/P-2450-136-G1-definition-de-la-differenciation.html
Fiche
17060 --- La différenciation est une stratégie d’entreprise visant à différencier son produit vis-à-vis de ceux des concurrents.
AccueilDéfinition de la différenciation

Définition de la différenciation

Publié le 7 avril 2015

La différenciation est une stratégie d’entreprise visant à différencier son produit vis-à-vis de ceux des concurrents. Il s’agit d’intervenir au niveau du rapport qualité-prix du produit ou du service fourni. Il existe plusieurs techniques de différenciation, variant selon le critère sur lequel on agit. La stratégie peut, en effet, se faire par le haut (augmentation de la qualité), par le bas (diminution de la qualité) ou de manière retardée. Elle donne généralement lieu à des prix de vente plus ou moins élevés.

Définition de la différenciation
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

La différenciation par le haut

Elle consiste à développer les caractéristiques liées au produit ou au service et reconnaissables par le consommateur. Cette technique permet d’augmenter rapidement les parts de marché parallèlement aux prix de vente. Toutefois, pour que cette stratégie soit efficace, le développement des qualités doit être immédiatement constaté par le consommateur. Certaines entreprises ont d’ailleurs tendance à améliorer l’image de leur produit bien avant ses qualités réelles. L’effet est ainsi plus rapide sur les clients, et les habitudes de consommation changent quasi-immédiatement.

La différenciation par le bas

Contrairement à la technique précédente, il s’agit dans ce cas de garder la valeur réelle du produit ou du service, en proposant un prix de vente inférieur. Cette valeur sera d’ailleurs perçue comme étant inférieure par le consommateur, notamment lorsque la concurrence augmente celle de ses produits. Toutefois, le rapport qualité – prix reste intéressant pour la clientèle. Une telle technique peut ainsi être avantageuse au niveau des ventes unitaires, générant un ensemble de marges plus élevées. Elle est utilisée par les entreprises dont les produits sont consommés d’une manière plus fréquente.

La différenciation retardée

Cette politique consiste en une personnalisation des produits dès les premières phases de production. Il s’agit de fonder la création de produits et la prestation de service sur les besoins réels des clients et sur la durée. La durée du cycle de fabrication est ainsi adaptée à la croissance de la demande, sans pour autant avoir une fréquence constante ou des délais de livraison déterminés à l’avance.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Définition de la différenciation
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Développer des stratégies marketing pour vaincre la concurrence
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Développer des stratégies marketing pour vaincre la concurrence
Lire la suite
La qualité et la force du portefeuille client
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
La qualité et la force du portefeuille client
Lire la suite
Les facteurs de la fixation des prix
Gagner plus d’argent
Rentabilité 07-04-2015
Les facteurs de la fixation des prix
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 08-03-2024
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Franck DUPENLOUX
Franck DUPENLOUX
Conseil en gestion d’entreprise
NOE
(31) Haute Garonne
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Fiche pratique
Relation client 14-02-2024
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.