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Les stratégies d’intégration du e-commerce

Publié le 7 avril 2015

Pour pouvoir intégrer le marché du commerce électronique, l’entreprise dispose de différentes stratégies. Cette incorporation peut être horizontale, en répartissant les coûts sur une plus grande quantité, ou verticale en fusionnant avec une autre entreprise du même secteur.

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En e-commerce, les stratégies les mieux adaptées à ce secteur d’activité, sont :

Le « Clic & Mortar » (clic et mortier)

Il s’agit d’une combinaison entre la vente à distance (par internet) et la vente traditionnelle (à travers les magasins). Le client et/ou le fournisseur éviteront, dans ce cas, les risques liés à l’absence de contact physique ou engendrés par le choix et le paiement à distance.

La vitrine commerciale

Il s’agit d’un portail, généralement conçu par les propres soins de l’entreprise, susceptible de présenter les différents produits et/ou services offerts par cette dernière. Cette stratégie tend à devenir obsolète.

Boutique (ou site marchand)

Il s’agit d’un magasin fictif accessible par internet, habilité à vendre des produits et/ou services en se servant des nouvelles technologies. Il fonctionne sur la base d’une solution de paiement en ligne.  

Galerie en ligne

Il s’agit d’un site marchand regroupant plusieurs entreprises non concurrentes. Cette stratégie permet aux fournisseurs présents sur ce site, de réduire leurs frais d’accès au réseau.  

Plateforme télécommerce (ou e-comptoire)

Il s’agit d’une stratégie d’intégration destinée aux Très Petites Entreprises (TPE). Ces dernières ne sont redevables que d’un droit d’entrée et d’une commission sur les ventes réalisées.

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