AccueilLa reprise d’une entreprise franchisée : une solution clé en main

La reprise d’une entreprise franchisée : une solution clé en main

Publié le 7 avril 2015

Vous souhaitez créer votre propre entreprise, mais vous avez besoin de garanties de résultats ? Vous êtes assez motivé pour vous lancer mais vous l’êtes moins lorsqu’il s’agit de sécuriser votre capital ? Il existe pour vous une solution clé en main : la reprise d’une entreprise franchisée ! Bien qu’elle sollicite plus d’investissements financiers au départ, cette solution est la moins risquée ! Elle vous permet de mettre en route votre activité en un rien de temps, en bénéficiant d’une assistance technique de la part du franchiseur. Toutefois, ces garanties ne doivent pas vous empêcher d’identifier les risques qui sont liés à cette opération afin de les éviter. Petite-entreprise.net vous en présente les principaux.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Céline MOURADIAN
Prendre rendez-vous

Intéressez-vous aux raisons du départ de l’ancien franchisé

Celles-ci peuvent être très variées. On note, cependant, qu’elles sont bien plus liées au départ à la retraite et à la volonté de changer de secteur d’activité qu’à des difficultés financières. Ceci ne doit pas vous empêcher de vous interroger sur les vrais motifs de la cession. Prenez le temps d’étudier les conditions dans lesquelles évolue l’affaire, les difficultés qu’elle a rencontré le cas échéant, ainsi que la manière dont l’ancien gérant a mis en œuvre les concepts propres à l’enseigne qu’il représente. Si vous vous sentez capable de faire face aux difficultés qui ont fait renoncer l’ancien franchisé, c’est que l’affaire vaut la peine d’être reprise. Le cas contraire, plutôt rare, voudrait dire que le problème est plutôt lié à l’emplacement du local ou à l’activité même et qu’il vaut mieux ne pas s’y engager.

Une reprise plus coûteuse que la création

Sachez-le : reprendre une entreprise franchisée coûte nettement plus cher que d’en créer une nouvelle à partir de rien ! Ceci est dû au fait qu’au lieu d’avoir à rechercher un local bien placé, vous bénéficiez d’un fonds de commerce bien rentabilisé. De plus, vous récupérez une clientèle fidélisée et un personnel bien rodé, des avantages qui ont leur prix. Sachez, également, que l’investissement de départ est assez important, puisqu’il équivaut au CA d’une année, en contrepartie de la force de vente de l’enseigne.
Le financement d’une telle opération est, toutefois, facilité par les organismes bancaires. L’accès aux crédits est beaucoup plus facile que pour la création d’une nouvelle entreprise, notamment lorsqu’il s’agit de représenter une enseigne de renommée. Ceci vous permettra de vous concentrer sur votre activité principale, en ayant un capital de départ suffisant pour développer une activité bien assise.

Quelle formation pour quel franchisé ?

Parmi les conditions de rachat d’une entreprise franchisée, le franchiseur vous est redevable d’un cycle de formation à la gestion de l’affaire. Ceci vous permettra d’acquérir la motivation, le savoir-faire et le goût du métier nécessaire à la bonne marche de l’activité nouvellement abordée. Cette formation vous aidera également à maitriser les techniques de gestion, la relation client et la formulation des promotions propres à l’activité de la franchise.
Sachez, toutefois, que la durée et les modalités de chaque formation dépendent du contrat et du concept que vous allez acquérir. Elles peuvent être plus ou moins longues et compliquées, et le contrat qui vous lie au franchiseur risque de n’être signé qu’à la fin de la formation. Il est, en effet, difficile de devenir prothésiste dentaire, par exemple, du jour au lendemain sans diplôme. Certaines autres activités peuvent demander une certaine expérience dans le même domaine afin d’y être à l’aise. Prenez la peine d’étudier les conditions ainsi que les nécessités du domaine dans lequel évolue l’entreprise franchisée que vous souhaitez reprendre, afin que le démarrage de votre activité soit rapide et que vous n’ayez pas à déposer le bilan au bout de quelques mois d’exercice.

Une reprise clés en main, mais à quelles conditions ?

