/P-2450-136-G1-definition-de-la-differenciation.html
Fiche
17060 --- La différenciation est une stratégie d’entreprise visant à différencier son produit vis-à-vis de ceux des concurrents.
AccueilDéfinition de la différenciation

Définition de la différenciation

Publié le 7 avril 2015

La différenciation est une stratégie d’entreprise visant à différencier son produit vis-à-vis de ceux des concurrents. Il s’agit d’intervenir au niveau du rapport qualité-prix du produit ou du service fourni. Il existe plusieurs techniques de différenciation, variant selon le critère sur lequel on agit. La stratégie peut, en effet, se faire par le haut (augmentation de la qualité), par le bas (diminution de la qualité) ou de manière retardée. Elle donne généralement lieu à des prix de vente plus ou moins élevés.

Définition de la différenciation
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

La différenciation par le haut

Elle consiste à développer les caractéristiques liées au produit ou au service et reconnaissables par le consommateur. Cette technique permet d’augmenter rapidement les parts de marché parallèlement aux prix de vente. Toutefois, pour que cette stratégie soit efficace, le développement des qualités doit être immédiatement constaté par le consommateur. Certaines entreprises ont d’ailleurs tendance à améliorer l’image de leur produit bien avant ses qualités réelles. L’effet est ainsi plus rapide sur les clients, et les habitudes de consommation changent quasi-immédiatement.

La différenciation par le bas

Contrairement à la technique précédente, il s’agit dans ce cas de garder la valeur réelle du produit ou du service, en proposant un prix de vente inférieur. Cette valeur sera d’ailleurs perçue comme étant inférieure par le consommateur, notamment lorsque la concurrence augmente celle de ses produits. Toutefois, le rapport qualité – prix reste intéressant pour la clientèle. Une telle technique peut ainsi être avantageuse au niveau des ventes unitaires, générant un ensemble de marges plus élevées. Elle est utilisée par les entreprises dont les produits sont consommés d’une manière plus fréquente.

La différenciation retardée

Cette politique consiste en une personnalisation des produits dès les premières phases de production. Il s’agit de fonder la création de produits et la prestation de service sur les besoins réels des clients et sur la durée. La durée du cycle de fabrication est ainsi adaptée à la croissance de la demande, sans pour autant avoir une fréquence constante ou des délais de livraison déterminés à l’avance.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Définition de la différenciation
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Développer des stratégies marketing pour vaincre la concurrence
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Développer des stratégies marketing pour vaincre la concurrence
Lire la suite
La qualité et la force du portefeuille client
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
La qualité et la force du portefeuille client
Lire la suite
Les facteurs de la fixation des prix
Gagner plus d’argent
Rentabilité 07-04-2015
Les facteurs de la fixation des prix
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-02-2024
📢 Actualité TPE ! Bonne nouvelle pour les TPE ! La loi sur l'immigration du 26 janvier 2024 facilite l'obtention de la carte de séjour temporaire 💼✨ Cette loi précisée par une …
📢 Actualité TPE ! Bonne...
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-02-2024
🌈 Être à son propre compte, c'est bien plus qu'un simple travail. C'est une aventure passionnante qui vous permet de donner vie à vos idées les plus folles, d'explorer de nouveaux horizons et …
🌈 Être à son propre...
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Fiche pratique
Relation client 14-02-2024
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-01-2024
📢 L'actu' TPE : le guichet unique des entreprises Le guichet unique visait à simplifier les démarches administratives pour la création, la modification ou la cessation d’activité d’une …
📢 L'actu' TPE : le...
Conseiller
Amaury DUROZOY
Amaury DUROZOY
Conseil en pilotage d’entreprise
PITON-SAINT-LEU
(97) DOM
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-01-2024
📢 Site internet & RGPD Les sites internet sont soumis à plusieurs obligations face au recueil de consentement de la collecte des données. En effet, les visiteurs doivent être informés sur …
📢 Site internet & RGPD...
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-01-2024
L’importance et le bon choix d’une assurance décennale 📜 L’assurance décennale, également connue sous le nom d’assurance responsabilité civile décennale, est une garantie …
L’importance et le bon choix...
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-01-2024
📢 Une aide électricité pour les TPE en 2024 Les TPE vont avoir droit à une aide électricité spécifique en 2024 dans l'objectif de limiter les conséquences de l'augmentation des prix de …
📢 Une aide électricité pour...
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Fiche pratique
Conseils dirigeant 12-02-2024
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.