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Business plan : que vous faut-il mettre en avant ?

Publié le 7 avril 2015

Pour monter votre projet, il vous faudra incontestablement un financement. Pour mettre la main sur ce subventionnement, il vous faudra convaincre des investisseurs. Pour ce faire, le business plan sera votre arme de choix. Ce condensé de votre réflexion doit être le plus perspicace et vendeur possible. Sur quoi vous faut-il donc faire la lumière pour maximiser vos chances de convaincre ?

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Bien définir votre offre pour qu’elle réponde à un besoin concret

Pour que l’offre soit intéressante, il faut qu’elle réponde à un besoin. Il est donc impératif que l’entrepreneur que vous êtes, explique clairement à qui s’adresse son idée et ce qu’elle est censée apporter. Votre projet doit effectivement apparaître comme la réponse à un besoin existant et serait donc la solution de choix. Pour maximiser vos chances de succès, il est cependant préférable de ne pas viser une niche trop étroite. Sachez donc exposer clairement et pragmatiquement vos objectifs en fonction de la demande réelle qui existe. Il est crucial de rester cohérent pour expliciter vos ambitions. Pour montrer que vous maîtrisez les choses, n’hésitez pas à tracer un portrait robot détaillé de votre client cible avec toutes les informations relatives à ses habitudes de consommation. 

Mettez-vous à la place de l’investisseur pour le convaincre

D’après certaines statistiques, le temps moyen consacré par un investisseur sur chaque business plan est compris entre 3 et 5 mn. Autant vous dire que vous avez tout intérêt à ne pas rater le coche. L’idéal serait d’attiser l’intérêt de l’investisseur. Soyez donc pertinent, cohérent et concis dans votre manière d’aborder les points forts de votre projet. Dans la même logique, sachez qu’il ne faut pas traîner en longueur. 20 à 25 pages seront suffisantes pour faire le tour de votre projet et convaincre ou non de sa valeur.
Parce que la concurrence est rude en la matière, il serait judicieux de trouver l’accroche qui vous fasse démarquer de la pile des autres dossiers reposant sur le bureau de l’investisseur convoité.  Quelque soit votre première approche, (téléphone, mail ou rencontre physique) sachez que la première impression est souvent décisive. Faites donc en sorte d’être à votre avantage et bannissez les phrases, comportements ou attitudes qui pourraient agacer ou vous desservir.  
Sans pour autant voir les choses de manière démesurée, sachez que les investisseurs sont souvent à la recherche de projet à portée internationale et pouvant donc se décliner à l’échelle mondiale. Si vous êtes convaincu de détenir l’idée d’un projet révolutionnaire, sachez donner envie sans prétention pompeuse. Evitez donc de prétendre que vous allez changer la face du monde même si votre idée est plus qu’ambitieuse.

Sachez qu’un business plan a plus de chance de ne pas être rejeté s’il fait preuve d’un effort de personnalisation. N’optez donc pas pour un modèle bateau que vous enverrez à tous les investisseurs et essayez de vous renseigner un minimum sur votre interlocuteur. Le fait de faire savoir à ce dernier que c’est lui et pas un autre que vous cherchez, en plus de gonfler son ego, peut valoriser votre projet et mettre l’accent sur votre ténacité.

En somme, le business plan est votre arme de conviction de prédilection pour espérer réaliser votre projet. N’oubliez pas que si vous réussissez à passer les premiers filtres de sélection, vous aurez encore à défendre oralement les choses. Sachez donc vous préparer à ce moment capital. 

Et vous, qu’est-ce qui a le plus attiré vos investisseurs dans votre dossier ?

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