La signature d’une promesse de cession n’empêchera en aucun cas le franchiseur de se rétracter. Son droit de préemption reste toujours valable, lui permettant d’avoir une priorité sur le rachat du fonds de commerce. Sachez donc que vous disposez d’un court délai pour étudier les chiffres de l’unité franchisée (CA, résultats des dernières années d’activité, bilan, etc.). Vous devez également prendre connaissance des marges bénéficiaires à atteindre, des fréquences de commandes et de rotation des stocks et des délais de payement. Toutes ces données vous permettront de statuer sur la santé financière de l’entreprise à reprendre. Car même s’il est vrai qu’une solution clé en main représente moins d’efforts au niveau du démarrage, vous devez savoir qu’elle comporte également des risques liés à son secteur.
Au niveau des conditions du contrat de franchise, vous devez vous informer sur toutes les clauses qui peuvent y être insérées. Que ce soit au niveau des droits, des priorités ou du montant de cession, ce sont les détails d’une reprise qui font qu’elle soit plus ou moins satisfaisante. A vous d’identifier ceux que vous pouvez discuter avec le franchiseur et de le convaincre de votre capacité à gérer l’affaire au mieux. Evitez de foncer tête baissée, et sachez que si vous acceptez une solution qui ne vous arrange pas sur le long terme, vous risquez de perdre subitement votre activité et votre crédibilité dans le domaine.

Une transmission qui dépend de la santé de l’entreprise franchisée

Les conditions de revente d’une entreprise in boni sont plus claires que pour une autre en difficulté, encore plus que pour une affaire en liquidation judiciaire. Pour le second cas, il s’agit toujours d’une revente classique tant que l’affaire n’est pas portée devant le tribunal compétent. Par contre, si une procédure de liquidation judiciaire est ouverte, vous devrez négocier la reprise avec l’administrateur judiciaire. Dans tous les cas de figure, la vente se fait de gré à gré, avec l’accord du franchiseur. Faites-vous assister par votre expert-comptable ou par un conseiller en franchise afin d’identifier les détails propres à la valorisation de l’entreprise, à son dernier bilan et à ses perspectives d’évolution.

