Comment trouver des clients ?

Gestion d'entreprise • Publié le mercredi 12 février 2014, mis à jour le jeudi 9 juin 2016
Comment trouver des clients ?

Avant d’entamer votre prospection commerciale, vous devrez identifier vos prospects et apprendre à les connaître. Trouver des clients est une chose, les conquérir en est une autre !

Besoin de clients ? Donnez un coup de boost à votre entreprise avec un cocktail vitaminé !




Connaître ses prospects pour trouver des clients

Il demeure primordial d’établir un profil aussi précis et détaillé que possible du marché de prospection que vous visez. Ce profil doit inclure des éléments essentiels tels que :

- Type de clientèle (qu’elle soit constituée de particuliers, professionnels, ou les deux)

- Tranche d'âge de la clientèle (ne peut être déterminée que dans le cas où vous ciblez des particuliers)

- L’ « objet social » de la clientèle (si vous ciblez des professionnels)

- Localisation géographique de votre clientèle

Les différents moyen de prospecter la clientèle

La prospection représente toute une stratégie à mettre en place avant de la mise en œuvre effective. Pour cette étape, vous disposez de différents moyens parmi lesquels vous êtes libre de choisir ceux qui conviennent le mieux à vos besoins ainsi qu’à la nature de votre cible.

Les méthodes :

- Porte-à-porte : Moyen peu préconisé pour les contraintes de temps et d’énergie évidentes pour des résultats généralement peu satisfaisants.

- Mailing (e-mailing) : Excellent moyen. Efficace et peu coûteux.

- Téléphone : Contrairement au mailing qui a pour objectif de « vendre », cette méthode tend à « décrocher » un rendez-vous avec le client pour permettre de lui faire une présentation ultérieure du produit/service.

- Moyens publicitaires : Méthode qui passe par les sites Internet : faire un site et les spots publicitaires diffusés dans différents journaux.

Cette fiche répond-elle
à votre question ?

À lire également

Construire un portefeuille clients : Méthodes
Gestion d'entreprise
Le 29 Août 2013

Construire un portefeuille clients : Méthodes

5 conseils pour trouver de nouveaux clients
Gestion d'entreprise
Le 22 Janvier 2015

5 conseils pour trouver de nouveaux clients

Vous avez soif d'informations ?

En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !

Voir un exemple de newsletter »

VALPOLIS SARL - 10 Grand Rue, 68280 LOGELHEIM - info@petite-entreprise.net - 03 68 61 61 61