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Défendre son projet, c’est parler de soi

Publié le 7 avril 2015
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Ludovic BAUBERT
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Parler de soi, cela ne va pas de soi? Mettre en avant vos points forts, l’originalité de votre projet ? Vous passez pour prétentieux. Ne pas en parler ? Vous paraissez insignifiant. Viser le juste milieu ? Vous ne sortez pas du lot..! Difficile de bien parler de soi et de ce que l’on fait !Pourtant, votre message oral, tout autant que votre message gestuel, sont fondamentaux dans l’opinion que votre interlocuteur se fait de vous.Si la communication verbale est une façon spontanée de communiquer sur des sujets variés, c’est surement le moyen le plus difficile de nous évoquer. Pourquoi ? Parce qu’il est compliqué de parler de soi objectivement, sans dégrader son image.Peur du regard des autres ? Peur d’être jugé ? Peut-être ne sait-on pas parler de soi, et du projet que l’on porte, parce qu’on ne l’a jamais fait…Alors, entraînez-vous !Plus vous parlez de vous et de votre projet, plus vous allez recueillir d’avis, de commentaires qui permettent de vous faire progresser.Au gré des rencontres, de nouvelles opportunités enrichissent votre réflexion, consolident votre projet, vont le faire évoluer. A ne rien partager, on ne peut compter que sur soi. A le partager, on gagne l’intelligence collective. On devient plus fort et du même coup? plus convaincant !Utilisez des mots simples, compréhensibles par tous pour résumer votre projet et les raisons pour lesquelles vous êtes au centre de celui-ci. C’est le meilleur moyen de susciter l’intérêt et de maintenir l’attention de votre interlocuteur. Attention, « trop d’information tue l’information ». Si votre interlocuteur vous rétorque « très intéressant » d’un ton détaché et sans poser de questions, interrogez-vous !Valorisez votre expérience en illustrant vos propos. Un exemple, révélant vos qualités au travers de trois éléments indissociables ? un contexte, un comportement et un résultat ? est souvent plus efficace qu’un long discours !Quant à la gestuelle, elle constitue 55% du message capté par votre interlocuteur ! Même si votre discours est parfaitement rodé, cette communication non verbale peut vous trahir ! Parce qu’il est plus facile de dissimuler ses intentions en paroles qu’en gestes.Ce que l’on appelle «l’image résiduelle» est ce qui reste à l’esprit de votre interlocuteur après une première rencontre. Même si les messages véhiculés par celle-ci ne sont pas traduits, ils viennent parasiter ou au contraire consolider la communication. Cet aspect de votre communication est une réserve inestimable pour votre confort personnel et professionnel.Parler de soi, c’est s’aimer, parler de soi et de son projet, c’est raconter une histoire dont vous êtes le héros ! Plus simple de parler des autres ?Source : M.Erwan PlouetInternet : www.6piedsuterre.com

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