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Entreprise à vendre : ce qu’il faut savoir

Publié le 7 avril 2015
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Vous comptez vendre votre entreprise ?

En tout cas vous y pensez sérieusement … Petite-entreprise.net vous propose avant toute chose de réfléchir aux 4 principes ci-dessous :

Plus une entreprise est rentable, plus elle vaut cher

La rentabilité est un des premiers éléments du calcul d’estimation de la valeur d’une entreprise.

Les spécialistes multiplient, entre autre,  le résultat d’exploitation par un coefficient variable selon votre activité.

Conseil n°1:

Vendez votre entreprise à un moment où elle a de bons résultats, lorsqu’elle est au top de sa forme.

 

Plus une affaire est sûre, plus elle attire les acheteurs

Quel acheteur investirait dans une entreprise dans laquelle il n’a pas confiance ? Si l’acheteur estime prendre des risques il voudra faire baisser le prix, la valeur de votre entreprise.

Conseil n°2

Préparez bien votre "défense" pour convaincre sans douter l’acheteur. Avec un argumentaire préparé, mais tout de même honnête, vous aurez réponse à tout.

 

Plus il y a d’acheteurs, plus les prix montent

Comme dans d’autre secteur comme l’immobilier, c’est la loi de l’offre et de la demande …

Conseil n°3

Renseignez-vous sur la tendance du marché (journaux spécialisés, professionnels, concurrents, …), d’une année à l’autre le marché peut varier et vous pourriez y gagner

 

Plus la négociation est maîtrisée, plus le prix final est élevé

La négociation ne s’improvise pas dans de tel cas, il en va de trop d’argent … Si vous n’êtes pas sur d’être à la hauteur surtout confiez cela à un spécialiste, l’enjeu est trop important.

Conseil n°4

Contactez Petite-entreprise.net pour vous faire accompagner et conseiller par un spécialiste. L’avantage c’est qu’il se situe près de chez vous et pourra vous faire bénéficier de son carnet d’adresse et de son expertise.

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