.net ! #lancement #siteinternet #nouveauté #conseils …
Conseiller
Stéphane BARIAU
Conseil en pilotage d’entreprise
ANGERS
(49) Maine et Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-11-2021
[Lancement] Plus que 2 jours ! 🎉 Prospérine et toute l'équipe ne tiennent plus en place ! Vous vous souvenez de l'apparence du site il y a quelques années ? Il a déjà bien évolué depuis …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Lancement] Tic-Tac Tic-Tac ! ⏰ Le Jour-J approche à grand pas ! Dans 3 jours, le nouveau site petite-entreprise.net sera en ligne ! 🥳 On a hâte que vous puissiez découvrir toutes les …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Webinaire] 🚨 Notre partenaire Rivalis anime un nouveau webinaire mardi 9 novembre à 17h. 🚨 👉 Comment soigner sa première impression face au client ? 👉 Comment recevoir vos clients …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Restauration professionnelle : tout l'équipement au meilleur rapport qualité/prix !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-11-2021
[LANCEMENT] Ne manquez pas la mise en ligne de votre nouveau site petite-entreprise.net ! 🎉 Plus que 4 jours à attendre... ⏱ Êtes-vous curieux d'en voir plus ? 😎 Alors commentez …
Conseiller
Florent MONTAURIOL
Conseil en gestion d’entreprise
BOURGOIN-JALLIEU
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-11-2021
[LANCEMENT] Vous êtes impatients de découvrir notre nouveau site internet ? 🧐 Je suis contente de vous annoncer sa mise en ligne ce Lundi 8 Novembre ! 🎉 C'est une grande étape pour moi et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je ne tiens plus en place… 🥳 Je peux enfin vous annoncer que … je vous prépare un nouveau site internet flambant neuf ! 🎁 Mon équipe est à fond pour que …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-10-2021
[Fiche pratique] Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ? 📄 Nous avons déjà tous eu une fiche de paie entre les mains. Mais combien d’entre nous savent …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Comment créer sa micro-entreprise ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je vous en parlais hier, je vous prépare une grande nouveauté avec mon équipe qui va décoiffer ! 🔥 Voici un nouvel indice (rébus) qui vous mettra encore plus sur la …
Conseiller
Jean-Noël MORIZOT
Conseil en pilotage d’entreprise
LE MENIL
(88) Vosges
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Hello c'est Prospérine, en direct de nos bureaux avec mon équipe.🔥 Je suis contente de vous annoncer une grande nouveauté mais je ne vais pas vous en dire plus ... …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.