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L’Etude du marché, son importance est souvent sous-estimée

Publié le 7 avril 2015

 

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Voilà un volet dont l’importance est souvent sous-estimée.

Certes, lorsqu’il s’agit de créer son entreprise, l’étude du marché est l’une des étapes les plus simples à réaliser. Mais elle n’en demeure pas moins primordiale et elle sert surtout à prouver la « pertinence » de votre projet dans le paysage éco-commercial actuel. Armez-vous donc de rigueur et prenez le temps de vous poser quelques questions essentielles.

Réaliser une étude de marché

1- Définissez votre produit

Quel est exactement votre produit ? Est-ce une idée originale/neuve ? Ou l’innovation d’un produit déjà existant ? Quelle est la nature et l’ampleur de la gamme que vous souhaitez commercialiser ?

2- Tâtez le terrain, déterminez la cible

Quel est le climat socio-économique général ? Qui sont vos concurrents ? Votre produit est-il « vendable » dans le marché ? Y a-t-il un réel besoin de ce produit ? Ou ambitionnez-vous de créer ce besoin ? Visez-vous un marché local ou national ? Quelle tranche d’âge ou quelle catégorie socioprofessionnelle ciblez-vous ? Votre produit est-il susceptible d’intéresser cette clientèle ?

3- Prix et mode de distribution

Quels sont les prix de vos concurrents ? Comment comptez-vous vous positionner par rapport à cette fourchette de prix ? Envisagez-vous la vente par correspondance (plateforme ou e-commerce) ? Ou préférez-vous faire appel au partenariat de boutiques spécialisées ou d’autres distributeurs ?

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