/P-2379-81-G1-comment-surveiller-ses-vendeurs.html
Fiche
17132 --- Description de Comment surveiller ses vendeurs ?
AccueilComment surveiller ses vendeurs ?

Comment surveiller ses vendeurs ?

Publié le 7 avril 2015

Contrôler les déplacements de ses équipes de force de vente, est à la fois essentiel et très compliqué. En effet, avec des vendeurs qui se déplacent tout au long de la journée, il est très difficile de savoir si tous les trajets effectués avaient un but professionnel ou pas. Cette ambigüité peut être réduite par quelques outils et techniques :


Comment surveiller ses vendeurs ?
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
  • Un système de localisation : un tel système vous permet d’avoir l’emplacement instantané du véhicule du vendeur. Ainsi, vous pouvez le comparer aux cheminements prévus par l’entreprise.
  • Relancer les clients : vous pouvez choisir quelques clients au hasard et leur demander leur avis concernant les dernières visites des commerciaux. Les réponses vous permettront approximativement de savoir le temps passé avec le client et la fréquence des visites. Par suite, vous serez capable de comparer ces résultats avec ce qui était planifié.
  • Prévoir des entretiens périodiques avec vos équipes : en leur posant des questions, vous allez parvenir à détecter les signes de mensonges et comprendre le manque d’efficacité de certains vendeurs. Ces entretiens doivent se faire avec les commerciaux dont les résultats sont en baisses par rapport aux attentes.

Par ailleurs, il vaut mieux se focaliser sur la motivation de vos vendeurs que de les suivre pas à pas ! Ainsi, si vous offrez des avantages considérables en termes de primes et de bonifications sur les dépassements d’objectifs. Les vendeurs vont, sans aucun doute, s’investir sans avoir besoin de les suivre et de surveiller leurs déplacements

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Comment surveiller ses vendeurs ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Le contrôle de l'arrêt maladie
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Le contrôle de l'arrêt maladie
Lire la suite
Recrutement - Préparation et obligations de l'employeur
Avoir une super équipe
Conseils dirigeant 07-04-2015
Recrutement - Préparation et obligations de l'employeur
Lire la suite
Qui peut embaucher un apprenti et dans quelles conditions ?
Avoir une super équipe
Management 07-04-2015
Qui peut embaucher un apprenti et dans quelles conditions ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Fiche pratique
Stratégie marketing 26-04-2024
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Jonathan WAHL
Jonathan WAHL
Conseil en gestion d’entreprise
NIEDERROEDERN
(67) Bas Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.