/P-3492-136-G1-etude-de-marche-les-erreurs-a-ne-pas-faire.html
Fiche
15688 --- Dans une étude de marché, quelles sont donc les erreurs à ne pas faire pour ne pas passer à côté d’informations primordiales ? Réponse dans cet article
AccueilEtude de marché : les erreurs à ne pas faire

Etude de marché : les erreurs à ne pas faire

Publié le 7 avril 2015

Faire une étude de marché est capital avant de se lancer dans un projet quelconque. Elle permet de cerner la demande et le besoin du marché et d’avoir une vue globale de la situation du créneau ciblé. Elle est donc le préalable requis pour juger de la fiabilité et de la faisabilité de votre projet. Il est cependant des étapes clés à ne pas manquer au risque de rater totalement votre étude et de vous coûter cher. Quelles sont donc les erreurs à ne pas faire pour ne pas passer à côté d’informations primordiales et comment y remédier ?

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?

Ne pas récolter les informations clients nécessaires 

Vos clients sont votre cible principale et recueillir le maximum d’informations concernant leur besoins et leurs attentes est crucial. Le moindre petit détail sur leurs habitudes ou leurs appréhensions est bon à savoir afin de pouvoir anticiper sur leurs envies. Des prospections sur le terrain, par téléphone, auprès de la concurrence ou en sondant votre clientèle cible vous permettront de récolter vos meilleures informations.

Ne pas bien évaluer la situation du marché ainsi que son évolution 

Vos estimations sur les besoins du marché ne seront pas toujours exemptes d’erreur. Cependant, se tromper complètement sur votre créneau et ne pas anticiper sur les fluctuations des tendances peut vous être fatal.

Il est donc très important d’approfondir vos investigations y compris auprès des entreprises semblables à la vôtre pour une estimation chiffrée et précise du potentiel de vos clients. Il existe également des organismes officiels de statistiques qu’il sera bon de consulter pour étoffer vos évaluations. Un professionnel du domaine ou votre réseau de connaissance peuvent aussi vous aider à acquérir une vision générale du marché et de la clientèle visés.

Ne pas estimer le potentiel de la zone géographique à occuper  

Méconnaître les atouts et faiblesses de la région où vous installerez votre projet peut vous jouer de très mauvais tours. Il est impératif d’observer l’impact de votre positionnement sur le comportement de consommation de vos clients potentiels pour établir les stratégies de communication et de vente adéquates. Il est donc inévitable d’observer le comportement de votre clientèle dans sa sphère quotidienne et selon les caractéristiques offertes ou imposées par votre positionnement géographique. Il est aussi important d’analyser d’où viennent vos clients pour catégoriser les différentes classes et évaluer l’impact de la proximité de votre projet sur leurs habitudes d’achat.

Ainsi, s’attaquer à un projet ne se limite aucunement à une connaissance intuitive du marché, une étude rigoureuse et approfondie est aussi nécessaire que capital.

Et vous, comment avez-vous réalisé votre étude de marché et sur quels critères avez-vous focalisé ?

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Comment faire une étude de marché ?
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
L’étude de marché : étude de l’offre et la demande
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-03-2023
Menuisiers et artisans, vous êtes sous l'eau ? On vous relaie cette bouée 🛟, bon plan de Rivalis, l'un de nos partenaires et 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE en France. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-03-2023
Lancer sa boîte ne devrait pas être source de problèmes ! 😰 Bien souvent ce qui vous freine, c'est l'idée même de se lancer et l'appréhension de le faire seul. Et s'il suffisait de suivre …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 28-03-2023
Private Equity : un levier d’investissement pour les Très Petites Entreprises (TPE)
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-03-2023
[Spécial Menuisiers] Voici un témoignage qui montre comment cette menuiserie a réussi à améliorer ses résultats, sa trésorerie et ses modes de gestion. Grâce à ses efforts, son travail …
Conseiller
Pascal BARDOUIL
Conseil en gestion d’entreprise
LES SABLES-D'OLONNE
(85) Vendée
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-03-2023
Le TU qui TUE... Un problème de gestion bien méconnu, qui peut parfois être responsable d'incompréhensions et de tensions au sein de son entreprise. 🙄 🧐Parlez-vous de la bonne manière à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-03-2023
Et on continue ce mois spécial Menuisiers avec un focus sur les 👉 BONNES PRATIQUES 👈 à adopter pour pallier aux ⚠ PROBLEMES DE RECRUTEMENT ⚠ dans le secteur de la menuiserie ! 🫵 Et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-03-2023
[SPECIAL MENUISIERS] 2 Menuisiers vous livrent leurs secrets pour bien piloter sa boîte ! 😍 👉 Besoin de business ? Pas assez de temps pour vous ? Souci d'embauche ou d'organisation de vos …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 13-03-2023
Comment créer son entreprise de menuiserie en 7 étapes ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-03-2023
[Spécial Menuisiers] Faites le point sur la situation de votre entreprise ! 💪 Répondez à quelques questions concernant les différents aspects de votre gestion et recevez votre résultat …
Conseiller
Eric BLERET
Conseil en gestion d’entreprise
PARIS
(75) Paris
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-03-2023
Vous avez l'impression que vos interlocuteurs se vexent vite ? Et si le vrai problème, c'était votre manière de vous adresser à eux 🤔 Améliorez votre communication grâce à cette technique …
Facebook
Petite-Entreprise.net
01-03-2023
Ce mois-ci, les menuisiers sont à l'honneur chez @petite-entreprise.net ! 🦸‍♀️ Alors pour commencer, voici un témoignage qui montre comment cette menuiserie est sortie d'une situation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-02-2023
Menuisiers : Manque de temps, problèmes de recrutement ou défaut de trésorerie ? Que faites-vous pour changer cette situation ? Eux ont trouvé la solution ! Découvrez-là par ici …
Fiche pratique
Chiffre d’affaires 09-03-2023
Financer facilement son projet avec Younited Credit
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-02-2023
Conseiller
Valérie CERBELAUD
Conseil en gestion d’entreprise
RENNES
(35) Ille et Vilaine
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-01-2023
⚠️ Êtes-vous à jour dans votre affichage obligatoire ? 🤔 Le saviez-vous ? L'affichage obligatoire est exigé pour toute entreprise d'au moins 1 salarié. Un défaut d’affichage peut …
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
👩🏼‍🍳🔥 Episode inédit de Cauchemar en cuisine ce lundi 2 janvier à 21h10 sur M6 ! Notre partenaire Rivalis, expert en pilotage d'entreprise, vous propose un accompagnement sur mesure …
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
Fiche pratique
Développer son entreprise 07-03-2023
Comment et pourquoi migrer vers SAP S/4HANA ? Quels avantages ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Conseiller
Pietro BEVIVINO
Conseil en ressources humaines
GRENOBLE
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 23-02-2023
Comment recruter et fidéliser une main-d'œuvre qualifiée pour les entreprises de menuiserie
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Conseiller
Maxime BOULET
Conseil en pilotage d’entreprise
Orléans
(45) Loiret
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.