/P-33-87-G1-l-audit-d-entreprise-a-vendre-qu-est-ce-que-c-est-a-quoi-ca-sert.html
Fiche
21157 --- Auditer l'entreprise que l’on souhaite vendre permet de la vendre mieux, plus vite et plus cher. Explications.
AccueilL’audit d’entreprise à vendre : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

L’audit d’entreprise à vendre : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

Publié le 7 avril 2015

Si le principe de réaliser un audit d’une entreprise à vendre semble généralement évident du côté de l’acquéreur, il apparaît souvent comme moins pertinent du côté du cédant. A quoi servirait-il d’auditer une entreprise que l’on souhaite vendre ? Justement : à la vendre mieux, plus vite et plus cher. Explications.

Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Salvador RAMON
Prendre rendez-vous

L’audit d’une entreprise à vendre : en quoi cela consiste-t-il ?

L’audit d’une entreprise à vendre consiste en une analyse détaillée des comptes de résultats, de la rentabilité, de la stratégie financière, des cycles d’achats-approvisionnement, du cycle de vente, du contrôle de la trésorerie, etc. Mais aussi en une analyse du marché et en l’établissement d’un business plan pour évaluer le potentiel de l’entreprise, en vue de sa valorisation.

L’audit d’une entreprise à vendre a en définitive pour objectif d’en donner une « photographie » la plus réaliste possible et d’en établir la valeur « marchande ».

Du côté de l’acquéreur

Du côté de l’acquéreur, il est désormais bien connu et largement admis que l’audit de l’entreprise à vende est indispensable avant la signature d’un contrat de cession. Ce n’est en effet que grâce à un audit que le candidat acquéreur peut évaluer véritablement le potentiel de l’entreprise, son prix de vente, ainsi que la présence ou non de vices cachés ou d’erreurs de gestion catastrophiques.

Du côté du vendeur

Depuis 1960, la loi considère qu’il peut y avoir dol (c’est-à-dire un défaut d’informations visant à induire l’autre co-contractant en erreur) si le cédant ne fournit pas un ensemble d’informations préalables à l’acquéreur. Or, le dol conduit tout simplement à la nullité du contrat ! Dès lors, il est presque indispensable, même pour le vendeur, de conduire ou faire conduire un audit de son entreprise à vendre, au moins a minima.

Par ailleurs, un tel audit, s’il est réalisé par le vendeur avant même le début des négociations, les « lubrifie » d’une part en témoignant de la bonne foi du vendeur, d’autre part en fournissant de nombreux éléments objectifs qui permettront à l’acquéreur potentiel d’évaluer par lui-même la valeur de l’entreprise. Il faut envisager la cession de l’entreprise exactement comme n’importe quel acte commercial : tout ce qui peut faciliter le processus d’achat est bon à prendre !

En outre, il apparaît que les audits approfondis des entreprises à vendre effectués avant la cession, voire même avant toute publicité sur la vente, grâce à leur pointage des forces et des faiblesses de l’entreprise, et en permettant d’améliorer la gestion de l’entreprise en restructurant certains points particuliers, ont tendance à conduire à une augmentation de 10% à 15% de la valeur de l’entreprise !

Enfin, seul un audit permet d’établir le prix de vente le plus juste, c’est-à-dire celui qui tient à la fois compte des performances économiques réelles de l’entreprise et de son potentiel de développement, mais aussi du « prix du marché ». Il facilite donc la vente et fournit des arguments détaillés au cédant pour faire valoir son prix de cession.

Vous le voyez, si l’audit est évidemment indispensable pour l’acquéreur, il peut également être très intéressant pour le cédant. Car le coût de l’audit peut être largement compensé par les gains obtenus sur le prix de vente.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Salvador RAMON
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être un dirigeant d’entreprise épanoui
Formation du dirigeant 07-04-2015
Pourquoi faire un audit d'entreprise avant la vente d'une entreprise ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Le consultant RH : pour accompagner votre politique RH
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
27-01-2023
⚠️ Êtes-vous à jour dans votre affichage obligatoire ? 🤔 Le saviez-vous ? L'affichage obligatoire est exigé pour toute entreprise d'au moins 1 salarié. Un défaut d’affichage peut …
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
👩🏼‍🍳🔥 Episode inédit de Cauchemar en cuisine ce lundi 2 janvier à 21h10 sur M6 ! Notre partenaire Rivalis, expert en pilotage d'entreprise, vous propose un accompagnement sur mesure …
Fiche pratique
Management 20-01-2023
Comment prendre de bonnes décisions collectives en télétravail ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
Conseiller
Edouard BRILI
Conseil en gestion d’entreprise
KOENIGSMACKER
(57) Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Fiche pratique
Management 23-12-2022
Quels sont les documents qu’une entreprise doit obligatoirement posséder ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Conseiller
Maxime BOULET
Conseil en pilotage d’entreprise
Orléans
(45) Loiret
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Fiche pratique
Management 23-12-2022
Comment bien aborder l’expérience client pour son entreprise ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Conseiller
Nicolas ROULLET
Conseil en création d’entreprise
BESSINES
(79) Deux Sèvres
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Fiche pratique
Stratégie de communication 15-12-2022
Où organiser un événement professionnel à Paris ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Conseiller
Stéphane CRISTALLI
Conseil en pilotage d’entreprise
Septemes les Vallons
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Fiche pratique
Business plan 14-12-2022
Comment réussir un business plan convaincant ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Conseiller
Adrien DE SOUSA
Coaching et accompagnement du dirigeant
SORÈDE
(66) Pyrénées Orientales
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.