/P-3884-84-G1-devenir-consultant-comment-aborder-les-petites-entreprises.html
AccueilDevenir consultant : comment aborder les petites entreprises ?

Devenir consultant : comment aborder les petites entreprises ?

Publié le 7 avril 2015

77% des TPE qui n’ont jamais fait appel à un consultant affirment penser ne jamais le faire ! Les chiffres sont là : il existe un énorme fossé entre les consultants et les petites entreprises. Pour autant, faut-il être fataliste et laisser de côté les dirigeants de TPE ? Certainement pas. Il convient simplement d’aborder les petites entreprises différemment. Quelques conseils.

Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Jean-François BOUTONNET
Prendre rendez-vous

Consulting et petites entreprises : une histoire de désamour ?

En 2012, une étude commanditée par la Chambre de l’Ingénierie et du Conseil de France auprès des TPE et des PME françaises a révélé que plus de la moitié des entreprises de moins de 50 salariés n’ont jamais eu recours à un consultant d’entreprise. Mais le pire n’est pas là. Le pire est que 77% de ces entreprises n’envisagent pas une seule seconde de faire appel un jour aux services d’un conseiller !

En outre, il apparaît que plus l’entreprise est petite et moins elle considère le consulting comme une option intéressante pour sa pérennité et ses performances économiques. C’est dommage et cela témoigne essentiellement de la méconnaissance, de la part les dirigeants de petites entreprises, des bénéfices du consulting. Car à l’inverse, plus des ¾ des chefs d’entreprises de moins de 50 salariés ayant recouru à une prestation de consulting se disent satisfaits des services rendus.

Clairement donc, il y a un énorme travail de pédagogie à faire de la part des consultants pour convaincre les dirigeants de petites entreprises des bénéfices qu’ils pourront retirer d’une prestation de conseil. Le consultant qui souhaite aborder le « marché » des TPE doit donc adapter son discours, ses méthodes et son approche.

Offrir des prestations de conseils aux TPE : quelques recommandations

Les dirigeants de petites entreprises ont le nez dans le guidon : ils travaillent beaucoup, délèguent peu, prennent en charge énormément de choses, etc. La première chose à faire pour aborder les petites entreprises quand on est consultant est donc de prendre cette donnée en compte. Prenez en considération l’implication presque forcenée du dirigeant de TPE dans son entreprise.

De cette prise de conscience découlent toutes les recommandations qui suivent. Pour aborder les petites entreprises et proposer à leurs dirigeants des prestations de conseil, il faut :

  • Être très concret : il faut montrer précisément et de manière chiffrée les bénéfices apportés par la prestation de conseil. Oubliez les grands discours tout droit sortis d’écoles de commerce. Un consultant qui dirait à un dirigeant de TPE qu’il va lui apporter une « assistance à la gestion du changement » ou qu’il va l’aider à « optimiser son système d’information » n’aurait rien compris aux TPE… Soyez clair et concis : les dirigeants de petites entreprises ont autre chose à faire que d’écouter des discours creux complètement abstraits.
  • Pensez à la facturation au résultat : pourquoi pas en effet, pour prouver votre bonne foi et montrer votre confiance dans la qualité de vos prestations de conseil proposer une facturation au résultat ? Vous présentez des objectifs précis et chiffrés, vos honoraires en cas de réussite. C’est gagnant-gagnant.

AU FINAL, COMMENT DEVENIR CONSULTANT ?

Pour être un bon consultant, il faut passer des paliers :

Trouver son point fort. Il faut avoir de bonnes compétences pédagogiques, de très bonnes qualités humaines et un bon communicant pour faire passer au mieux vos idées. Savoir être curieux, créatif et se poser les bonnes questions au bon moment, permet de définir dans les meilleures conditions sa mission

Vous pouvez faire un exercice auprès de vos amis, collègues, famille… pour savoir quelle est votre valeur ajoutée. Pour cela, il faut faire une bonne introspection et consultation auprès de la ou les personne(s) que vous avez choisi et vous saurez quel est votre point fort et votre ou vos point(s) à retravailler. 

• Définir des objectifs réalistes et mesurables dans le temps pour l’entreprise avec un esprit de synthèse et d’analyse pour mener à bien vos objectifs

• Créer une plateforme de reconnaissance (Réseaux sociaux, site web) qui permet d’avoir une visibilité plus importante

Définir un marché cible que vous allez créer autour de votre niche d’activité pour laquelle vous êtes le meilleur en montant votre réseau et en adaptant vos tarifs pour pouvoir toucher au mieux votre segmentation prédéfinie. Il est très important dans ce métier de se faire connaitre pour pouvoir élargir le nombre de demande. Vous devez vous créer un réseau solide et fiable !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Jean-François BOUTONNET
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
29-04-2016
Consultants : accompagnez les TPE/PME dans leur transformation numérique
Lire la suite
Trouver des clients
Conseils dirigeant 18-09-2015
Consultants : se spécialiser pour se démarquer des concurrents
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Conseiller
Luc QUESTEL
Conseil en pilotage d’entreprise
BRIE-COMTE-ROBERT
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Fiche pratique
Accompagnement du dirigeant 16-09-2022
Les essentiels à maîtriser pour créer son entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Conseiller
Hélène DONJON
Conseil en pilotage d’entreprise
LA TALAUDIÈRE
(42) Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Fiche pratique
Trésorerie 12-09-2022
Classement : quelles sont les meilleures SCPI du marché ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Conseiller
SEILER LAURENT
Conseil en gestion d’entreprise
AIX-EN-PROVENCE
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Fiche pratique
Impayés 06-09-2022
Comment utiliser un logiciel de recouvrement ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Conseiller
Jérôme RENAUDIN
Conseil en pilotage d’entreprise
Lyon
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-08-2022
[Artisans] Tous vos chantiers sont-ils rentables ? 🤔 Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #conseiller #Rentabilité #Prix #clients #reponse …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-08-2022
[Fiche pratique] Le label EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant) est un label décerné par le ministère français de l'Économie. Véritable gage de reconnaissance de l'excellence à la française …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-08-2022
[Fiche pratique] Répondre aux avis clients est primordial pour instaurer de la confiance dans la relation et pour cause 95 % des clients ayant réglé un problème rapidement sont fidèles à …
Fiche pratique
Impayés 26-08-2022
Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Beaucoup de choses ont changées en 15 ans... notre logo, notre site, Prospérine... 😮 MAIS notre objectif reste le même, vous accompagner au quotidien, VOUS, dirigeants/ …
Conseiller
Gilles KUNTZ
Conseil en pilotage d’entreprise
CHARENTON LE PONT
(94) Val de Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Aujourd'hui est un grand jour pour Petite-entreprise.net, nous fêtons nos 15 ans ! 🎉 Nous vivons quotidiennement à vos cotés une expérience unique et tout ça c'est grâce à …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.