/P-3879-85-G1-conseillers-en-entreprise-comment-communiquer.html
Fiche
15056 --- Les consultants en entreprise doivent savoir communiquer pour prospérer. Découvrez tous nos conseils pour communiquer efficacement.
AccueilConsultants en entreprise : comment communiquer ?

Consultants en entreprise : comment communiquer ?

Publié le 7 avril 2015

Vu la saturation actuelle du secteur du consulting, il devient évident que les consultants en entreprise doivent savoir communiquer. Communiquer pour trouver des clients mais aussi communiquer pour convaincre des clients et enfin communiquer pour pouvoir mener à bien leurs missions « d’accompagnement du changement ». Nos conseils pour communiquer efficacement.

Consultants en entreprise : comment communiquer ?
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Consultants : communiquer pour prospecter

C’est évidemment la première des tâches de communication que tout consultant en entreprise devra aujourd’hui mener à bien pour vivre du consulting : communiquer pour acquérir des contrats. Le problème, c’est que, bien souvent – si l’on exclut évidemment les consultants… en communication !– les consultants d’entreprise indépendants ne sont pas de grands commerciaux et encore moins de grands marketeurs.

Communiquer quand on est consultant c’est donc avant toute chose : définir son offre et sa cible ! Tout consultant, avant de commencer à communiquer, doit d’abord savoir à qui il propose quelles prestations de consulting. Une fois cela fait, vous pourrez communiquer. Et ce, de diverses manières :

  • En faisant appel à une agence web pour vous doter d’un site internet de qualité et référencé sur des expressions-clés pertinentes, c’est-à-dire en accord avec votre cible et vos prestations.
  • En activant votre réseau (physique et numérique évidemment) d’anciens collègues, d’anciens camarades d’école, d’entrepreneurs, etc. Mais également en entretenant et en élargissant votre réseau (n’hésitez pas à consulter à ce sujet nos différentes fiches sur la force des réseaux).
  • En démarchant directement des entreprises cibles.

En clair, à ce niveau, que l’on soit consultant ou pas, les stratégies d’acquisition de contrats sont les mêmes pour tout le monde !

Conseillers : Communiquer pour convaincre

Mais bien sûr, cela ne suffira pas. Un prospect vous contacte ou accepte un rendez-vous. La belle affaire ! Et maintenant, qu’allez-vous faire ? Ici encore, communiquer pour convaincre relève des mêmes ressorts, que l’on soit consultant ou pas. Il existe de nombreuses méthodes commerciales et toutes sont sans doute efficaces. Il faut les consulter, voire suivre une formation aux techniques de vente, pourquoi pas auprès d’une CCI ou d’un coach.

Mais les consultants, en particulier ceux qui visent les TPE, devront avant tout réussir à faire accepter une chose : ils ne sont pas là pour pomper les bénéfices, voire la rémunération, du dirigeant à leur profit. Ils sont là pour apporter quelque chose à l’entreprise et à son dirigeant. Ils sont là parce qu’ils croient en leur mission d’accompagnement. Ces deux éléments sont fondamentaux et un consultant aura bien du mal à convaincre ses prospects s’il ne s’appuie pas sur ces deux leviers de communication :

  • La conviction personnelle
  • Les bénéfices client

Consulting : Communiquer pour conseiller

Enfin, le métier de consultant en entreprise est avant tout un métier fait de relations humaines, même s’il sollicite des compétences techniques. Plus qu’un métier d’expert, le métier de consultant est donc un métier de savoir-être, de qualités personnelles.

Communiquer, c’est donc également un des aspects fondamentaux du travail du consultant qui devra savoir écouter, comprendre et transmettre à des personnes aux parcours, aux sensibilités et aux aspirations complètement différentes des siennes ses idées pour l’amélioration de l’entreprise. Communiquer quand on est consultant c’est donc également et surtout savoir faire preuve d’empathie, de délicatesse et de diplomatie.

Communiquer est au cœur du métier de consultant et la communication est présente du début à la fin de la relation du consultant avec ses clients. Il ne faut donc surtout pas négliger cet aspect et se préparer à devenir véritablement un animal social.

Accompagner les dirigeants de TPE/PME vous intéresse ? Vérifiez si vous avez les bons réflexes.

Faire le test

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Consultants en entreprise : comment communiquer ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Comment trouver des clients ?
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment trouver des clients ?
Lire la suite
Trouver des clients et développer sa clientèle
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Trouver des clients et développer sa clientèle
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2023
👉 Comment améliorer ma rentabilité ? 👉 Comment être moins stressé ? 👉 Comment avoir plus de clients ? 👉Comment créer un business plan ? 👉 Comment gagner plus ? Ce sont des …
👉 Comment améliorer ma rentabilité...
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-09-2023
[Actualité] 📢 Avec son plan de soutien, la Commission européenne a l’ambition d’apporter une aide à court terme aux PME, de stimuler leur compétitivité et leur résilience à long terme …
[Actualité] 📢 Avec son plan...
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Fiche pratique
Gestion comptable et financière 30-08-2023
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-09-2023
Travailler en tant qu'indépendant représente bien des avantages. Mais vous vous en doutez, la liberté a un coût ! Et certains inconvénients sont à prendre en compte avant de se lancer …
Travailler en tant qu'indépendant représente...
Conseiller
Denis GIBON
Denis GIBON
Conseil en pilotage d’entreprise
MASSONGY
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-09-2023
Que pensent les patrons de Rivalis, le 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME en France ? Mickaël, Charpentier couvreur en Dordogne, Isabelle, Jardinière-Paysagiste dans le Lot et …
Que pensent les patrons de...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2023
Vous rêvez de créer votre boîte, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de souci, Prospérine est là pour vous guider ! Voici les étapes essentielles 🎯 : 1. L'idée et le business …
Vous rêvez de créer votre...
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-09-2023
Vous en sortez-vous dans la gestion de vos contrats ? 🤔 Si la réponse tend plus vers le non que le oui, il serait grand temps de penser à vous munir d'un logiciel de gestion de contrats ! En …
Vous en sortez-vous dans la...
Innover dans un monde en mutation : Comment adopter une mentalité d'entrepreneur visionnaire
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 23-08-2023
Innover dans un monde en mutation : Comment adopter une mentalité d'entrepreneur visionnaire
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.