Reprendre une entreprise franchisée n’est pas une opération à prendre à la légère. Avant de conclure, tâchez de vous renseigner sur les raisons de la revente, que ce soit au niveau des conditions de départ de l’ancien gérant, du prix de revente ou encore des conditions d’exploitation. Intéressez-vous, également, aux besoins techniques de la reprise ainsi qu’à l’intérêt que cherche le franchiseur à travers cette opération. Sachez, enfin, qu’une entreprise sollicitera plus d’implication de votre part qu’une entreprise en bonne santé, et que cela peut se jouer sur quelques détails. En effet, la réussite de la reprise d’une affaire rodée ne se limite pas à l’acte d’acquisition : il s’agit de votre capacité à la développer et à vous distinguer sur le réseau en tant que gérant.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Céline MOURADIAN
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Me lancer et créer ma boite
Statut juridique 07.04.2015
Franchise - Définition et Réglementation
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Accompagnement entrepreneur 07.04.2015
Les éléments à vérifier avant de se lancer en franchise
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Qualité 07.04.2015
Franchisé - Obligations et Exigences financières
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui c'est le Blue Monday 🧐 Le Blue Monday est le nom donné au jour le plus déprimant de l'année par une campagne britannique. Ce lundi, le 3ème de janvier, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-01-2022
Ce soir c'est le week-end ! 🥳 Chef d'entreprise et repos ne sont pas des termes qui semblent aller ensemble ? Pourtant, prendre son week-end ou des vacances ne sont en aucun cas un abandon de …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 19.12.2021
Consultants : soignez votre look
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-01-2022
[Inspiration] Croyez-vous qu'un sportif de haut niveau attende d'être le meilleur pour faire appel à un coach ? 🏋️‍♀️ Ne lui faut-il pas plutôt un coach pour être le meilleur ? Pour …
Conseiller
Cyrille MICHEL
Conseil en création d’entreprise
SEZANNE
(51) Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-01-2022
[Cas pratique] Comment cette entreprise a augmenté son résultat de 34 000€ ? 🧐 -Les constats de l'entreprise : 📉Gros impayés. 📉Vague idée de la rentabilité de ses …
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-01-2022
[Les patrons osent tout] Qualité n°1 : Le courage 🤩 Notre partenaire Rivalis soutient l'audace des patrons d'entreprises avec leur mouvement Les patrons osent tout ! 💪 Retrouvez chaque mois …
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui parlons du "Lean management" ou plutôt l'art de doper sa rentabilité. ça vous parle ? 🧐 Le principe fondamental du lean management est de « dégraisser » …
Fiche pratique
Pilotage d’entreprise 17.12.2021
Comment bien anticiper l’année à venir ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-01-2022
[Bonne résolution n°2] Aujourd'hui, nous allons vous donner des conseils pour démarrer 2022 du bon pied et vous donner 5 conseils clés pour devenir un excellent chef d'entreprise ! 🔥 « Pour …
Conseiller
Pascal COUTELLEC
Conseil en pilotage d’entreprise
VILLEMUR SUR TARN
(31) Haute Garonne
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-01-2022
[Info] 915 454 créations d'entreprises sur l'année 2021 en France ! 🥳 Près d'un million d'entreprises créées en un an, c'est du jamais vu en France. On parle même d'un record ! 📈 La …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-01-2022
Vous n'avez pas encore visité la nouvelle version de notre site internet ? 🧐 À découvrir par ici 👉 https://www.petite-entreprise.net/ Un site plus simple, plus pratique, plus interactif …
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-01-2022
[Bonne résolution] En ce début d'année 2022, quelles sont vos bonnes résolutions ? 🎉 Si vous êtes à cours d'idées, nous en avons pour vous : gagnez en rentabilité et en sérénité ! …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 08.12.2021
Anticiper la hausse du prix des matières premières
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
31-12-2021
Petite-Entreprise.net vous souhaite une excellente année 2022 ! 🥳 Qu'elle soit l'année de tous les succès dans vos projets personnels comme professionnels ! 🤩
Conseiller
Frédéric BELLEC
Conseil en gestion d’entreprise
MAINTENON
(28) Eure et Loir
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-12-2021
[Info] J-2 avant 2022, c'est le moment de penser aux cartes de vœux ! 🎉 Si certains y vont à reculons, d’autres l'utiliseront pour envoyer un message fort et démarrer l’année sur une note …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-12-2021
[Motivation] La motivation des salariés est le moteur de l'entreprise. 💪 En tant que chef d'entreprise, il est important de se préoccuper de la motivation de vos salariés. Quelle que soit la …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-12-2021
[Citation] "J'ai toujours plusieurs projets sur mon bureau. Le plus difficile est de choisir." 🧐 Eh oui 2022 approche ! 🎉 Pour cette nouvelle année vous avez des projets pour votre …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-12-2021
[Conseil n°1] L'anticipation est la clé de la réussite. 💪 Lorsque la fin d'année approche, nous avons tous tendance à faire une rétrospective de l'année qui vient de s'écouler et de …
Conseiller
Stéphane CRISTALLI
Conseil en pilotage d’entreprise
Septemes les Vallons
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 24 🎅 24 décembre 2021 Entre le champagne, le fois gras et les huîtres vous avez une idée de génie. 💡 En discutant avec votre cousin germain, l'idée prend …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 23 🎅 23 décembre 2021 UNE BELLE HISTOIRE D'ENTREPRENEUR Découvrez dans ce cas pratique la belle histoire d'une entreprise du BTP qui avait une situation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 22 🎅 22 décembre 2021 Créer son entreprise est un beau projet mais certaines étapes sont très importantes à réaliser pour le faire aboutir. 📈 Voici les …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 21 🎅 21 décembre 2021 L'année 2022 approche à grands pas, c'est le moment de la préparer au mieux 💡 Pour vous aider, voici quelques conseils essentiels pour …
Conseiller
Valérie PATOU
Conseil en pilotage d’entreprise
BRANTOME EN PERIGORD
(24) Dordogne
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 20 🎅 20 décembre 2021 Pensez-vous que vous gérez votre entreprise au mieux ? 💪 Nous vous proposons aujourd'hui, pour le 20ème jour du calendrier de l'avent, …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.