/P-122-89-G1-le-complexe-du-prix-un-syndrome-trop-repandu.html
Fiche
21039 --- Des prix inadaptés et c´est l´entreprise qui coule, ou un travail sans fin. Certains artisans travaillent 7 jours sur 7 sans pour autant récolter les fruits de leur travail.
AccueilLe complexe du prix, un syndrôme trop répandu

Le complexe du prix, un syndrôme trop répandu

Publié le 7 avril 2015

Certains artisans travaillent sans relâche sans pour autant pouvoir rentabiliser leur entreprise ni en récolter les fruits. Le prix est bien souvent le problème ! En ajustant leurs prix de vente, certains artisans ont réussi à décharger leur planning et à travailler raisonnablement. Explications.

Le complexe du prix, un syndrôme trop répandu
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?

Chez petite-entreprise.net, nous recevons de nombreux témoignages d’artisans en grande difficulté. Certains d’entre eux travaillent en continu, 12 à 14 heures par jour, ils n’ont ni week-end, ni vacances. Ils ont une clientèle florissante mais ils n’y arrivent pas. Chantier après chantier, ils se maintiennent tant bien que mal au degré zéro de la rentabilité quand ils ne sont pas carrément en train de sombrer.

Pour parvenir à garder la tête hors de l’eau, Ils s’épuisent encore davantage, mais rien n’y fait.

Ces artisans là ne connaissant aucun répit. Ils n’ont plus de vie de famille, ni week-end, ni vacances. Et quand ils ne travaillent pas, c’est encore au travail qu’ils pensent jusqu’à en devenir insomniaque. «Comment vais-je faire ? » se demandent-ils défaits et angoissés, parfois prêts aux pires éventualités dont celle bien sûr de tout arrêter.

Des prix inadaptés et des artisans sous l’eau

Nous ne parlons pas ici d’erreurs de gestion ou de désorganisation caractérisée, mais simplement de prix inadaptés.

Un menuisier de grand talent nous l’a confirmé il y a peu de temps :

« En reprenant l’entreprise de mon patron, j’ai appliqué ses tarifs, sur les fournitures et en taux horaire. Mais très vite, je me suis rendu compte que ce qui lui convenait ne pourrait pas fonctionner avec moi. Mes besoins étaient bien supérieurs surtout à cause du crédit contracté pour racheter l’entreprise ».

Ce menuisier de St-Malo, qui emploie 5 salariés a pu refaire surface grâce à une méthode de gestion globale renommée, mais il lui a fallu presque une année entière pour rattraper les pertes générées en moins de 6 mois.

D’autres artisans ont une peur viscérale de leurs prix. En rédigeant leurs devis, ils fantasment la réaction de leur prospect, se torturant sur le moindre tarif.

Résultat : Au lieu de présenter leur projet avec assurance et technicité, ils s’excusent déjà du prix, certains allant même jusqu’à baisser encore et encore leur prix devant des prospects qui n’ont encore rien demandé !

On a peine à y croire mais le complexe du prix est pourtant très répandu.

Comment expliquer ce complexe du prix ?

Plusieurs causes peuvent l’expliquer :

Cette attitude est souvent constatée chez de tous jeunes artisans qui, pour s’assurer une clientèle, tentent de palier leur manque de références par des prix accrocheurs.

D’autres, plus chevronnés, ne peuvent s’empêcher de faire des « gestes » commerciaux disproportionnés.

Jacqueline G témoigne, cogérante d’une entreprise de peinture, se rappelle l’attitude de son frère ainé.

« Il confondait clients et amis, il offrait des pans entiers de travaux ou bien en diminuait les prix sans même avoir connaissance de sa marge ». D’après elle, son frère était trop gentil, trop emphatique avec ses clients.


D’après les témoignages que nous recevons de la part d’artisans ayant souffert de ce complexe du prix, il n’y a aucun avantage à pratiquer des prix excessivement bas. Non seulement ils décrédibilisent le professionnalisme des artisans, semant le doute dans la tête des meilleurs clients, mais pire encore, ces prix semblent attirer une clientèle de « jamais satisfaits ». Eternels mécontents, ces clients peuvent faire vivre un enfer aux artisans, n’hésitant pas à entamer des procédures et à laisser de gros impayés. Le comble !

Si vous êtes vous aussi atteint par le complexe du prix, c’est qu’il vous manque une aide précieuse. Si vous aviez à vos côtés l’assistance d’une méthode globale de gestion (incluant le suivi régulier d’un expert), vous ne pourriez pas sacrifier votre prix. Vos devis seraient calculés en fonction de tous les paramètres de l’entreprise, calculant votre taux horaire et votre marge sur les fournitures.


Les artisans qui utilisent ces prestations nous l’affirment tous les jours, comme ce peintre employant 3 salariés, « Les prix trop bas, c’est révolu, aujourd’hui je suis sûr de moi, je ne parle plus de prix, je ne parle que de mes projets ! ».


Tout est dit !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
6/10
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Le complexe du prix, un syndrôme trop répandu
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Comment calculer le prix de revient ?
Gagner plus d’argent
Prévisionnel 07-04-2015
Comment calculer le prix de revient ?
Lire la suite
Comment calculer votre prix de vente ?
Gagner plus d’argent
Prévisionnel 07-04-2015
Comment calculer votre prix de vente ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
28-02-2024
Découvrez nos astuces pour optimiser l'emballage de vos commandes en ligne et offrir la meilleure expérience client possible ! 📦💫 Un packaging bien pensé peut faire toute la différence. …
Découvrez nos astuces pour optimiser...
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-02-2024
Vous êtes à votre compte et vous vous reconnaissez dans ces phrases ? Bonne nouvelle, vous êtes au bon endroit ! 🎉 Rejoignez-nous pour trouver des solutions et retrouver votre sérénité. …
Vous êtes à votre compte...
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Fiche pratique
Relation client 14-02-2024
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-02-2024
C'est l'heure de jouer à deviner le mot mystère de la semaine ! 🕵️‍♂️ ➡ Indice: c'est essentiel pour toute les entreprises...💰 Alors, vous avez trouvé ❓ 🤔 #Jeux …
C'est l'heure de jouer à...
Conseiller
Sybille GERARD
Sybille GERARD
Conseil en gestion d’entreprise
WINTZENHEIM
(68) Haut Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-02-2024
🚀 Vous vous demandez ce qu'est le marketing stratégique et comment l'appliquer à votre entreprise ? Découvrez tout ce que vous devez savoir dans notre fiche pratique ! …
🚀 Vous vous demandez ce...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-02-2024
📢 Actualité TPE ! Bonne nouvelle pour les TPE ! La loi sur l'immigration du 26 janvier 2024 facilite l'obtention de la carte de séjour temporaire 💼✨ Cette loi précisée par une …
📢 Actualité TPE ! Bonne...
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-02-2024
🌈 Être à son propre compte, c'est bien plus qu'un simple travail. C'est une aventure passionnante qui vous permet de donner vie à vos idées les plus folles, d'explorer de nouveaux horizons et …
🌈 Être à son propre...
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Fiche pratique
Conseils dirigeant 12-02-2024
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.